社区 发现 Amazon 今天收到欧洲站亚马逊经理的邮件邀请开通V...
今天收到欧洲站亚马逊经理的邮件邀请开通VC账号，一直运营的是SC账号，对VC完全没了解，目前有很多疑问，望有经验的能够解答一下
发帖5次
被置顶0次
被推荐0次
质量分0星
回帖互动9次
历史交流热度3.17%
历史交流深度0%
因为一直运营的是SC账号，对VC完全没了解，希望有经验的能够解答一下，万分感谢！！
1：开通了VC账号后，原来的SC账号会怎么样？原来在SC账号上的产品会变成怎么样？
2：开通了VC账户的利与弊。
3：SC账号上的所有产品都要供应给亚马逊吗？
1：开通了VC账号后，原来的SC账号会怎么样？原来在SC账号上的产品会变成怎么样？
2：开通了VC账户的利与弊。
3：SC账号上的所有产品都要供应给亚马逊吗？
倒计时：
28 个回复
凯文跨境
赞同来自: 腹黑的小麦 、 Hominghin 、 AM724 、 够快供应链 、 大米 、 huoxingren 、 峰理子 、 我又菜又爱玩 、 人间I惆怅客 、 farion 、 8块腹肌彭于晏 、 购买按钮 、 每天都是PrimeDay 、 zhangrongxiong 、 和风细语 、 跨境搬砖牛 、 kirenn 、 东矿图卡 、 遇上方知有 、 leniania 、 简安然 、 拾梦小兽 、 37℃的左手 、 就系蝴蝶结 、 dandanjo 、 亚马逊momo 、 CandiceTan 、 川流不息 、 凌波微步 、 宁静树 、 Chingyoo 、 打工人途径序列0 、 cocomark 、 修心慎言 、 Gavinne 、 风吹得我想跳舞 、 chenxiaohui 、 诶ei打不着 、 小麦家一枚 、 牯岭街青年 、 6candy6 、 VIC716 、 Jessie_136 、 昵称加载完成 、 小小怪 、 爱与和平精英 、 Kevinkeepmoving 、 Enterity 、 吃葡萄不吐西瓜皮 、 sfsfsd 、 陈小璐璐 、 Alice31415 、 bull11 、 西西9418 、 熬夜修仙打豆豆 、 ai_keke 、 qwert36978 、 wumax 、 嘻嘻哈哈呀 、 瑾 、 咖啡上瘾 、 YooUoo 、 yahooooa 、 佐伊123 、 无名小卒001 、 sunshy 、 郑小诺 、 weixin42348 、 DULLLLS 、 詩酒趁年華 、 柒月三日棠棠 、 nikibei 更多 »
收到招商经理开通VC账号的邀请是一件好事情，表明你的业务量在欧洲站点运营的不错，亚马逊想给你开通供应商渠道模式。
SC是第三方卖家账号，VC是亚马逊供货商账号，亚马逊每周会给你发PO（订单）。
结论：开通VC肯定是要的，但VC是把双刃剑
不说优势和劣势，只说SC和VC的不同：
价格：
一旦产品转移给了VC，就失去了控价权，自己无法管控价格了，只能通过邮件给VC招商经理沟通调价。并且VC的价格自动匹配全线上渠道的最低价，如果你的产品在欧洲其他电商平台销售，一旦对方在做Deal，VC既有可能会自动匹配，一旦匹配，你之前在VC申报的deal价格可能会发生变动。。线上渠道冲突是一件要命的事情。
库存管理：
VC每周对每一个sku都会发一个PO给你，意思是某sku要多少个item，你要选择接受供货或者是不接受，一旦接受要在规定的一周-两周的时间内务必把货派送过去，时间卡的很紧，货也不能少，海外仓一定要搭建好，不然时效性做不到的。另外VC的接PO和发PO的流量和SC有区别。
VC的货和SC的货都放在亚马逊FBA仓库，但是不会共享的，因为亚马逊内部VC和SC是两个team，想要转移库存很麻烦。
业务报告：
VC的业务报告有普通版本和高级版本，说实话，不如SC来的直观，因为VC的report是没法看流量和转化率的，这属于内部信息。
促销方式：
VC的好处是coupon和deal可以设置的时间久一些，做完2周的BD隔一天可以继续做BD，这是一个神奇的功能。但是没有买一赠一的功能。
7.
利润计算：
VC开通的时候每一个sku都会有一个product cost价格，这个是给亚马逊的进货价格，如果做广告或者任何促销，利润是在product cost的基础上减掉的，并不是在product price上减。
其他高级功能：
VC可以随便做newer model，前提示同等大类，不同小类也可以绑定，超级功能
VC做变体比较容易，开个case就可以，不需要复杂的表格，并且变体在小类可以随意绑定，引流。
很多公司把SC玩的很好，很多工厂也有把VC玩的很好，但是很少有公司能把两者都做好的。
定位：
如果是纯电商公司，建议业务主体放在SC上，因为SC的可控性更好，VC不可控因素太多。
如果是工贸一体公司，研发实力，供应链都很强，可以主做VC，打品牌。
业务拆分：
维护和VC账号经理的关系，是非常重要的！
决策哪一些产品独供给VC，用SC高价跟卖，防止断货（VC经理一般不喜欢被跟卖）
在VC业务逐步崛起的时候，利用VC头2年的红利期，与账号经理签订有利的年度有约并拿到一些关键高级功能，比如：高级业务报告，
高级A+（带视频，ppt，动图），免费的vine，DOTD申报等，当VC经理要求向进一些SC在卖的热销产品的时候，可以适当的拒绝。
SC业务是卖家和运营能控制的。
整体来说，除去操作流程，SC更能体现运营人员的操作和数据分析能力，VC更能体现运营人员的渠道沟通和业务谈判能力。