社区 发现 Amazon 新品上线三周,广告点击率1%以上,曝光点...
新品上线三周,广告点击率1%以上,曝光点击率都ok,出单率极低是什么情况,怎么把转化率提升上去
标题图片A+都优化过一轮了,目前感觉会不会是review过少造成
只有两个rating,一个是服务商刷的直评,另一个也是服务商刷的VP评(纯文字)
手动广告数据
自动广告数据
跨境电商人的科学世界,
真知、灼见,
喜悦或快意的君子之争。
见智慧,见性情。
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36 个回复
珍妮123 - 亚马逊杨幂
赞同来自: 小马不爱钱骗谁 、 莫得钱钱的Find 、 我要现在
一点一点分析。
首先,自动广告的根本作用是帮助你引流+拓词,是否有转化取决于你的链接本身。
基于你的描述,有以下疑问
是否进行了广告活动的优化?
跑出来的无关流量词多不多?这关乎你listing埋词的准确性。
有没有及时否定一些跟产品无关的词以及一些点击很多但没有转化的新品前期吃不掉的流量词?
新品自动广告要持续开启,不为转化,只为引流,但是预算可以控制。
方法:
1.用自动广告跑词+关键词爬取插件收集关键词做手动广告,前期做精准长尾词,竞争小
2.关于解决客户痛点的描述
在新品前期没有任何review加持的情况下,怎样才能引起客户的购买欲望呢?就是抓住客户的多个痛点,在详情页面里面做好描述,这个需要对整个产品市场的头部卖家的评价以及QA最好深度调研,最大程度上抓取更多买家比较关注的点,体现在产品的图片/五点/A+/QA/主图视频里面,这一点有没有做好呢?
3.详情页面是否好看
前期可以根据市场上的整体竞争情况,从价格方面入手,可以比同类产品的利润稍微的微薄一点,比如在同等定价的情况下,我比老卖家多5%的coupon,或者买多件折扣10%,这样会使链接在同期上架的链接里面具有多一点的竞争力(另,可以审视一下价格是否有竞争力)。
4.五点描述是否吸引人
这里涉及买家的感知问题,在抓住用户的痛点以后,尽可能地在五点里面具象化地体现出来,简而言之,就是描述的除了一些比较重要的产品参数以外,尽量加一些场景化的展示,比如一个东西的尺寸信息很重要,别人的描述都是这个产品的尺寸是**inch,但是你在数值描述的基础上,加上一个具象化的参照物,这个时候你的描述就会比别人的更加具象一点,买家也会感知到你这个产品的具体尺寸,诸如此类。但是前提是埋词准确。
5.最后一点就是review的搭建问题
1)目前测评环境差是比较棘手的问题,但是如果有非常靠谱的测评资源还是可以用的,目前前台仍然有很多新起的链接在享受着测评以后的红利。
2)站外红人也是一个方法,但是需要及时测试,并且及时邀评,这一点在当前的大环境下是没有问题的,比S单纯亏还要好一点,但是这个是辅助手段,我认为最终一个产品起来还是依靠站内流量(站外爆款除外)。
3)绿标还有注册名额的话做一下,前提是对你的产品非常有信心。
4)站外测试效果不佳的话,最最最最后再牺牲利润进行站内的低价螺旋
6.拓宽引流渠道
SP+SD+SBV广告同步做起来
总结:一切手段都是引流,转化的影响因素只取决于你本身listing的搭建是否完善,运营工作做到极致是非常难的,但是做好了也必然会有好的结果反馈
希望对你有帮助哟~
珍妮123 - 亚马逊杨幂
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一点一点分析。
首先,自动广告的根本作用是帮助你引流+拓词,是否有转化取决于你的链接本身。
基于你的描述,有以下疑问
是否进行了广告活动的优化?
跑出来的无关流量词多不多?这关乎你listing埋词的准确性。
有没有及时否定一些跟产品无关的词以及一些点击很多但没有转化的新品前期吃不掉的流量词?
新品自动广告要持续开启,不为转化,只为引流,但是预算可以控制。
方法:
1.用自动广告跑词+关键词爬取插件收集关键词做手动广告,前期做精准长尾词,竞争小
2.关于解决客户痛点的描述
在新品前期没有任何review加持的情况下,怎样才能引起客户的购买欲望呢?就是抓住客户的多个痛点,在详情页面里面做好描述,这个需要对整个产品市场的头部卖家的评价以及QA最好深度调研,最大程度上抓取更多买家比较关注的点,体现在产品的图片/五点/A+/QA/主图视频里面,这一点有没有做好呢?
3.详情页面是否好看
前期可以根据市场上的整体竞争情况,从价格方面入手,可以比同类产品的利润稍微的微薄一点,比如在同等定价的情况下,我比老卖家多5%的coupon,或者买多件折扣10%,这样会使链接在同期上架的链接里面具有多一点的竞争力(另,可以审视一下价格是否有竞争力)。
4.五点描述是否吸引人
这里涉及买家的感知问题,在抓住用户的痛点以后,尽可能地在五点里面具象化地体现出来,简而言之,就是描述的除了一些比较重要的产品参数以外,尽量加一些场景化的展示,比如一个东西的尺寸信息很重要,别人的描述都是这个产品的尺寸是**inch,但是你在数值描述的基础上,加上一个具象化的参照物,这个时候你的描述就会比别人的更加具象一点,买家也会感知到你这个产品的具体尺寸,诸如此类。但是前提是埋词准确。
5.最后一点就是review的搭建问题
1)目前测评环境差是比较棘手的问题,但是如果有非常靠谱的测评资源还是可以用的,目前前台仍然有很多新起的链接在享受着测评以后的红利。
2)站外红人也是一个方法,但是需要及时测试,并且及时邀评,这一点在当前的大环境下是没有问题的,比S单纯亏还要好一点,但是这个是辅助手段,我认为最终一个产品起来还是依靠站内流量(站外爆款除外)。
3)绿标还有注册名额的话做一下,前提是对你的产品非常有信心。
4)站外测试效果不佳的话,最最最最后再牺牲利润进行站内的低价螺旋
6.拓宽引流渠道
SP+SD+SBV广告同步做起来
总结:一切手段都是引流,转化的影响因素只取决于你本身listing的搭建是否完善,运营工作做到极致是非常难的,但是做好了也必然会有好的结果反馈
希望对你有帮助哟~