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亚马逊平台的一些新手坑
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虽然才入行一年多，但看过太多亚马逊上的黑恶，恶性竞争严重，平台压倒性的倾向买家，对卖家没有任何保护，这里我简单讲述几点的思考吧，大家没事看下就行，纯牢骚贴，无干货……
1.买家评论
最近风火的封店封品牌，都有个矛头指向就是操纵评论，然后舆论也是一边倒的要绞杀这些刷评论的卖家。但其实忽略了一点，市场有需求，那自然就有人服务。往年FB上可以用超低折扣来送测，免费送几十个产品来获得产品好评，后面FB演变出大量专门的“骗纸”，接受了卖家的产品和返款，然后发起了退款~ 因此这条路算是断了吧。
那就找服务商咯，好家伙，服务商的水就更深了，机刷的，真人的，佣金从50-120，paypal收付款记录，老外聊天记录，订单记录，来证明自己是真的服务商，最后收割了一波又一波的韭菜，收割完后亚马逊再来收了店铺。最后能成功跟服务商稳定合作的，之前走的基本是一条血路。所以也不用嘲笑大麦，他们在有资源之前，早就为他们的资源买了不少单了。
我们总说，做亚马逊，要资源（服务商，人员，供应链等），资金，能力（经验或者人才啥的）。越早入行，越容易积累资源，摸索打滚越久，资源越多越牢固。
礼品卡只是种选择，亚马逊的真实留评率其实低到爆炸，因此给点优惠促进评论甚至好评其实也是可以理解的。卖家需要评论，然后给买家省钱选择，买家接受了。其实道理很简单，我又没有架刀在买家脖子上，让他给我好评，只是给了种选择。而为什么到了亚马逊眼里，这就是评论操纵行为呢。（简单插两句，地心说是主流的时候，主张日心说就是异教。堕胎在国外的争议也很大，时而是违法犯罪侵犯未出生婴儿的人权，时而是无罪。就看制裁权跟话语权在谁手上）因此不要纠结啥，平台说你操纵评论，那你就是操纵了。平台要怎么说就怎么说，话语权跟制裁权在平台手上，希望大家能透过现象，理智看待这个问题。
2.亚马逊卖家店铺/链接的常见死因
店铺：关联，亚马逊说你关联，你就是关联，不要“狡辩”，因为亚马逊是绝对公平正义的；操作评论，亚马逊说你测评 刷单 礼品卡 私下联系买家给评论 竞争对手给你刷评 就是操作评论那就是，不要“狡辩”；知识产权侵权；把亚马逊流量引向自己的独立站（现在不常见了，但不代表没人做呀，啊哈哈哈一直都有人在做）……
链接：被判热销品拉进小黑屋；安全问题；假冒伪劣侵权；被篡改产品信息成农药，毒品，杀虫剂啥的；被篡改成敏感类目，成人用品类目，婴儿用品类目，部分敏感玩具类目；还有些基本的常识，投诉退货多被下架，迟发率高，订单缺陷率高……
总之就是，太容易了，要搞死一个店铺一个链接，随随便便我就可以让你链接全无，移除库存，重新开始；更何况一些大卖垄断着类目，监视着竞争对手，狙击所有潜在威胁者，就等着你大货进去，把你打得永无翻身之地。所以后面衍生出各种服务商来抢救店铺跟链接。其实只要熟悉亚马逊的平台政策，基本太多方式方法了。而且大部分情况下，都是来自同行间彼此恶搞……
3.黑科技本质
本质其实就是亚马逊的BUG，被一些人挖掘出来了而已。
突破发货限制（同时创多货件卡时间BUG，这么低级的BUG，很快就被亚马逊修复了；多渠道配送消耗库存再创货件后取消渠道配送，还是卡时间BUG，还没修复。货件超了被取消了照发，亚马逊照收，也卡BUG，不知道何时被修）。
另一个BUG就是跟卖（僵尸链接本质就是跟卖没人用的链接；跨站点跟卖可同步评论还可任意改链接信息；多店铺铺设，小号跟卖刷评，大号坐享其成；店铺挂了，链接还在系统里的，还可以捡回来继续卖；当然也会被其他人恶意跟卖抢订单抢流量，跟卖人销售假冒劣质产品导致差评不断，因此就演变很多赶跟卖的服务商（Text buy；AZ；假冒、二手、伪劣、安全事故隐患等投诉举报；各ERP开发跟卖监控软件，反之就有跟卖的ERP自动调价自动跟卖软件；最搞笑的是亚马逊自己推出零计划，透明计划，品牌加速器等一堆来官方赶跟卖）。
还有很多骚操作，跟卖本身就是最大的一个BUG，只要这个BUG不改，就会不断的，越演越烈的，出现更多更多的小BUG。
还有很多其他BUG，只是我们习以为常了。例如对知识产权高度重视（导致版权，商标，专利投诉不断；独立站复制粘贴自己亚马逊站内信息，来个版权投诉；PS假版权专利信息，恶意投诉成功）；例如对站外的持续监控（亚马逊不允许卖家 同产品售价高于其他平台）；例如VC账户权限更高因此可以对SC账户为所欲为；例如多变体操作无限秒杀……诸如此类，只能说还有太多太多
4.亚马逊的贴心服务
无需服务商，培训机构，亚马逊官方培训机构手把手教你入门入行；亚马逊还有官方广告经理团队，手把手为你做产品推广，无需代运营无需招聘运营团队；亚马逊有官方头程物流渠道，让你不再担心国内各种潜在坑爹货代；甚至亚马逊还有官方海外仓，为你的大件货入库排忧解难；亚马逊还有vat注册服务，再也无需担忧vat注册，报税等繁琐问题；亚马逊还有专门的测评服务（VINE，最多30个评，只需200美金哟，四舍五入等于不要钱哟）让你不再受害于无良测评服务商；亚马逊还致力于保护商家品牌，推出品牌孵化项目，品牌加速器，透明计划，为你的品牌保驾护航。
心动了吗，快来亚马逊无脑销售吧，再也没有比亚马逊更贴心更全方位的照顾卖家了~只要给钱，就可以在亚马逊上体验销售的快感哟~赚不赚钱不好说，但一定可以体验无忧销售~~
（好吧，全方位的服务，就全方面的想赚卖家的钱，就这样……）
5.卖家的负担
除了基本的佣金和配送费就不说了；还有数字服务税（后面会对广告收税，目前是欧洲这边先行）；保险（被投保人居然是亚马逊，合着给亚马逊买保险让亚马逊心安）；退货白嫖薅羊毛（买家一些利用平台漏洞薅羊毛）；潜在的随时改变的政策（例如最近闹得火的，账户被莫名其妙扣款几十万美金，原来是亚马逊扣除某召回产品的全部历史销售总额，卖家只能弃号走人；欧洲出的限塑令跟灯泡销售政策；自发货政策……只能说，市场环境随时变化，政策一直在不断出新，市场风险一直都在。请理性评估市场风险，看是否在自己可承受范围内。
留下篇帖子，希望新来人能提前意识到目前亚马逊已存在的问题，理性入场。亚马逊只是个电商平台，本质还是产品价值最大化（把合适的产品，用合适的价格，销售给对应需求人群，各种广告打法也不过是如何更快更好的达到这个目的）然后市场恶性竞争时常有（只不过手段玩法也是八仙过海，各显神通），请做好准备再入场。
1.买家评论
最近风火的封店封品牌，都有个矛头指向就是操纵评论，然后舆论也是一边倒的要绞杀这些刷评论的卖家。但其实忽略了一点，市场有需求，那自然就有人服务。往年FB上可以用超低折扣来送测，免费送几十个产品来获得产品好评，后面FB演变出大量专门的“骗纸”，接受了卖家的产品和返款，然后发起了退款~ 因此这条路算是断了吧。
那就找服务商咯，好家伙，服务商的水就更深了，机刷的，真人的，佣金从50-120，paypal收付款记录，老外聊天记录，订单记录，来证明自己是真的服务商，最后收割了一波又一波的韭菜，收割完后亚马逊再来收了店铺。最后能成功跟服务商稳定合作的，之前走的基本是一条血路。所以也不用嘲笑大麦，他们在有资源之前，早就为他们的资源买了不少单了。
我们总说，做亚马逊，要资源（服务商，人员，供应链等），资金，能力（经验或者人才啥的）。越早入行，越容易积累资源，摸索打滚越久，资源越多越牢固。
礼品卡只是种选择，亚马逊的真实留评率其实低到爆炸，因此给点优惠促进评论甚至好评其实也是可以理解的。卖家需要评论，然后给买家省钱选择，买家接受了。其实道理很简单，我又没有架刀在买家脖子上，让他给我好评，只是给了种选择。而为什么到了亚马逊眼里，这就是评论操纵行为呢。（简单插两句，地心说是主流的时候，主张日心说就是异教。堕胎在国外的争议也很大，时而是违法犯罪侵犯未出生婴儿的人权，时而是无罪。就看制裁权跟话语权在谁手上）因此不要纠结啥，平台说你操纵评论，那你就是操纵了。平台要怎么说就怎么说，话语权跟制裁权在平台手上，希望大家能透过现象，理智看待这个问题。
2.亚马逊卖家店铺/链接的常见死因
店铺：关联，亚马逊说你关联，你就是关联，不要“狡辩”，因为亚马逊是绝对公平正义的；操作评论，亚马逊说你测评 刷单 礼品卡 私下联系买家给评论 竞争对手给你刷评 就是操作评论那就是，不要“狡辩”；知识产权侵权；把亚马逊流量引向自己的独立站（现在不常见了，但不代表没人做呀，啊哈哈哈一直都有人在做）……
链接：被判热销品拉进小黑屋；安全问题；假冒伪劣侵权；被篡改产品信息成农药，毒品，杀虫剂啥的；被篡改成敏感类目，成人用品类目，婴儿用品类目，部分敏感玩具类目；还有些基本的常识，投诉退货多被下架，迟发率高，订单缺陷率高……
总之就是，太容易了，要搞死一个店铺一个链接，随随便便我就可以让你链接全无，移除库存，重新开始；更何况一些大卖垄断着类目，监视着竞争对手，狙击所有潜在威胁者，就等着你大货进去，把你打得永无翻身之地。所以后面衍生出各种服务商来抢救店铺跟链接。其实只要熟悉亚马逊的平台政策，基本太多方式方法了。而且大部分情况下，都是来自同行间彼此恶搞……
3.黑科技本质
本质其实就是亚马逊的BUG，被一些人挖掘出来了而已。
突破发货限制（同时创多货件卡时间BUG，这么低级的BUG，很快就被亚马逊修复了；多渠道配送消耗库存再创货件后取消渠道配送，还是卡时间BUG，还没修复。货件超了被取消了照发，亚马逊照收，也卡BUG，不知道何时被修）。
另一个BUG就是跟卖（僵尸链接本质就是跟卖没人用的链接；跨站点跟卖可同步评论还可任意改链接信息；多店铺铺设，小号跟卖刷评，大号坐享其成；店铺挂了，链接还在系统里的，还可以捡回来继续卖；当然也会被其他人恶意跟卖抢订单抢流量，跟卖人销售假冒劣质产品导致差评不断，因此就演变很多赶跟卖的服务商（Text buy；AZ；假冒、二手、伪劣、安全事故隐患等投诉举报；各ERP开发跟卖监控软件，反之就有跟卖的ERP自动调价自动跟卖软件；最搞笑的是亚马逊自己推出零计划，透明计划，品牌加速器等一堆来官方赶跟卖）。
还有很多骚操作，跟卖本身就是最大的一个BUG，只要这个BUG不改，就会不断的，越演越烈的，出现更多更多的小BUG。
还有很多其他BUG，只是我们习以为常了。例如对知识产权高度重视（导致版权，商标，专利投诉不断；独立站复制粘贴自己亚马逊站内信息，来个版权投诉；PS假版权专利信息，恶意投诉成功）；例如对站外的持续监控（亚马逊不允许卖家 同产品售价高于其他平台）；例如VC账户权限更高因此可以对SC账户为所欲为；例如多变体操作无限秒杀……诸如此类，只能说还有太多太多
4.亚马逊的贴心服务
无需服务商，培训机构，亚马逊官方培训机构手把手教你入门入行；亚马逊还有官方广告经理团队，手把手为你做产品推广，无需代运营无需招聘运营团队；亚马逊有官方头程物流渠道，让你不再担心国内各种潜在坑爹货代；甚至亚马逊还有官方海外仓，为你的大件货入库排忧解难；亚马逊还有vat注册服务，再也无需担忧vat注册，报税等繁琐问题；亚马逊还有专门的测评服务（VINE，最多30个评，只需200美金哟，四舍五入等于不要钱哟）让你不再受害于无良测评服务商；亚马逊还致力于保护商家品牌，推出品牌孵化项目，品牌加速器，透明计划，为你的品牌保驾护航。
心动了吗，快来亚马逊无脑销售吧，再也没有比亚马逊更贴心更全方位的照顾卖家了~只要给钱，就可以在亚马逊上体验销售的快感哟~赚不赚钱不好说，但一定可以体验无忧销售~~
（好吧，全方位的服务，就全方面的想赚卖家的钱，就这样……）
5.卖家的负担
除了基本的佣金和配送费就不说了；还有数字服务税（后面会对广告收税，目前是欧洲这边先行）；保险（被投保人居然是亚马逊，合着给亚马逊买保险让亚马逊心安）；退货白嫖薅羊毛（买家一些利用平台漏洞薅羊毛）；潜在的随时改变的政策（例如最近闹得火的，账户被莫名其妙扣款几十万美金，原来是亚马逊扣除某召回产品的全部历史销售总额，卖家只能弃号走人；欧洲出的限塑令跟灯泡销售政策；自发货政策……只能说，市场环境随时变化，政策一直在不断出新，市场风险一直都在。请理性评估市场风险，看是否在自己可承受范围内。
留下篇帖子，希望新来人能提前意识到目前亚马逊已存在的问题，理性入场。亚马逊只是个电商平台，本质还是产品价值最大化（把合适的产品，用合适的价格，销售给对应需求人群，各种广告打法也不过是如何更快更好的达到这个目的）然后市场恶性竞争时常有（只不过手段玩法也是八仙过海，各显神通），请做好准备再入场。
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一席之地 - 一路跌跌撞撞只为那一席之地
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