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夏洛特的烦恼 — 同类产品关键词,如何打得一手好CPC?

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前提情况如下: 老品SKU(简称A)已经占据小分类前十,目前在开发其他同类款式新品SKU(简称B),非变体;
 
同一个核心关键词,两种CPC广告测试如下,周期1个月:

同一个campaign下的cpc广告,同一个核心关键词中,流量完全倾斜于老品A;B占据很少的展现量和点击,转化率20%左右;
不同campaign下的CPC广告,同一个关键词互相竞争,A出价高则B无流量,B出价高影响A销量和排名;找不到平衡点和技巧;
 
传说知无不言都是一些低调的大卖,百撕不得其姐,请帮忙分析一下,谢谢;是不是方法有问题?
对于开发同类产品的情况下,推新品该如何打好CPC广告和分析一下运营之道?(新品已经积累20+ reviews)
已邀请:
**关于展现**
广告排名跟出价和广告质量度有关,关于你AB放同一个campaign,由于不知道广告质量度(我猜测A>B),不能定性为流量倾斜于老品A,如果你B出价够高的话,也是可以展现大于A的。

**关于关键词竞争**
无论AB放同一campaign还是不同campaign都会存在你所说的“竞争”,毕竟每一页广告位就那么多。我暂且定义你是精准匹配,那么同一个词,不是A排在B前面,就是B排在A前面,这就是你说的“竞争”。
 
**那怎么处理这种同类产品的广告呢?**
每页广告位就那么多,不是你自己跟自己竞争,就是别人跟你竞争,这种竞争是不可避免,也是合情合理的。所以,当然一个页面下我们占据广告位越多获取流量的机会就越多呀。但是,一般情况下一个店铺里面,每页只能占据2-4个广告位(这个跟类目有关,不可能全部广告位都被一个店铺占据的,想占据全部广告位,除非多店铺同类目垄断广告位。)
回到正题,怎么处理同类产品的广告?
 
我的建议是**用匹配模式区分campaign,用adgroup区分产品或者变体**。
 
“竞争”既然是不可避免的,那么就应该一个adgroup一个产品,为什么这么做?
因为,这样的话,你分析报表时,才可以清楚的区分开,A产品匹配到什么搜索词,B产品匹配到什么搜索词。
AB虽然同类产品,但是不同listing,理论上肯定存在一点点属性上的区别,既然有区别,那所匹配到的搜索词必定也有区别,就算同样的搜索词对于A和B必定存在不同的转化率,所以,优化广告时,用ADgroup区分开不同的产品就非常有必要了,后期可以根据广告报告来针对性的优化某个产品。
 
**下面说说你说的找不到平衡点和技巧。**
既然“竞争”不可避免,广告排名总有先后,那我们就应该在这个排名的先后下功夫。
这里说的例子,我先假定你是用精准匹配。
A产品listing优化和转化率应该相对的稳定,那么,我建议A的广告排名要靠前,B的广告排名略微后于A几位而且要同一页面。
**这样做有几个因素:**
1、上面说的而且要同一页面,是为了保证B的搜索广告曝光跟A相同(关联广告位没法保证也难以控制。)
2、一个页面占据两个广告位,这样可以有机会获得更多流量。
3、如果占据的是第一页的广告位,战略性层面来讲,防止竞争对手新品获得有利的广告位的几率增加了一点点。
 
这时候我猜你们在想,**“擦,谁不知道占据广告位啊,你说的想A在前就在前,想B在后就在后,哪有那么容易?”**
这个就涉及到广告关键词的调价了。
先通过调整A的广告出价,去前台搜索框All department下面去搜索你所投放的广告,确保A或者好的广告位。然后再慢慢的提升B广告的Bid,每次提高后,隔个几分钟再去前台搜索框All department找B的广告,找到B的广告后继续判断要不要继续提高B的广告出价,慢慢一步一步调整到B出现在A同个页面而且在A后面。
 
如果觉得有帮到您,麻烦给小弟我**点个赞**,谢谢!

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