在跨境电商挣钱变得越发困难的现在，Etsy在后疫情时期涌现出了新趋势。Etsy竟然依靠售卖口罩出现了1.33亿美元的高额收入，Etsy也凭借着这一波风口迅速发展了起来。那么Etsy为什么这么火呢？中国卖家又该如何进场呢？

4月初，美国政府建议美国人佩戴织物口罩，Etsy迅速抓住这一时机，迅速开展了口罩制作活动，Etsy呼吁每一位卖家自制口罩，而且为了让口罩这一需求变得更加疯狂，Etsy对于算法方面也做了优化，让更多的买家可以看到自制口罩。

不得不说这波操作确实很有先见之明，仅今年四月份Etsy平台上的总销售额增长了100%，当月的商品销售总额达到了7.8亿美元。在此期间Etsy销售了超过1200万个口罩，为销售收入贡献了约1.33亿美元，Etsy一下子被推上了风口。具有效数据统计，4月份Etsy的新增用户数就超过了400万，网站的召回也是非常有效，大约有250万名老用户回归。

我们谈一谈为什么自制口罩成为了一个风口，一方面是美国政府的要求建议，这是大的方向，另外一方面是人类物质需求的变化，当口罩变成了不可或缺的东西时，精神领域攀比自然就开始占据上风。与众不同的口罩样式确实是一个很有趣的方向，毫不意外的说，当我们走在街上，看到有人带的口罩不是蓝色的普通版时，我们都会格外看一眼。这个风口是命中注定的。

根据Google Trends的数据显示，Etsy从今年4月份开始谷歌搜索量有明显提升，本次用户量的提升是近十年里难得的用户突破。

从similarweb数据来看，Etsy目前用户量也已经达到了400M，全球排名69，在电商行业中排名大约是第九名，这是甚至超过了shopify的。


接下来我们再来看Etsy的SEO情况，在Ahref上面搜索Etsy，你会发现这些关键词流量都非常非常高，但是难度其实是一个相对较低的水平，如果你去对比amazon你会发现，Etsy的所有关键词都非常不错。这也意味着Etsy的市场非常大，并且你没有像amazon一样成群的竞争对手。

那么，到底如何做Etsy呢？中国人到底该如何进场？

首先一个不好的消息是，从今年4月份，Etsy停止中国卖家入驻了，我相信之前接触过Etsy店铺的卖家应该都看到过这张图，在四月份确实刷爆朋友圈了。

2021新政策下，中国卖家如何开Etsy店铺？

那么现在在中国想要成为Etsy卖家应该怎么办呢？整理了一起拼过来的兄弟们的经验，希望对大家有帮助。

首先开店的硬件设备准备，你得开得起来，注册后被封那时候该考虑的，第一步你的店要能通过审核。

1. 无污染的IP
2. 双币信用卡（缴纳产品刊登费）
3. 个人PayPal

 
邮箱手机号等基本信息准备一个IP，记住一定要无污染，电脑IP之前注册过Etsy就不要再用了，很多新入场的卖家，一开始可能是会采用威皮恩开店，运气好的话，一气呵成，你今天店铺还算活着。但凡在开店过程中自己操作失误或不小心填错某项内容而造成suspend，然后再用一份资料继续在同一设备甚至相同ip下继续尝试，这直接小黑屋伺候了。

威皮恩本身节点就是不稳定的，尤其是很多人图便宜在用免费的威皮恩，其实等你下次再登录使用的时候节点更换IP也就变化了，Etsy对这些审核是非常严格的，这种情况下被封的几率高达98%。另外如果你的店铺在该IP下正常活着，突然你换了一台电脑IP登录，恭喜你，中奖几率又提升了。

所以一般开店可以在威皮S中或者使用代理进行。一般卖店的服务商就是直接使用威皮S开店，质保7天，7天之后用户发现店被封了，这样的事情太多了。因为一个店会经过多次审核，首单审核、10单审核、百单前产品审核，百单后身份审核等等。店铺他只质保7天，后续就跑路了，典型的割韭菜。所以要想开店的话，就自己慢慢来吧，硬件设施ip搞好，威皮S做好准备后，香港地区开户，最好用香港的IP对应香港店，美国的IP对应美国的店。前期慢慢养，度过审核期后，你的店铺就相对安全一些了。注意是相对安全一些了。
 
产品上传问题

店铺在开的时候是需要上传产品的，注意因为Etsy的定位就是手工艺品网站，因此你在前期的时候一定要上线的产品都是手工艺品，如果能把手工艺品制作的图片传上去那是最好了，安稳度过6个月之后，可以再慢慢加入一些非手工品，当然这自然是不安全的，保险的话，还是安稳做手工艺品吧。

1. Etsy产品在上传时，图片是格外需要注意的，必须是自己拍的照片，不要用现成的，更不要盗图，Etsy对此查的非常严格，为了一张照片封了店铺太不值得了。
2. 另外很重要的是，每个月的5号准时交清上货费，否则也会封店
3. 商品描述必须详细，不可以简单几个字代替，发货时间和退货政策也一定要交代清楚，一切都要正规！
4. 不能修改ETSY店的国家，以前有的客户为方便设置发货地址，把国家修改为中国，这种情况现在不可以了，会被封号的。
5. 发货速度不能太快。也不能太慢，拖欠发货单太多会封号。
6. 除此之外差评太多也会封号。

 
Etsy SEO详解

亚马逊是著名的A9算法，做亚马逊的每一个运营其实都是在为围绕着A9做优化。Etsy其实也是有自己的搜索引擎的，如何做到该算法下的最优解是每一个卖家需要学习的。

其实Etsy的SEO机制只有两个关键点，产品排名和查询匹配。

查询匹配是指消费者的搜索词与 Etsy的库存清单的匹配度。搜索功能解析属性、类别、标签和标题以将它们与每个搜索词匹配。这其实与搜索引擎是一样的，我们在百度或者谷歌搜索了关键词，百度和谷歌给我们呈现的结果其实一定包含了我们的关键词，并且有标红显示。因此Etsy的SEO机制也是这样，你只要保证你的商品类别、标题、描述中足够满足用户搜索行为，你就会得到最大的曝光。而且值得一提的是，Etsy的SEO推荐机制非常有效，但凡你埋了词，效果是很明显的。但是这又涉及到一个问题，你埋的关键词虽然流量很高，但是终究会与你的产品有差异，差异性过大又会被人工审核不通过造成封店铺的后果。所以在寻找关键词的时候要足够的贴合你的产品定位。

5个SEO战略

1. 店铺名称一定要一目了然

您的商店名称成为商店页面的标题，在 SERP 中可见。在制作这个非常重要的商店名称时，请确保您销售的产品对消费者一清二楚。
 
2. 商品包括高质量照片

Etsy允许卖家为每件商品添加最多十张照片，因此请明智地选择您的图片。随着更多用户被图片吸引，您的整体排名可能会提高。如果你不知道到底怎样的图片才是最好的，可以查看Etsy Top 500店铺（数据来源EtsyHunt），他们可以带给你最正确的方向。

3. 仔细选择 Etsy SEO 关键词

关键字是改进 Etsy SEO 的基础。Etsy更喜欢突出显示与购物者关键字直接匹配的商店。关键词的选择其实就是把握人心的时候，你要思考你的买家在购买你的产品时大都搜索怎样的关键词，这时候你才是实现了换位思考。当然如果你不知道怎么选择关键词，使用一些关键词工具是非常有必要的，比如EtsyHunt、Alura等等。您可以在项目描述中有 13个标签，每个标签都有 20个字符的空间，所以专注于长尾关键词，会非常有必要。

4. 经常更新您的产品

其实当你每次更新现有的 Etsy列表时，它们在网站的搜索排名中都会获得小幅提升。尽管这种做法不是 Etsy SEO的长期解决方案，但它可以提高更具竞争力的关键字的搜索可见性。所以在一些节假日时期，通过增加你的产品列表，会带来一些不错的新用户。

5. 尽可能多的建设反向链接

反向链接是指向你的商店的外部链接。这些对于 Etsy SEO 策略至关重要，因为它们可以提高搜索引擎权重。这跟建设一个网站没有什么区别，网站也需要大量的外链。一般建设外链的方法有以下几种：建立个人博客：博客可以扩大您的受众，而且Etsy是支持博客建设的，你也不需要花很多时间，能写文章就行。

社交媒体传播：在 Instagram、Twitter、Pinterest 和其他社交媒体渠道上分享你的店铺。最近我在Reddit上面发现了很多相关的帖子，它支持人们在此建外链，欢迎大家分享自己的店铺。

另外的话Etsy广告也是非常有必要的，虽然口碑可以让你走得更远，但运行 Etsy广告是在前期提升自我店铺的必要手段，同时它可以方便地提升你的Etsy SEO。
 
Etsy辅助工具推荐【贫民窟版本】

1、vela

Vela可以在短时间内编辑成千上万个listing，从而直接设置和取消销售、添加标签、创建版本资料以及优化产品图片。Vela可以同时管理几个Etsy商店，以及添加几个Shopify商店。而且也不需要付费，推荐。

2、EtsyHunt

今天在Youtube上关注的一位Youtuber推荐的工具，Etsy选品&店铺分析工具，可以查看到上千万的Etsy数据，每一个产品的周销售量、总销售量是有一个数据汇总的。有兴趣的可以去这位博主视频了解一下，是个使用教程（https://www.youtube.com/watch?v=IdzAVzVuNnc）。EtsyHunt这个工具好像是关键词以及店铺分析功能还在开发中，接下来应该也是一个类似Alura的大工具，现在刚起步还不收费，可以说算是白嫖期了，推荐。

3、Printful

Printful是一个印花网站，把你的设计印在T恤、帽衫、连衣裙、打底裤、枕头、马克杯、海报和其他产品上，让你的Etsy商店和印刷品联系起来，这也是一种Etsy支持的手工艺品。可以让你的Etsy商店实现自动化，这样你就可以专注于设计和营销。无论什么时候有人从你这里买东西，都可以准备好订单并发货给客户。

4、Fotofuze

fotofuze是一款图片处理工具，你自己拍摄的照片可以用这款工具进行处理，对口Etsy还是不错的，同样贫民窟的免费科技。
 
5、Mailerlite

邮件营销工具，如果订阅用户少于1K，是可以免费使用的，整体体验还不错。另外还有很多其他的工具，也收藏了一些，有空再跟大家继续分享。
 
目前Etsy确实是一个风口，虽然说他已经建立了将近15年，但是他的茁壮期是在2021年，现在而言感觉比做亚马逊和shopify会更挣钱一些，毕竟这两个平台已经过于饱和了，现在并不是一个进入就能捞钱的阶段了。Etsy虽然店铺运营较难，但是整体依旧是有巨大的利润，所以大家有想进入的想法的可以一起努力呀！欢迎大家一起讨论！