社区 发现 Amazon 老链接像死了一样，降到亏本都卖不出去，4...
老链接像死了一样，降到亏本都卖不出去，4.2分（在这个类目里不算好也不算差），一共102条评价，首页可以看到4个1星，4个5星评论，唯一一张图片来自1星差评，试过所知道的一切办法，就是无法出单。跪求方法
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请教下各位小伙伴，这种情况要怎么弄呢？
家具类目，2019年7月上的老链接，这条链接有4.2分（在这个类目里不算好也不算差），一共102条评价，首页可以看到4个1星，4个5星评论，唯一一张图片来自1星差评，差评都是说产品很难安装。
试过所知道的一切办法，就是无法出单。
首先降价，降到亏本的价格59.99USD，同时做10%coupon，不出单
前几天做了社交媒体30%的促销，价格调到79.99，不出单
同时广告一直有开，自动、手动、Asin三个并开，每个10美金
广告有点击，词的相关性也大，自动广告大多在ASIN下，这个产品价格比那些类似款的ASIN低几十美金也有，都这么低了为啥还不出单....（评价也不算差啊）
后面看烧了许多广告费一单也不出，才关了手动和Asin的广告，留下一组自动
目前有个想法：把价格降到49.99USD，看能不能出单，至少先让链接动起来，再一点点涨价，但不会涨到多高，能不亏本就行，还有几百个要清货
实在想不通的一个，有款跟我产品一样的，价格卖89.99USD，才4条评价，3.1分！！去年12月上架，现在排名在大类#119,856 in Home & Kitchen，也就是每天能出几单的样子。而我的比它价格低那么多，评论也比它好，做了它的ASIN广告，居然有几个点了还不买我的
家具类目，2019年7月上的老链接，这条链接有4.2分（在这个类目里不算好也不算差），一共102条评价，首页可以看到4个1星，4个5星评论，唯一一张图片来自1星差评，差评都是说产品很难安装。
试过所知道的一切办法，就是无法出单。
首先降价，降到亏本的价格59.99USD，同时做10%coupon，不出单
前几天做了社交媒体30%的促销，价格调到79.99，不出单
同时广告一直有开，自动、手动、Asin三个并开，每个10美金
广告有点击，词的相关性也大，自动广告大多在ASIN下，这个产品价格比那些类似款的ASIN低几十美金也有，都这么低了为啥还不出单....（评价也不算差啊）
后面看烧了许多广告费一单也不出，才关了手动和Asin的广告，留下一组自动
目前有个想法：把价格降到49.99USD，看能不能出单，至少先让链接动起来，再一点点涨价，但不会涨到多高，能不亏本就行，还有几百个要清货
实在想不通的一个，有款跟我产品一样的，价格卖89.99USD，才4条评价，3.1分！！去年12月上架，现在排名在大类#119,856 in Home & Kitchen，也就是每天能出几单的样子。而我的比它价格低那么多，评论也比它好，做了它的ASIN广告，居然有几个点了还不买我的
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Darren Peng - 疏于名利，诸事不争，无政治兴趣。目前为诗人，将来也会是：）
赞同来自: 知微见著 、 想发财的关关囡 、 bighansshow 、 Yangjie520123 、 青春煮酒 、 曾茜平 、 xuanxuanzhang 、 ak477 、 新时代淘金者 、 jinqi86 、 jakenham 、 Sally14520 、 如何成为富婆 、 rayfone 、 JessicaMari 、 Christina2 、 Listen. 、 香菜丑拒 、 欲买桂花同载酒 、 满心欢喜fj 、 酒的回忆 、 Weil安 、 一个帅哥 、 kakaroy 、 芦苇 、 LEAH小盆友 、 freesow 、 NEWYY50 、 平平安安日富一日 、 NINO 、 大老虎爱翻跟头 、 Megan71 、 Jimm王 、 bingbingbong 、 pattyzhao 、 我喜欢吃饼 、 勇往直前的小钢炮 、 迷醉亚马逊不能自拔 、 uhu 、 无可取代VoV 、 二加二等于四 、 MengXin 、 Naturelly 、 DavyFang 、 上善若水~ 、 chan23 、 甜心辣妹 、 lemontree1894 、 jytt1314 、 水煮蒲公英 、 Michael1998 、 device 、 Cathy1924 、 和风细语 、 十八点 、 Judy liu 、 Katemay 、 Evachathy 、 沁包宝 更多 »
因为这类产品据我了解基本都是走的海外仓自发货和FBA相结合，而题主做的仅仅是FBA！所以才经常断货，从19年7月销售到现在，断货不下10次，最长的断货时间到了6个月的时间，所以产品已经没有权重可言。
据楼主所说自己的产品在价格上有一定的竞争力，但是我看到很多的产品售价在50美金~60美金，评价在4.3~4.5星之间。对于售价79.99美金左右的产品，评分在4.5~4.7星之间。所以产品售价和评分都不具备优势。其次楼主的五点描述和主图做的不可描述，对于售价79.99美金的产品和同行相比较而言太过粗糙，再者楼主的产品没有A+，没有QA，首页评论一半都是差评等等！！！无论从各个方面都没有优势，所以转换率也必定远远低于同行。
除了移除翻新重做，想要盘活这个产品，基本不可能！但是如果只考虑少亏尽量清掉库存的话，可以原价加大coupon去尝试，同时广告类目定位开两组，一组低价，一组高价，定位楼主自认为相对有优势的。其余的广告先不开，因为在没有优化完listing之前只是在浪费广告花费而已。关于优化listing，提升转化可以按照下面的步骤去实施：
（1）去查竞争对手的关键词数据和关联流量数据，分析这两块能做的优化，一是关键词点击率差异，因为产品相对同质化，价格差异比较小，所以短期内是很难提升流量和点击，还是建议通过大折扣和ASIN定位去偷来部分流量，同时维持转化率。
（2）重点放在转化率和免费的流量推荐（这个你基本没有了），所以把所有精力先全部放在优化listing上面。电商销售主要是靠把握人性，也就是讲故事的能力，多去学习美国本土卖家的lsiting，你会发现他们太擅长营销了，而且还是2-3倍的售价。
（3）通过review分析工具，分析top10或者20的评论，找到用户评论最多的词频（功能，设计，稳定性，礼物属性，装饰性等）以及差评点。
（4）然后汇总top20卖家的五点信息，找到最核心的共同点，以及差异化的点
（5）然后通过爬虫工具爬取top10或者20的QA，也是归类提炼核心问题点
（6）最后通过核心关键词在谷歌搜索，罗列出来谷歌推荐的相关问题，通过不同的关键词搜索，可以整理很多相关问题
（7）到这里基本上完成了资料的收集和整理，接下来就是提炼
（8）通过review分析结果，把客户买产品最多的理由，产品最多的问题，整理成五点，简单点就是告诉消费者，我卖的就是你想要的（流量有限的情况下，思考越少转化越高），橱窗图按照五点对应去制造，大标题+细节展示，展示最核心的点。通过谷歌相关问题整理以及对手的QA整理，汇总QA问题，通过服务商上到qa页面，然后卖家账号二次回复。
（9）最后就是A+页面，去学习美国人民，头部先讲故事：
我们为什么要做这个产品？ -- 因为市面上的产品都有什么问题
我们如何做的这个产品？ -- 展示生产工艺，流程，核心痛点解决方案，尤其是关键问题的解决方案
我们如何更好的使用这个产品？ -- 通过谷歌可以整理出来很多用户使用过程遇到的问题，全部整理进来
我们的产品希望？ -- 这个就比较虚了，礼物，开心，氛围，多看看博客和独立站
优化完listing之后，可以考虑每周两次站外促销，对于这类产品的站外效果还是可观的。建议30%off 55.99美金，可以周四上dealnews，效果一般持续两天到周五，然后周六关闭折扣码，重新设置大coupon。利用低价+周末高峰流量，持续稳定出单，提升转化的同时快速拉升权重。
希望能帮到楼主！