社区 发现 Amazon 老链接像死了一样,降到亏本都卖不出去,4...
老链接像死了一样,降到亏本都卖不出去,4.2分(在这个类目里不算好也不算差),一共102条评价,首页可以看到4个1星,4个5星评论,唯一一张图片来自1星差评,试过所知道的一切办法,就是无法出单。跪求方法
家具类目,2019年7月上的老链接,这条链接有4.2分(在这个类目里不算好也不算差),一共102条评价,首页可以看到4个1星,4个5星评论,唯一一张图片来自1星差评,差评都是说产品很难安装。
试过所知道的一切办法,就是无法出单。
首先降价,降到亏本的价格59.99USD,同时做10%coupon,不出单
前几天做了社交媒体30%的促销,价格调到79.99,不出单
同时广告一直有开,自动、手动、Asin三个并开,每个10美金
广告有点击,词的相关性也大,自动广告大多在ASIN下,这个产品价格比那些类似款的ASIN低几十美金也有,都这么低了为啥还不出单....(评价也不算差啊)
后面看烧了许多广告费一单也不出,才关了手动和Asin的广告,留下一组自动
目前有个想法:把价格降到49.99USD,看能不能出单,至少先让链接动起来,再一点点涨价,但不会涨到多高,能不亏本就行,还有几百个要清货
实在想不通的一个,有款跟我产品一样的,价格卖89.99USD,才4条评价,3.1分!!去年12月上架,现在排名在大类#119,856 in Home & Kitchen,也就是每天能出几单的样子。而我的比它价格低那么多,评论也比它好,做了它的ASIN广告,居然有几个点了还不买我的
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Darren Peng - 疏于名利,诸事不争,无政治兴趣。目前为诗人,将来也会是:)
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因为这类产品据我了解基本都是走的海外仓自发货和FBA相结合,而题主做的仅仅是FBA!所以才经常断货,从19年7月销售到现在,断货不下10次,最长的断货时间到了6个月的时间,所以产品已经没有权重可言。
据楼主所说自己的产品在价格上有一定的竞争力,但是我看到很多的产品售价在50美金~60美金,评价在4.3~4.5星之间。对于售价79.99美金左右的产品,评分在4.5~4.7星之间。所以产品售价和评分都不具备优势。其次楼主的五点描述和主图做的不可描述,对于售价79.99美金的产品和同行相比较而言太过粗糙,再者楼主的产品没有A+,没有QA,首页评论一半都是差评等等!!!无论从各个方面都没有优势,所以转换率也必定远远低于同行。
除了移除翻新重做,想要盘活这个产品,基本不可能!但是如果只考虑少亏尽量清掉库存的话,可以原价加大coupon去尝试,同时广告类目定位开两组,一组低价,一组高价,定位楼主自认为相对有优势的。其余的广告先不开,因为在没有优化完listing之前只是在浪费广告花费而已。关于优化listing,提升转化可以按照下面的步骤去实施:
(1)去查竞争对手的关键词数据和关联流量数据,分析这两块能做的优化,一是关键词点击率差异,因为产品相对同质化,价格差异比较小,所以短期内是很难提升流量和点击,还是建议通过大折扣和ASIN定位去偷来部分流量,同时维持转化率。
(2)重点放在转化率和免费的流量推荐(这个你基本没有了),所以把所有精力先全部放在优化listing上面。电商销售主要是靠把握人性,也就是讲故事的能力,多去学习美国本土卖家的lsiting,你会发现他们太擅长营销了,而且还是2-3倍的售价。
(3)通过review分析工具,分析top10或者20的评论,找到用户评论最多的词频(功能,设计,稳定性,礼物属性,装饰性等)以及差评点。
(4)然后汇总top20卖家的五点信息,找到最核心的共同点,以及差异化的点
(5)然后通过爬虫工具爬取top10或者20的QA,也是归类提炼核心问题点
(6)最后通过核心关键词在谷歌搜索,罗列出来谷歌推荐的相关问题,通过不同的关键词搜索,可以整理很多相关问题
(7)到这里基本上完成了资料的收集和整理,接下来就是提炼
(8)通过review分析结果,把客户买产品最多的理由,产品最多的问题,整理成五点,简单点就是告诉消费者,我卖的就是你想要的(流量有限的情况下,思考越少转化越高),橱窗图按照五点对应去制造,大标题+细节展示,展示最核心的点。通过谷歌相关问题整理以及对手的QA整理,汇总QA问题,通过服务商上到qa页面,然后卖家账号二次回复。
(9)最后就是A+页面,去学习美国人民,头部先讲故事:
我们为什么要做这个产品? -- 因为市面上的产品都有什么问题
我们如何做的这个产品? -- 展示生产工艺,流程,核心痛点解决方案,尤其是关键问题的解决方案
我们如何更好的使用这个产品? -- 通过谷歌可以整理出来很多用户使用过程遇到的问题,全部整理进来
我们的产品希望? -- 这个就比较虚了,礼物,开心,氛围,多看看博客和独立站
优化完listing之后,可以考虑每周两次站外促销,对于这类产品的站外效果还是可观的。建议30%off 55.99美金,可以周四上dealnews,效果一般持续两天到周五,然后周六关闭折扣码,重新设置大coupon。利用低价+周末高峰流量,持续稳定出单,提升转化的同时快速拉升权重。
希望能帮到楼主!