社区 发现 行业发展交流 亚马逊卖家们应该怎样渡过现阶段的艰难时刻...
亚马逊卖家们应该怎样渡过现阶段的艰难时刻?各自都遇到了哪些方面的问题?
按照惯例,粗糙且尴尬的客套话说完进入正题!
经过这几天跟众多亚马逊卖家的聊天,再次让我深刻意识到亚马逊卖家们现在的艰难。经常逛知无不言的大佬们应该都发现了,现在的帖子里叫苦连天、苦苦硬撑的卖家们多如牛毛!造成这种情况的原因是多方面的,运费、广告费、仓储费、汇率、竞争对手售价等等一大堆问题导致了现阶段大家都不好做。那么到底卖家们该何去何从呢?
首先我个人愚见,运费高涨的情况下做好库存把控,能少发就少发,但是该发的时候还是得发~可以正班船配合加班船尽量减少一些物流费用,当然这需要运营能比较精确的计算,时间充裕的情况下加班船还是可以考虑的~
另外我有听到很多运营说广告费哐哐的出去,单子也有,但是ACOS居高不下,对于这种情况我没有过多的话语权,评论区交给运营大神们讨论~但是根据我个人看法,导致这种情况要么是群体消费能力降低,点广告位看着玩~要么就是竞争太大,你竞价1美金人家1.5美金,然后想想气不过LZ给你涨到1.6就是硬要压你一头抢流量......消费能力降低可能是因为疫情缘故无法避免,而竞争过大可能真的就是作出来的。所以建议大家在运营层面要理性对待!都已经这么困难了就不要再斗狠了!
再就是现在站内各卖家价格内卷严重,造成这一情况的原因我盲猜有三种。第一,清库存,发现产品需求已经没有那么大了但是手上的货还有很多,那能咋办呢?低价清呗。第二,低价冲量占坑位,这点无需多说,所谓的螺旋嘛,运营们都清楚~~第三,标品,有的人可以拿到巨低的价格,在成本上有优势,其他人入场再怎么降都达不到人家那个价。
在价格这方面我只能说每一款产品到了一定时候必然会存在价格战,这是商业中必不可能绕开的话题,没有人可以真正摆脱这个困局,能做的只有不断发现新的需求,创造新的产品,让产品的生命周期更长久些~不过现阶段对于新品开发我也问了很多卖家客户(虽是客户但我不做测评等业务所以不要因此来加我。。一堆人认为我是测评服务商我很无奈啊!我有的只是合作供应链客户!),都有各自的想法,有的人认为今年还是稳稳地靠老品支撑一下不倒就万事大吉了;有的人则会有逆向思维,大家运费高涨阶段都不愿意发款测新,那我趁着这个时候提早布局岂不美哉~这点上仁者见仁智者见智,本人还埋有资格做过多评论~
最后,从亚马逊目前各卖家朋友们关心的问题反映来看,它已经完全属于红海行业,各位还没入场的新人朋友们尽量还是慎重考虑~另祝看到这篇帖子的卖家朋友们顺利渡过困难的时刻!
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或者说跨境电商一直都是
从eBay到速卖通到wish再到Amazon,shoppe,walmart,实际上平台的玩家还是那么一些人
独立站09年,14年,17年,21年每隔一段时间就会吹风
每个圈子里面的人都有自己的活法儿
知友如此聪慧必然也料到了如今局面
只不过放在以前,亚马逊就算内卷,也不会轻易下9.9美金的市场
大家都还是理性的
现在工厂或者各个初级玩家入场的太多了,欧美市场的消费能力也大大降低
所以效应就非常明显
每个世纪之初,都会遇到萧条
经济学家和政治家看的更仔细
所以他们放任,因为这是必然
现在只能劝新人不要再进入了
年初说这个可不会有人听,现在多少应该能听得进去
亚马逊的发展,既然中国卖家比重大,那么中国团队必然会吸收一些国内的“先进管理经验”
所以淘系,淘品牌,天猫的路子是必然的
所以你们都将明白,个人再也无法单打独斗,以后还是品牌和资本的市场
品牌是指真正的,存活了15年以上的传统制造业,存活了5年以上的互联网品牌
可不是4000块钱买个商标想着所谓精品化运营就可以自我催眠是品牌化
那是自欺欺人
花西子这种营业额数十亿的还会被认为就是个杂牌,拼多多全国第二依然被认为是垃圾
自己那几个为了过审起的代码真的算是品牌么
岂不是让鸿星尔克这种砸了几千万上亿在广告宣传上的企业笑掉大牙
年销10亿以下就不要谈品牌,谈竞争力
就是个搬砖的
就是卖货的
就是个二道贩子
就只是赚的信息差和汇率差
你可以把亚马逊当成副业有收入,但是真的不该孤注一掷企图赚到平均收入之上的钱
否则国家就不需要扶贫工程了
全民卖货得了。