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高客单价产品,没开广告,现在想冲排名,需要怎么做呢?能否列出一些白帽子运营手法,希望不要是直接说烧广告或者低价螺旋或者刷单,最忌后两者

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有个产品在亚马逊售卖,客单价在150美元。算类目里面平均价。目前一天的订单大概在10单左右,转化率10%左右,评价有70个,排名在小类目300-400之间徘徊,进过几次到300名。

我没有开广告,因为广告跑了预算都是大词,转化也是大词,ACOS奇高。手动关掉大词之后曝光急剧下降,长尾词(用一些软件筛选的)也跑不动。广告报表一直很不好看,所以干脆关掉就靠自然出单。

目前就是持续这个状态。

我跟踪了一个多月的数据,我发现每次产品到300以内,整体的点击就会下降,转化倒是没怎么变,但是就飞速掉到400名左右,持续2-3天的低点击,然后又回到平均线。排名一直卡在300-400之间。这个是什么原因呢?我想很久没明白。
 
最近打算初步冲一下并稳定在300以内,已经备好足够的库存了。

现在想请教各位大佬们,能否列出一些白帽子运营手法,希望不要是直接说烧广告或者低价螺旋或者刷单,最忌后两者。
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 “不刷单的情况下如何快速提升产品排名”
  • 提升产品销售排名的操作相对关键词自然排名的提升要容易,因为亚马逊的销售排名的更新频率和评判标准都比较单一,只要出单够多,几个小时内排名更新就会往上提。产品关键词排名是综合权重的体现,并且评估关键词权重的标准也并没有给出来,目前能够推敲出来的因素包括但不限于,历史销量,近期销量,预值销量,rating星级,评论数量,这也就是说要提高综合权重是需要时间积累的,光是靠近段时间的表现好是没有用的,需要稳定的持续表现才能够提升关键词权重,进而拉升关键词自然排名。这里想要表达的点是,着眼于产品排名的同时,也要注重关键词权重的布局


上面所提及的是提升产品排名的原理,下面来说快速提升产品排名的方法,布局核心关键词广告出单快速积累广告权重,通过广告权重拉动关键词自然位权重上升(其它的评论表现看你怎样把控了),短时间提升整体广告流量与自然流量,达到增加销售订单提升产品销售排名的目标。开始之前需要搭建一个小型的销量冲刺广告框架,自动广告+精准广告(如果想要效果更好,可以配合一些促销活动增加成单):
  1. 截取近三十天的出单数据挑选两到三个出单最多的关键词,一个广告活动对应单个广告组的单个关键词,固定竞价策略,取最高竞价bid,广告首页位溢价20%。这个精准广告的要点在于高点击,高转化,持续一段时间的广告高表现,会带动自然排名和自然流量的上涨。这里会存在一个弊端,就是高竞价cpc带来的高ACOS问题,可以从以下这几个点出发解决,预算把控;关键词筛选,转化率足够高的关键词;关键词补充,不断补充低cpc出单词,这点与接下来要说的自动广告有联系。
  2.  自动广告在这个框架里面的作用,一个是补充关键词,帮助降低快速上扬的ACOS. 一个是完善结构,补充流量。自动广告打法可以有这么几种。流量层次,按照亚马逊给出建议竞价,高中低三个档位的流量,每个档位流量开一个自动广告,三个自动广告就可以获取不同层次的流量数据;流量目标,根据自动广告四种不同匹配类型,划分为keyword match 和 asin match两种类型,每种类型开一个自动广告,帮助得出关键词和关联asin。 最后一种自动模式,捡漏流量,超低的广告竞价大概0.3-0.35的样子,开着自己跑捡流量捡订单。


做完这一套操作就有了一个小的循环框架,就是不断出词,筛选和重新投放的过程。其中精准广告是为了冲击单量拉升产品排名,自动广告是为了获取更多不同层次的流量曝光,一方面增加了广告跑词的能力,一方面也能够扩大曝光,增加产品的自然流量,最终达到减缓或者是抑制整体广告ACOS上扬过快的目的。再补充一点,开精准广告的关键词数量不限于两到三个,根据自己的排名目标来,排名目标高相应的加多几个精准词。

 

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