时至今日，距离公司解散已经过了一个月了。自今年以来，公司苟延残喘，拼命挣扎，最终还是散了，没有意外，没有希望，没有侥幸。很不甘心，但是已无天之力。现实是残酷的，不会因为你懵懂无知，亦或是疏忽大意，就给你再来一次的机会。现实也是公平的，他给予每个人机会，抓住了，也许下个成功的就是你。没抓住，生活依旧，泯然众人。倒是我，抓住了，但是没完全抓住，以至于落到这个地步。数不清多少个日夜里，在懊恼中失眠也是常有的事，自责几乎是每天必备的一课，时而清醒，时而浑噩。

    来论坛六年了，没想到第一次发帖竟然是分享自己失败的创业经历。算了，来，敬往事一杯酒。
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    可能有知友会存在疑问，为什么我发帖要匿名。原因很简单，在论坛还有熟人，我还要脸，只是单纯吐槽一下，无其他。随附我之前的产品。

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    先来说一下我的经历吧。我是16年开始从业，到现在六年有余，可以说见证了亚马逊六年来的变迁。

从16年十月亚马逊更改了code换取review的政策，到17-18年黑科技层出不穷的时代，VE时代，刷单系统，批量上直评，合并僵尸，无限秒杀，以及一些灰产（当然，我只听闻，不曾涉及）。这期间做过很多品类，像主流的户外运营，家居厨房，宠物用品，汽品，工具，服装饰品等，覆盖的面很广。爆款也不用说，几乎每个品类都出过几个，至于推广的手法，在这里不做赘述。当然了，可能也有知友会有疑问，做产品怎么可能会跨越那么大的幅度 ，肯定是杂而不精。这一点呢我并不想多做解释，毕竟每个公司的发展规划不同，每个阶段的发展规划也不同，所以这种东西从来都是见仁见智。我们是做垂直精品，以点破面的方式，在各个类目寻找单品。我们对产品的定位很简单，市场容量足够，毛利足够，产品有切入点，我们就会把产品立项并落地。

    最早的时候，我做的是女装，没什么意外。一开始其他卖家（老板的朋友）US和EU基本都是走自发货，一天就几百上千单，真是打单打到手软。而我们走的精铺模式，上架，随便刷点单，起来的很快。同时呢服装的通病也展现出来了--尺寸材质的问题，很大程度的退货都是这些问题导致的。做服装真的很磨人，很痛苦，但不可否认，服装就是容易出爆款。后来离职了，原因也很简单，老板自己把画的饼给自己吃了。这也算是踏上社会的第一课吧，来自社会的第一顿毒打。
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 自上家离职之后，去了另家做珠宝/饰品类的公司，满目琳琅，什么叫铺货？这就叫铺货，当时就建议老板走精品路线，

首先第一步就是优化产品，一顿操作把多余的产品都砍掉了。得益于第一家公司的经历，前期的工作开展很顺利，但是随后产生的问题也很多。首先我们的库存是与其他平台共享的，我很难发大货走。

其次，我们产品更新的速度很慢，而且没有创新能力。这就是工厂型公司跟贸易公司的区别了。于是乎，就靠着几款主力的产品慢慢混着，之所以说混，是因为此时我还没毕业。就这样不紧不慢的混着，小日子也还不错，以致于我日渐肥胖。

现在想想，其实在那里混着真是浪费时间，安逸的日子过久了，人就会丧失追求，丧失斗志。在这家公司前后待了一年时间，最后还是离职了，回学校参加我的毕业典礼，享受最后的大学时光。其中还有个小插曲，由于买的票只能买到最早的一班，结果没赶上，同学都定好桌了，结果就我没到。 

其实现在回顾起来，当时转精品的路线其实是走错了，这一类的产品还是更适合精铺。但是当时做这样的决策，也是出于年轻气盛，意气风发。只是每家公司自身的情况，很大程度上限制了公司的发展，所以好与不好，这也只是马后炮了，毕竟当时我们发工资从未准时过，由此可见公司资金的紧张程度。

     前两家公司的经历对我个人的成长起到了很大的促进作用，更让我深刻意识到自己的不足之处还有很多，这说明我还需要沉淀，还需要磨炼，毕竟还没有形成系统的推广逻辑，期间虽然也跟很多同行交流，但其实更多的是人云亦云的东西，大家都是道听途说，出于摸石头过河的阶段。唯有自己去思考，并亲身去实践过，才能算是有收获。但是有一点我还是很坚定，就是我做的所有的事情都是为了之后的创业做准备，所以我的计划还在执行，所以我开始尝试准创业。

所谓的准创业，其实就是开荒。期间去的第一家，自己选品，自己找供应商询价还价谈交期，自己联系货代，自己找美工，自己上架推广等等。这期间很苦逼，很累，特别是打包贴标发货，由于仓库比较密闭，热得像桑拿房一样。对腰和脖子的负担也很重，经常是累到直不起腰，不过好在一切都是值得的，我已经了解了前端和后端的整个流程。在这家公司待的时间不长，只有一个半月。之所以没有继续待下去，是因为老板是日企高管出身，公司重点是日本站，美国站被暂时搁置了，所以就没我什么事了。不过好在我想要的东西我已经得到了。                                                ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
    时间来到了2017年中旬，我再次入职了另一家公司，这次是以合伙人的身份入职的，搭建新团队，新账号，新的产品线。这是我第一次作为团队负责人去进行亚马逊的工作，这也算是我人生的一个新的台阶。

一开始，我选定了两个方向--家居和宠物，并且一个月内，这两个品类的产品我各敲定了六款。其实我更倾向做家居的产品，家居产品的市场稳定，毛利率高，投入少，而且产品方面的差异化更有优势。但是家居产品的痛点也显而易见，太抛或太重，只适合空运，周期会拉长到两个月以上。作为一个初创的团队，首先要考虑的是团队生存的问题，所以我优先选择了，周期短盈利能力更强的宠物产品。好在结局是好的，正如我的预期，最终落地的五款产品，推起来了三款，最好的一款是大类200+，日均170。从结果来说，我们算是成功了。

很快，团队开始扩大到5人，只可惜很快这个团队就与我无关了。由于老板的过河拆桥，我频繁被请喝茶，然后离职。也是这一次经历让我充分认识到，打工是没有前途的，只有自己创业，你的努力才会有回报。画饼不充饥，望梅不解渴，这样的许诺只是梦幻空花。     
 
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2018年1月，我去了另一家公司，业内大厂，副总直招，当时就允诺我过去带团队，做品牌，最终达到团队裂变，从公司分离出来，独立运营，独立核算。起初我也干劲满满，想着发挥我的长处，从产品端开始着手。

但是很快问题就来了，这里的机制是运营+开发绑定的形式，而且产品需要录入erp，提交需求，完成审核，才能落地。甚至连编写SKU，都要由开发来进行，但是我的专属开发都还没招到人。所以我当时的窘境是我开发了产品，但是没有开发跟我对接，导致我的产品没法做。不得已，我只能选择公司产品库的产品了。这时我就遇到另一个问题了，基本上好点的产品，库存都被抢光了，剩下的都是滞销库存，本地仓，海外仓，FBA，都有，很零散，但是也没办法，只能垃圾堆里淘宝贝了。最终我还是选出来一款产品了，中规中矩，库存千把个。不过好在我还是把这个产品推起来了，售价33.99，日出30+，毛利12刀，正如我前面说的，中规中矩。

    其实在这里我遇到的最大的问题是，招我进来的领导，不久后就因为高层洗牌，被调岗了，她自顾不暇，更谈不上给我匹配资源和团队了。所以我在证明了自己的能力之后，再一次选择了离职。大公司跟中小型企业的区别在于企业的管理模式，大厂的流程一环扣一环，相对繁琐，但是受限于他的体量，无法做到像中小型企业那样灵活机动。一款新品的流程，从开发到落地，他的周期至少一个月，私模定制产品更甚。也不要觉得在大公司就能学到更多的东西，其实在中小型企业你获得的好处更大，因为你有更多实践的机会，实践出真知。
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    时间来到2019年，终于来到我创业的时候了。得益于前公司的准创业经历，我又重新开始了选品环节。思来想去，还是回归到老本行--家居和宠物产品。可能也有知友会认为我是不是偷公司好卖的产品来做，这里我还是要声明一下，读书人的事，怎么能叫偷呢？这叫窃（小声bb）。当然啦，这不过是玩笑话，我做的品类从来都不会跟上家公司的沾边，从前面的叙述上也可以体现出来这一点。选品的角度回归到家居和宠物的原因很简单，家居品类涵盖的范围很大，细分到各个节点足够满足我开发的需求，而且家居产品更新换代的速度比较慢，复购率高，产品溢价高。选择宠物用品的理由更加简单，狗比人还过得好，有吃有喝，有人陪玩，有玩具，有床，不用上班，包分配对象，唯一的烦恼是乱拉屎撒尿会挨打。总之选品方向大致已经定下来了，只等待选出具体的产品来做对比，做最终的筛选了。
---------------------------------------------------题外话---------------------------------------------------------------------
    我还是回答一下知友的问题吧。首先，公司已经散了，产品还没挂，半死不活的状态。其次，7.99这款不是主力款，但是算是奠基款，至于知友担心爆发隐患也好，被大麦压爆浆也好，多虑了，产品活了两年一直到现在，不开广告，不做促销，不做秒杀，照样日出百单。再次，我不是写知乎，也不是写小说的，文笔堪堪过得去。没做亚麻跌之前，我的规划还是做广告策划相关的工作，因为我个人喜欢读读写写，算是小半个闷骚文青吧。
------------------------------------------------周末加班---------------------------------------------------------------------------
    回归正题。最终选定了三款宠物的产品，那段时间普遍流行硅胶磨牙玩具，我也决定做这一类的产品，最终筛选下来，选定了一款。第二款是宠物清洗工具，也是时下比较流行的产品。还有第三款。下单采购，写listing，设计主图，A+，上架，发货。终于正式来搞了。前期的推广比较顺利，一个星期，关键词就到首页了，流量一天也有5-60左右，订单由个位数上升到两位数，再到20+。心想这点库存都不够我搞两下子的，于是决定发大货，下单定了2k。当时心里挺美的，仿佛大把的美刀在向我招手呢。满怀期待，等货代来拉货，还美美的发朋友圈炫耀了一番，迫不及待要跟朋友们分享我的喜悦。

然而，正所谓祸兮福所倚，福兮祸所伏，创业就没有一帆风顺的。货到之后，销量开始上升了，已经到了40+的节点了。没想到产品侵权了，连同我一起在内的二三十个卖家全军覆没。另外一款没什么起色。第三款呢，因为有些卖家真的脑子有坑，一直亏本卖，平本价10刀的东西，他卖7.99。最终，第一回合以失败告终，最终亏损10W+。

-------------------------------------------------------2021/11/2更新---------------------------------------------------------------
2021/11/2更新。
好久没更了，最近有点忙。距离公司倒闭已经五个月了，已经无力回天，所以选择出来上班了当个小主管，保一下狗命。最近公司出了几个爆款，推了三周，日出百单，也算是我对现在上班公司交差了。




-------------------------2021/11/8更新，言归正传。-----------------------------------------------------------------------------

时间来到19年下半年，我们的局面已经很危险了，首先资金有限，每个月的开支很大，如果不能快速实现盈亏平衡的话，那注定只能惨淡收场了。穷则思变，这个时候就不能犹豫不决了，力排众议，开了一款3c的产品，也就是开头的截图。说实话这样做其实很冒险，其他股东都反对做这个产品，众所周知3c配件是血海中的血海，可谓是一入3c深似海，从此订单是路人了。但是呢，我们产品有一个独一无二的属性（这里不做延伸），我就敢赌，市场一定会对这样的属性敏感。于是开模，调试，不多时，一个多月后产落地了，开始推广。如同其他反对的理由，3c产品推广难度大，一开始的推广并不顺利。那段时间属实煎熬啊，整夜整夜地市面，头发一把一把的掉，钱以肉眼可见的速度消失，心态差点的话估计就绷不住了。推广一个月之后，新品的流量终于开始起来了，获得流量之后，产品的属性开始体现出来它的魅力了，订单开始暴增，从日出十几单到日出百单也就只用了一个星期。至此，烧钱的广告全关，优惠券全关，产品净利2.75刀，日出百单，局面终于是稳定了。

-------------------------------------------------2021/12/10继续更新，黑五网一落下帷幕了，跟往年差的不是一点半点------------

书接上文，新品终于是爆单了，时间节点也刚好来到了黑五网一的时期，顺势，就补了20k的货过去，十一月，十二月，一月，三个月时间，库存就消耗殆尽。最艰难的时期还是疫情刚来的时候，限制补货发货，几经断货，挣扎求生，好在产品坚挺，撑住了，还是维持在日均80+的水平，不上不下。也就是这个时间点，公司的第二个拐点来了--我们开的第二款和第三款新品，这也为公司的失败埋下了伏笔，成也爆款，败也爆款。

推广期间，这两款新品都很顺利的起来了，推广三周，日均订单维持在50+和30+，这让我们看到了希望，脸上的喜悦藏也藏不住，仿佛美好的明天已经在像我们招手。但随之而来的，是所有小公司都要面对的窘境，资金短缺的问题。由于两个新品都爆单了，远远脱离了我们的预期，本身我们的推广力度并不大，预期是两个月推起来，所以库存和资金上并不算充足，而且是两款同时爆发，这让我们猝不及防。所以没什么意外，两款产品同时断货。不过好在工厂愿意支持，给了账期，第一次断货顺利补上了。但是，产品还是持续爆发，最高峰达到了日出900+，说实话，虽然推过不少爆款，但是单品近乎日出千单带来的震撼还是很大的。
--------------------------------------------给大家展示一下另一款新品吧，当前日均110+-----------------------------------------



由于是新账号，库容只有3000，所以用了另外的账号去跟卖了，数据上会有误差，但是排名上还是看得出来的。
-----------------------------2021/12/13更新，新品又要断货了，惆怅啊，言归正传，继续更------------------------------------

继第一款新品稳定日出百单之后，第二款新品近乎日出千单，但是爆单之后总归会回归平静，日均出单也只是维持在100+左右，大类排名1200+。第三款新品的表现就没有那么亮眼了，业绩并不像前面两款新品那么强势，日均出单30-40左右徘徊，不过好在单价高，毛利高，大类排名在3000+，最巅峰的时候也出到了400+一天，当然这是后话了。三款新品的推广周期都很短，第一款历时25天，第二款历时21天，第三款历时18天，平稳度过前期也不过是一两个月时间，这对于任何一家公司来说，都是弥足珍贵的，这时候对公司的来说发展已经达到巅峰了，也是公司开始走向下坡路的开始。

其实原因也很简单，三款新品同时爆单，对一家小公司来说，备货压力是巨大的，对于资金紧张的小麦来说，无异于泰山压顶。正常来说，这个时候就是要选择保大保小的问题了，有得必有失。但是这个时候的我实在无法冷静下来，在巨大的潜在利益面前，我贪了，我选择大小都要，统统都要。

然而事与愿违，我几经周折，东拼西凑之下，货款终于是凑齐了。然而还是断货了，虽然之后抢救了回来，但是随之而来的是亚马逊旺季前的大动作，我所有的链接都被亚马逊屏蔽了，没错，就是那波亚马逊更新了图片的规格要求，被整整屏蔽了三天！本身因为断货刚抢救回来的链接，一下子被打死了。当然了，我并没有就此甘心，翻新，合并，重新推。结果连续收到了亚马逊两封警告信，并且下架了销售权，这无异于判了我死刑。

-------------------------------2021/12/17更新，后面的悲剧让我不太愿意回顾，所以给大家在展示一下我另款新品吧-----------
这款产品我一开始并没有报很大的期待，原本的规划也是日出50+左右的水平，一开始的发展跟我的预期差不多，不温不火的，不缓不急，基本日销30+，产品起来的节点是黑五网一之前，产品就突然冲到了日出百单的水平，由于库容的限制，也是分了两个账号来卖，所以大家随意看看即可。




-------------------------------------------------------2022/05/21更新-----------------------------------------------------
时光飞逝如白驹过隙，晃得人鬓角斑白，岁月是有痕迹的。生活的压力太大了，忙着乞食，几乎已经遗忘了这篇文章，不知道大家是否安好？
--------------------------------------------------------2022/05/23更新-----------------------------------------------------
给大家分享一下本人的现状吧，目前本人在一家公司做运营经理，做的红海产品，跟anker傲基绿联一个赛道，当前公司产值月销2500+W。有些知友对楼主的经历存疑，其实都可以理解，人都是活在自己的认知里面的，很难想象超出自己认知的东西。扪心自问，你认真思考一下，让你去分析anker，傲基，绿联的的运营模式，操作手法，你能得出什么结论呢？亦或说，就代入你的分析结果，按照你的思路，你能复制出来anker，傲基的爆款？在这点上，楼主可以不谦虚的说，本人知道怎么做，也会操作，也能复制。当然有些知友肯定也会杠我了，砸钱啊，用钱砸起来！其实类似这样的话，经不起推敲。换位思考，你会漫无目的去砸钱去做一件你不确定的事情吗？显然是不可能的，所以说，就是让你烧，你都不知道怎么烧，从哪里烧。
-------------------2022/5/30更新


如图