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用CPC广告怎么推产品——一点个人经验分享,欢迎探讨

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用广告推产品最容易出现的问题就是出单特别依赖广告,那是因为关键词排名还没有推起来,自然订单占比过低导致的。推产品的过程中最重要的就是要提高关键词自然排位,如果排位没提高,只是通过广告短暂的提升了销量,那都是水月镜花,虚假繁荣,广告一撤订单量立马打回原形。
 
分享一下我用广告推关键词排名的三大步骤:
 第一步 是先找到合适的词,词从哪里来?现在很多卖家都是从品牌分析中直接反查那些卖的最好的竞品,这个思路没问题,但是要注意,不同的竞品他们的流量来源会有差异,所以需要多调研一些竞品然后交叉对比的去分析,某些词下面虽然流量大,但是转化少,说明这个产品可能在强行打一些不适合自己的广告词,我们要是跟着做就会被带到沟里去;

第二步 是推词的优先级,我的建议是不要同时推,因为会把有限的预算分散开来,结果导致哪个词都没推起来(土豪请忽略),我个人习惯先推大词再推长尾词,先把几个重要大词放在一个组里,开上一个星期广告,然后对比CPC、转化率、ACoS等因素,然后尽量选择CPC低的,转化率高的,ACoS低的词先推。
 
别人一天500的预算要分给自动广泛精准ASIN组,我预算没他多,那就先只开一个组,只推一个精准大词,一天300的预算集中火力轰,这种方法会使我们产生局部优势,等排名上首页之后,等一次LD(做活动让排名会更稳),然后再逐渐收缩预算(别完全关掉,需要留一些预算补单),多出的预算再逐渐腾挪给下一个词

第三步 是查漏补缺,大词基本上都到首页之后,会发现长尾词的排名也会提高了很多,这时候我再开一些广泛组打长尾词巩固一下排名,还可以打一些同类竞品,互补产品的Targeting广告,挂靠一些自然推荐位,之后每次LD都报,等出7天Deals之后每月跑一次,基本上产品就比较稳了。
 
以上就是大体的推广思路。

有人可能会说,你这广告越开越多,广告花费岂不是越来越大,是的,但随着自然排名越高,整体出单就越多,广告成本空间也会越来越大,自然就有更多的预算来开新的广告,雪球就是这样滚起来的。
 
其实我觉得最重要的是第一步选词,并决定推广的优先级,后面更多的就是花钱然后等待出效果,选词有问题,钱花的再多也没用。
刚好最近推产品的时候我的搭档推给我了一个关于关键词流量分析的插件,既可以查看竞品的关键词流量分布,还可以看竞品的广告排位,不同的产品之间还能横向对比流量入口的分布占比,但最让我满意的还是其中关键词排名追踪功能比我之前用的几个插件准了不少,让我在推产品的时候省心太多了。
没想到这免费的软件功能还挺强大,特别适合像我这种白嫖党,有兴趣的直接点下面链接就能用。
https://www.sif.com/?utm=9cPt3B17jzBQ
 
关于如何用广告推产品,如果大家有更好的思路,欢迎探讨哈
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补充两点哈:
 
1. 关于是先打大词还是先打小词有疑问的,其实没必要这么纠结,因人而异,因产品而异,我就是嫌一次盯那么多长尾词太麻烦,所以偷了个懒,先打大词;虽然预算不会给的像竞品那么疯狂,但其实也够用,而且我们的产品大部分流量都集中在主要的几个出单词,所以打大词更快的看到效果,其实先小后大还是先大后小,都是完全没问题的,我主要是想表达收缩战线,以产生局部优势这个思路,所以对这个问题大家可以重思路,轻形式
 2. 我现在推词只要不是特别小的词,我都是习惯一个精准广告里只放一个词,因为在收广告预算的时候,需要测试不同的位置,不同的竞价,预算降低的过程中也要逐渐降低广告出单成本
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不同类目不同产品打法不一样吧,我一般优先推小词,长尾词,bid+顶到首页去,你会发现小词转化率很好,cpc低,一下子自然排名就到首页去了,小词有自然排名了那些大词就有自然排名了,再去单独推大词就容易的多了

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