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滚烫的初心 - 我为什么一定要做独立站

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很多人问我:小哥,你一个厂长,为什么会想着要去做独立站啊?
在回答这个问题之前,我想给大家讲一个小故事。
 

1. 种子
 
2013年,我还为出国留学做准备的时候,偶然看到了一期国际名人访谈。
当时的我,还只是为了应付雅思听力考试临时抱佛脚,没想却让我铭记至今。
(感兴趣的可以直接看视频:https://v.youku.com/v_show/id_XODUwNDMzNTA4.html

那是一期对辉门汽车零部件全球CEO Dan Ninivaggi的专访,CEO-Dan表示他们很看好中国市场,打算在未来几年内打入中国市场的计划和愿景。

当时主持人问了Dan这样一个问题:Dan, what's your risk in inversting in China and join the Chinese market?(Dan, 您认为在中国投资,进军中国市场的风险是什么?)

Dan的回复是:
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当时我就震惊了。God Dammit, I smell trouble.

辉门集团的产品,从天上到地下,贯穿汽车火车船舶飞机,我保守估计,80%是 Made In China吧?

世界500强-美国辉门集团老总,早在2013年,就已经看见了中国市场的巨大潜力——他们不仅要吸干中国制造,用我们的劳动力为美国品牌干活,还要抢占我们中国的消费市场,让我们为他们的产品买单!

而2013年的中国呢?我们的工人们,在为他们干活,我们的大学生们,在为出国留学,背他们的单词,学他们的语言!

当时的我只是有点愤慨,到后来,我才更加深刻的体会到,中国工厂的被动与无奈。
 
2. 开花
 
从2017年开始,我就代表家里工厂参加各种国内外展会,用最传统又简单粗暴的模式,辛辛苦苦地搞订单,指望靠着他们的市场来养活工厂。

美国消费者,使用着我们浙江温州做出来的产品,给美国企业鼓掌,背后辛辛苦苦生产的中国工厂不被任何人所知道。
更可气的是,中间还时不时有个吃回扣的中间商来搅局,工厂的利润一压再压,但是为了养活工厂,养活工人,有时候只能忍气吞声。

咽不下这口气的我,开始寻找新的渠道。
幸运的是,我发现了独立站,越了解越震惊,越坚持越惊喜。

做了不到半年,就已经开始有起色,省下一年几十万的展位费不是问题。
(好的,我知道我做的算很晚了,我那会儿就应该直接去卖中国制造的产品做品牌出海。)

从2018年开始,我就靠着独立站来获取新客户了。尽管展会继续参加,但是纵观2~3年的回报对比,展会已经没啥新客户了,都是一群烧钱的企业抢着一两个优质客户。

公司的展位费用,从50W,砍到到30W,砍到20W,再砍到15W。

更搞笑的是,在整个展会效果不好的大行情下,我们有一年在美国参展来的准客户,还是先通过我们的独立站了解到我们,在电话里确认了我们会参展,才特意到摊位上来跟我们谈订单的。

其实,国内这样做外贸的工厂,远不止我们一家。

多少优质海外品牌供应商,是为全球500强供货的,赚着十几块钱块钱的利润,卖着200块钱的货。承担着客户和客户的客户的客诉,靠资金周转承担风险来硬抗订单?

08年你不做阿里巴巴,17年你不上独立站,21年疫情几乎让线下渠道瘫痪,我们在坐着等吗?
2021年,我们中国制造应该要看到不做品牌出海的风险了
 
3. 结果
 
我很庆幸自己较早就开始了自己工厂的独立站,从简单的TO B端网站获取询盘,获取了不算太晚的红利,并在独立站技术上,获得了少许的成就。

并且,我不断追求精进,更是在今年,毅然决然开始进入DTC,要把自己工厂的产品,直接呈现给终端消费者。

但是我身边的业内朋友们呢?误以为做个网站就是大功告成,甚至还有一些人,连独立站是什么都不知道。

2021年了,连国家都大力支持国货出海的今天,工厂还不做独立站的代价是什么?

你在苦恼展会的客人越来越少,质量越来越差的时候,你做了独立站的竞争对手的网站流量:
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你在和厂里的外贸员在跟客户打太极谈价格的时候,你做了独立站的竞争对手收到的网站询盘:
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而你好不容易知道独立站,开始做独立站的时候,你竞争对手的品牌搜索量:
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你竞争对手的网站:
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2021年了,不做独立站的代价是什么?还有人觉得这是个小事吗?
 
4. 破局
 
好了,故事到这里就讲完了。能看到这里的人,都是有故事的人。
回到最初的那个问题:小哥,你一个厂长,为什么会去做独立站啊?

我会像辉门集团的老总一样,反问你们:为什么不去做独立站?
我不想去过度神话独立站的效果,什么月均询盘百封千封,新增销售额千万或者大客户大订单的机遇。

这些效果有,没错,他们都是真的,但是这不是每一个企业都能复制的。
你也许不能跟我一样当初赶上红利,也不一定花一样的努力就能获取百千万销售的订单。

可是起码,你不用再一退再退。
该让你的最终客户见识见识你的能力了,

是时候告诉这帮红脖子,没了中国制造,他们啥也不是,
中国制造+曝光=没有美国制造业什么事儿了,
这海外市场,该让我们中国人卷一卷了。

干的在努力点,让美国客户的客户,终端消费者知道你的牌子,知道的你的货顶呱呱,让美国商超批发商通过终端消费者,来知道你的品牌,你们做出来的良心产品。

我们要干美国佬开发的平台,抢美国人的生意,用他们最擅长的事情,抢他们的肉。
我小哥加入这个公众号的目的,不是做一个有温度的公众号,而是要做一个滚烫的公众号!!

我要不停的提醒你们,不做独立站的代价是什么,一直被鬼佬骑在头上的感觉是什么,一直错失机会不站出来的结果是什么。

独立站从0~1,
从毫无概念到完全认清独立站是什么;
从天天苦等来个询盘到稳定每个月询盘过百;
从啥也不是到淡定收取全球500强企业询盘;
从客户不认识你到客户从自己的客户那里听说了你的品牌;
从......

我们会在接下来的时间里,诚心、耐心、精心的去传播一套正确的独立站知识。

直到有一天,我身边的朋友再也不会问我独立站是啥,而是来跟我讨论,怎么更好让更多客户认识我们,怎么样能做好一次营销活动,怎么样更好的去把产品的卖点提炼和推广出来。

我有一个梦想,我梦想着有一天,美国人民会跟过去的我们一样,依赖中国,害怕中国,担心中国人来瓜分美国市场。
要用他们的方式,超越他们,占领他们;
直到有一天,我们不再是卑微的、小心翼翼的中国制造,而是席卷世界的中国品牌!!
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为什么不去做独立站?
-因为你有工厂我没有

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