亚马逊海外热卖鞋靴品类解析
2021年，海外消费者最青睐哪些鞋靴呢？

女士靴子




• 站点：美国
• 热销季：10月-次年1月
• 客户画像：
市场目标人群：年龄跨度从18-45岁，集中在20-35岁之间
消费行为特点：消费者购买靴子的因素排名依次为耐穿性、舒适性、价格、时尚性、防水性、保暖性2
• 选品建议：
款式：切尔西靴、马丁靴、牛仔靴、及踝靴、过膝靴、马靴、过膝长靴
材质：牛皮、羊皮、麂皮、合成皮革
价格区间：40-100美金
• 经营建议：
页面及卖点：热销颜色为黑色、棕色、卡其，单色简洁设计为主，平底和粗跟居多，主要卖点是舒适百搭、厚底防滑减震、灵活轻便、结实耐穿、高腰款服帖不易脱落；冬靴主要卖点是加绒保暖、轻便舒适、防滑厚底、防水、耐脏易清洗、不易变形
促销活动：主要集中在下半年，可以从9月份的返校季开始，一直延伸到冬季，主要促销节点包括黑五、网一、圣诞、新年
供应链及物流：产业带集中在广州、惠州、温州等地；另外，中国产业带内有各种规格和不同档次产品的厂家，卖家可以考虑在环保材质方面的投入








• 站点：欧洲
• 热销季：10月-12月
• 客户画像：
市场目标人群：年龄跨度从18-45岁，集中在20-35岁之间
消费行为特点：消费者购买靴子的因素排名为耐穿性、舒适性、价格、时尚性、防水性、保暖性
• 选品建议：
款式：雪地靴、马丁靴、切尔西靴、及踝靴、过膝靴、马靴
材质：合成皮、牛皮、麂皮等
价格区间：英国：50-80英镑；德法意西：40-100欧元
• 经营建议：
页面及卖点：主打颜色为黑、棕色系，大体以单色为主，设计简单大方，以流线形为主，平底及粗跟较为热门，尖头圆头都适用，强调保暖舒适，鞋垫内衬柔软，衬垫提供更好的减震效果，橡胶外底，灵活轻便防滑
促销活动：主要集中在下半年，可以从9月开始，一直延伸到冬季，主要促销节点包括黑五、网一、圣诞、新年
供应链及物流：产业带集中在广州、惠州、温州等地。另外，中国产业带内有各种规格和不同档次产品的厂家，卖家可以考虑在环保材质方面的投入





• 站点：日本
• 关键词：サイドゴア、スクエアートゥ、レースアップ、筒形ロングブーツ、ニーハイブーツ
• 热销季：第四季度
• 客户画像：
市场目标人群：客户涵盖18-50岁，其中以20-35岁的年轻群体为主
消费行为特点：消费者购买靴子的因素排名为耐穿性、舒适性、价格、时尚性、防水性、保暖性
• 选品建议：
款式：短靴款式多切尔西靴、方头、系带
颜色：黑、白、咖啡、米色、深灰、驼色
材质：真皮、麂皮、合成皮、丝绒
价格区间：2100-55000日元
• 经营建议：
页面及卖点：主打颜色为黑或卡其色系，大体以单色为主，另蛇皮和豹纹花色相对流行；设计简单大方，少有明显的装饰，以流线形设计为主，鞋头秀气偏小的设计为主流；鞋跟多为中高跟，普遍4-8厘米；过膝靴多有超高跟款；卖点普遍强调美腿效果，穿着方便走路有稳定性，重视彰显可爱和高级感，切尔西靴和马丁靴将不易过时，多种搭配方式和干练是卖点
促销活动：主要集中在下半年，可以从9月开始，一直延伸到冬季，主要促销节点包括黑五、网一、圣诞、新年
供应链及物流：产业带集中在广州、惠州、温州等地，另外，中国产业带内有各种规格和不同档次产品的厂家，卖家可以考虑在环保材质方面的投入

女士运动鞋





• 站点：日本
• 关键词：ダッドスニーカー
• 选品建议：
款式：部分为老爹鞋
颜色：黑、白、米、藏蓝、灰、脏粉、拼色
材质：合成革、合成底
价格区间：2100-5500日元

女士乐福鞋、一脚蹬




• 站点：日本
• 关键词：ローファー、スリッポン
• 选品建议：
颜色：黑、白、米、咖啡、灰
材质：合成皮、真皮、布面
价格区间：1500-10000日元

女士单鞋





• 站点：日本
• 关键词：バレエ、甲深、プレーンパンプス
• 选品建议：
款式：芭蕾鞋、奶奶鞋、单色跟鞋、跟鞋以5厘米以下为主
颜色：红、米、黑、银、墨绿、深紫
材质：漆皮、麂皮、合成皮、丝绒
价格区间：2700-11000日元

女士凉鞋





• 站点：美国
• 热销季：5月-8月
• 客户画像：
市场目标人群：可涵盖18-55岁所有客户，但以18-35岁的年轻化客户群为主
消费行为特点：女士凉鞋的消费行为集中在两类，一类是休闲场景，比如逛街；一类是时尚场景，包括职场、聚会等
• 选品建议：
款式：平底凉鞋、凉拖、人字拖、厚底皮跟凉鞋、高跟凉鞋；以平底和坡跟居多
材质：人造皮革、牛皮、羊皮、橡胶、PVC
价格区间：20-60美金
• 经营建议：
页面及卖点：热销颜色为黑、棕、米白、卡其色，主要卖点是简洁设计、舒适轻便、防水防滑、颜色搭配
促销活动：集中在春夏季，大的促销节点为7月的Prime Day，但冬季的年底大促也会有一定的销量，多为高跟凉鞋，用作年底party款
供应链及物流：中国是女士凉鞋的生产大国，产业链集中在浙江温州、广东深圳、东莞、四川成都等地，最近几年河南、山东青岛等地也逐渐形成了一定的体量





• 站点：欧洲
• 热销季：5月-8月
• 客户画像：
市场目标人群：可涵盖18-55岁所有客户，但以18-35岁的年轻化客户群为主
消费行为特点：欧洲女士在对凉鞋的选择上强调舒适性、经典性，并且具有一定的露肤感来体现足部曲线；应用场景以日常休闲穿搭为主
• 选品建议：
款式：以平底及坡跟居多，德国以勃肯凉鞋为主，颜色多为素纯色（黑、白、棕色），英国法国款式及颜色更多样，有亮片及花纹图案装饰
材质：人造皮革、牛皮、羊皮、橡胶
价格区间：英国：10-40英镑；德法意西：20-50欧元
• 经营建议：
页面及卖点：主打颜色为黑色、卡其色、白色、棕色，以单色为主，设计简单大方，多为平底或者坡跟，卖点普遍强调舒适耐穿、轻便、防水防滑、易搭配
促销活动：集中在春夏季，大的促销节点为年中的Prime Day
供应链及物流：中国是女士凉鞋的生产大国，产业链集中在浙江温州、广东深圳、东莞、四川成都等地，最近几年河南、山东青岛等地也逐渐形成了一定的体量

女士拖鞋





• 站点：美国
• 热销季：5月-8月、10月-次年1月
• 客户画像：
市场目标人群：可涵盖18-55岁所有客户，但以18-35岁的年轻化客户群为主
消费行为特点：女士拖鞋的消费者主要是配合不同使用场景，包括室内、户外休闲、浴室泳池、保暖等，因此既要求功能性，又强调时尚性
• 选品建议：
款式：浴室泳池拖鞋、室内拖鞋、外穿拖鞋、运动拖鞋、沙滩拖鞋 、棉拖鞋（半包跟、全包跟）
材质：塑胶、橡胶、棉、布艺、皮质、毛绒
价格区间：10-40美金
• 经营建议：
页面及卖点：夏季主要卖点是轻便舒适、防滑减震、易穿脱；冬季主要卖点是舒适保暖、耐脏不易变形、防水鞋面、可清洗
促销活动：主要促销季集中在夏季和冬季，夏季可利用Prime Day，冬季可利用第四季度的黑五、网一、圣诞、新年等
供应链及物流：拖鞋的产业带分布主要在广东广州、惠州、福建晋江等地





• 站点：欧洲
• 热销季：11月-12月
• 客户画像：
市场目标人群：可涵盖18-55岁所有客户，但以18-40岁的客户群为主
消费行为特点：欧洲女士拖鞋的消费者主要应用场景为冬季室内，当然也包括其他场景如工作间或户外旅行时携带，强调保暖性
• 选品建议：
款式：半包跟棉拖鞋、包跟棉拖鞋、厚底棉拖鞋
材质：毛绒、珊瑚绒、纯棉
价格区间：英国：10-20英镑；德法意西：10-15欧元
• 经营建议：
页面及卖点：轻便舒适、防滑加厚鞋底、加绒内里、防水鞋面、可清洗；突出多场景穿着，如室内居家、办公室、工作间、户外旅行等；提供多种组合搭配（情侣款、客人用多种尺码套装）
促销活动：主要促销季集中冬季，可利用第四季度的黑五、网一、圣诞、新年等
供应链及物流：拖鞋的产业带分布主要在广东广州、惠州、福建晋江等地

男士靴子








• 站点：美国、欧洲
• 热销季：10月-次年1月
• 客户画像：
市场目标人群：年龄跨度从18-45岁，集中在20-35岁之间
消费行为特点：消费者购买靴子的因素排名为耐穿性、舒适性、价格、时尚性、防水性、保暖性
• 选品建议：
款式：马丁靴、切尔西靴、工装靴、户外登山鞋、沙漠靴、冬靴
颜色：热销颜色黑色、棕色、灰色（美国）、米色（欧洲）
材质：真皮（多牛皮）、麂皮、合成皮革
价格区间：美国：30-150美金；英国：30-70英镑；德法意西：40-80欧元
• 经营建议：
页面及卖点：
美国流行复古风、纯皮做旧处理，结实耐穿、防水耐脏；注重款式设计百搭、鞋底防滑耐磨、冬靴内里加绒、注重轻便保暖和防水耐脏
欧洲喜欢持久耐用、重量轻、柔韧性好、耐水性强，易于穿脱、内垫配有舒适的缓冲鞋垫、鞋底防滑耐磨耐曲折、鞋面透气保持脚部干爽；优质皮革、手工擦色可以成为卖点，强调适合各种场合、天气和地形
促销活动：主要集中在下半年，可以从9月份的返校季开始，一直延伸到冬季，主要促销节点包括黑五、网一、圣诞、新年
供应链及物流：产业带集中在广州、惠州、温州等地；另外，中国产业带内有各种规格和不同档次产品的厂家，卖家可以考虑在环保材质方面的投入





• 站点：日本
• 关键词：ブーツ
• 热销季：第四季度
客户画像：
市场目标人群：客户涵盖18-50岁，其中以20-35岁的年轻群体为主
消费行为特点：消费者购买靴子的因素排名为耐穿性、舒适性、价格、时尚性、防水性、保暖性
• 选品建议：
颜色：黑、咖啡
材质：合成皮、牛皮、橡胶
价格区间：工装靴：3000-25000日元；切尔西靴：3000-30000日元；马丁靴：5000-17000日元；沙漠靴：4000-10000日元
• 经营建议：
页面及卖点：主打颜色黑色、棕色和小麦色；款式以工装靴、切尔西靴、马丁靴、沙漠靴为主。马丁靴卖点为经典皮料、精致工艺、舒适缓震；切尔西靴子卖点为经典英伦百搭风格、侧边松紧带、便捷穿脱；工装靴卖点为牢固耐穿、防水防滑、经典百搭；沙漠靴卖点为皮质内里、贴合双足、双孔系带、经典简洁
促销活动：主要集中在下半年，可以从9月开始，一直延伸到冬季，主要促销节点包括黑五、网一、圣诞、新年
供应链及物流：产业带集中在广州、惠州、温州等地；另外，中国产业带内有各种规格和不同档次产品的厂家，卖家可以考虑在环保材质方面的投入

男士正装鞋





• 站点：美国
• 热销季：全年
• 客户画像：
市场目标人群：目标客户涵盖20-50岁，其中，以25-40岁的职场人士为主
消费行为特点：美国消费者对于皮鞋的选择，通常会选择经典款，强调舒适性（34%）、时尚性（26%）与耐穿性（24%），同时也要考虑正式感（8%）与安全性（7%）3
• 选品建议：
款式：简洁的无花纹的平头鞋、有翼形镂空纹样，鞋身皮料拼接设计的布洛克鞋、带搭扣的孟克鞋、德比鞋款式 
材质：鞋身主要是牛皮、羊皮、合成皮；高端鞋会采用意大利进口头层牛皮，或者勃艮第小牛皮；鞋底为橡胶鞋底、合成鞋底
价格区间：普通品牌价格为30-50美金；大牌在50-200美金不等
• 经营建议：
页面及卖点：热销颜色以黑色、棕色，单色为主，经典时尚、款式百搭，满足多种场合需求；进口材质，做工精良、舒适；可拆卸鞋垫，支撑性好、结实耐磨
促销活动：一年的促销节点均可利用，重点可集中在年度大促如Prime Day、黑五以及网一
供应链及物流：中国是皮鞋生产大国，皮鞋的产业链集中在长三角的浙江一带，以温州为首，从皮革原料、产品设计、到加工制作与销售，均有大量企业与从业人员





• 站点：欧洲
• 热销季：全年
• 客户画像：
市场目标人群：目标客户涵盖20-50岁，其中，以25-40岁的职场人士为主
消费行为特点：欧洲消费者对于皮鞋的选择，通常会选择经典款，强调舒适性、可搭配性和整体效果
• 选品建议：
款式：牛津鞋款式、德比鞋款式、孟克鞋款式
材质：合成皮、牛皮、羊皮、麂皮等
价格区间：英国：25-50英镑；德法意西：30-55欧元
• 经营建议：
页面及卖点：主打颜色为黑、棕色系，以单色为主，英国更偏好鞋面带雕花的布洛克款式，德国偏好不带雕花的简约款；橡胶鞋底耐用透气、内底和皮革衬里柔软、脚感干燥、坚固的外底提供稳固的支撑，满足多种场合需求，如可搭配西装或休闲裤、牛仔裤
促销活动：一年的促销节点均可利用，重点可集中在年度大促如Prime Day、黑五以及网一
供应链及物流：中国是皮鞋生产大国，皮鞋的产业链集中在长三角的浙江一带，以温州为首，从皮革原料、产品设计、到加工制作与销售，均有大量企业与从业人员



• 站点：日本
• 关键词：ビジネスシュー
• 热销季：全年
• 客户画像：
市场目标人群：目标客户涵盖20-50岁，其中，以25-40岁的职场人士为主
消费行为特点：日本男性消费者非常注重自己的社会身份，希望在职场中以专业、整洁、干练的形象出现；同时，又要顺应职场的传统习惯和规则。因此，对于皮鞋的选择，通常会选择经典款，细节上可有些创新，但不能抢眼，不能影响整体的正式感和专业度，并且希望做工精致，凸显高档；而在价格上，日本消费者从以往的高端高价慢慢转变为性价比优先，不再一味追求高端
• 选品建议：
颜色：黑、咖啡
材质：真皮、合成皮
价格区间：合成皮革材质：3000-5000日元；高端真皮材质：5000-10000日元
• 经营建议：
页面及卖点：主打颜色是黑色和棕色，鞋面以素面（二接）和横饰（三接）为主，部分款式有四分之一布洛克雕花；主打卖点是透气性好；根据日本男士腿型及鞋型黄金比例设计；做工精致、防滑效果好、抗菌除臭
促销活动：除了常规的促销节点，如新年、Prime Day、网一、圣诞等；每年的新年、四月、十月均是皮鞋的热销季，其中四月和十月都会有入社日的促销活动，卖家可利用这一时期的流量红利，安排自己的促销活动
供应链及物流：中国是皮鞋生产大国，皮鞋的产业链集中在长三角的浙江一带，以温州为首，从皮革原料、产品设计、到加工制作与销售，均有大量企业与从业人员

男士休闲鞋



• 站点：美国
• 热销季：4月-9月
• 客户画像：
市场目标人群：目标客户涵盖20-50岁，其中，以25-40岁的职场人士为主
消费行为特点：越来越多的消费者会选择休闲鞋，一方面可以搭配上班时的休闲商务装，一方面可以满足日常休闲活动，舒适性与耐穿性为主要诉求
• 选品建议：
款式：乐福鞋、豆豆鞋
材质：牛皮、鹿皮、合成皮革、纺织材质
价格区间：皮质的40-100美金；其他材质20-60美金
• 经营建议：
页面及卖点：热销颜色棕色、米色、藏蓝色，做工精细、轻便舒适、透气性好，易穿脱，鞋面有一定的延展性、不夹脚、柔软鞋底，减震、防滑、尺码准确、不掉色，颜色款式百搭， 手工制作
促销活动：可关注春秋两季的促销节点，比如父亲节、Prime Day、返校季等；同时，第四季度虽然在冬季，但年度大促也有一定的流量红利，也可以安排一些热销款
供应链及物流：休闲鞋的主要产业带分布在浙江温州、广东惠州、福建晋江等地



• 站点：欧洲
• 热销季：春秋季节
• 客户画像：
市场目标人群：目标客户涵盖20-50岁，其中，以25-40岁的职场人士为主
消费行为特点：越来越多的消费者会选择休闲鞋，一方面可以搭配上班时的休闲商务装，一方面可以满足日常休闲活动；舒适性与耐穿性为主要诉求
• 选品建议：
款式：乐福鞋、豆豆鞋
材质：真皮、麂皮、合成皮革
价格区间：英国：25-50英镑；德法意西：30-55欧元
• 经营建议：
页面及卖点：常见颜色黑色、棕色、深蓝色、灰色；强调易于穿脱、轻便舒适耐磨、柔韧性好、长时间不变形可以突出瘦脚效果，舒适的面料及透气性，易搭配服装
促销活动：可关注春秋两季的促销节点，比如父亲节、Prime Day、秋季等；同时，第四季度虽然在冬季，但年度大促也有一定的流量红利，也可以安排一些热销款
供应链及物流：休闲鞋的主要产业带分布在浙江温州、广东惠州、福建晋江等地



• 站点：日本
• 关键词：カジュアルシューズ
• 选品建议：
颜色：黑、咖啡
材质：合成皮、牛皮、麂皮
价格区间：2100-55000日元

男士运动鞋
20
• 站点：日本
• 关键词：スニーカー
• 选品建议：
颜色：黑、白
材质：橡胶、帆布
价格区间：5500-55000日元

男士一脚蹬



• 站点：日本
• 关键词：スリッポン
• 选品建议：
颜色：米色、白色、牛仔、黑色
材质：帆布、棉、涤纶、牛仔布
价格区间：2100-11000日元

男士豆豆鞋



• 站点：日本
• 关键词：ドライビングシューズ
• 选品建议：
颜色：黑、咖啡
材质：合成皮、牛皮、麂皮
价格区间：2200-11000日元

雨鞋



• 站点：美国
• 热销季：10月-12月
• 客户画像：
市场目标人群：全年龄段所有消费者
消费行为特点：在追求功能性的同时，也越来越强调时尚感，特别是女士与儿童雨鞋，糖果色、亮面、高筒等时尚元素是近年来吸引消费者的主要因素
• 选品建议：
款式：高、中、矮筒，一体式、拼接款、系带鸭舌式，雨鞋、冬季保暖防水雪地靴、花园工作鞋
材质：硫化天然橡胶、合成橡胶（氯丁橡胶）、PVC
价格区间：成人雨鞋：20-60美金；儿童雨鞋：10-30美金
• 经营建议：
面及卖点：防水、防潮、保暖、减震、防滑鞋底、易穿脱、手工制作、防褪色、不易收缩变形，成人雨鞋热销颜色是黑色、棕色光面或者磨砂，腿部可调式束带提升贴合感，舒适防打滑鞋垫，儿童以彩色和卡通图案为主、轻便安全、大提手设计更方便儿童穿脱
促销活动：全年各促销节点均可利用，特别是第四季度的大促期间，可利用流量红利来促进雨鞋的销售
供应链及物流：全国鞋类各产业带都涵盖女鞋，其中，广东广州、福建晋江、浙江温州等地均可找到稳定货源，其中不乏外贸出口经验丰富的工厂



• 站点：日本
• 关键词：サイドゴアレインブーツ
• 选品建议：
颜色：黑、藏蓝、咖啡、米色
材质：橡胶
价格区间：2500-6500日元

（文章来源：亚马逊全球开店 ）