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新品运营一个月目前已经进入了小类目前20,大类目前2000,接下来要怎么运营?求思路

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1、有款新品开广告已经一个月了,目前已经进入了小类目前20,大类目前2000。

这一个月开广告的思路是开了自动广告和广泛匹配(广泛匹配里面的词是自己调研的行业核心词和自动广告的出单词)
附上这一个月部分数据:
11.png

接下来的动作是,我会针对出单词拉出来打精准匹配。这里有一个问题:我是否要一个广告活动只放一个词?我有这个想法是因为我把控每个词的竞价和广告位置。同时有些出单词是很优秀的,会吃掉大部分预算,那其他词的展示机会就不够了。

但是出单词有很多(指出了4单以上的词),我如果一个词一个广告活动会导致我的预算太分割了。所以我很纠结。

2、同时还有一个问题请教,如果是你们运营,接下来怎么去对这个产品进行运作呢?想听听大家的思路,特别是广告部分。
已邀请:
1.首先可以确定的一个,广告出单好的词拿出来单独开广告把控这个做法是正确的,精准的流量导入可以更好地观察广告表现和及时调整。考虑到整体广告活动预算规划的问题,其实可以规划一下,比如说出单在4单以上的关键词可以拿出来单独开广告,其余的关键词全部放到一个广告中进行投放,这样分两部分,然后主要广告投入70%,次要广告投入30%,大概给个思路作为参考,具体情况自己把控
 
2.产品打起来之后,其实就可以考虑利润问题了,最常见的做法就是调整广告ACOS降低广告花费,或者是调控价格。比如说原来关键词卡在首页位,那么这个时候就可以慢慢降低cpc把广告位放到自然位后面了,最好是在前三页位置也别放太后面。
 
此外还有一个方向,完善自己的广告结构,慢慢把不同类型的广告补足,同时也要针对自家的产品进行流量防御工作。亚马逊广告主要有这么几种:自动广告,手动广告,商品广告,展示型广告。
  • 自动广告,打法可以有这么几种。流量层次,按照亚马逊给出建议竞价,高中低三个档位的流量,每个档位流量开一个自动广告,三个自动广告就可以获取不同层次的流量数据;流量目标,根据自动广告四种不同匹配类型,划分为keyword match 和 asin match两种类型,每种类型开一个自动广告,帮助得出关键词和关联asin。 最后一种自动模式,捡漏流量,超低的广告竞价大概0.3-0.35的样子,开着自己跑捡流量捡订单。
  • 手动广告,方法就是在前面1中提到的,出单的词拿出来进行精准投放,出单好的关键词可以单独开一个广告活动,不是特别好的那些就放一起开,把控好整体预算后,再针对cpc出价手法打磨下。
  • 商品广告,就是product targeting和sponsor brand video,针对自己同阶产品,低阶产品进行投放,获取流量转化。同时也可以针对自己的产品进行投放,起到一个流量保护的作用。
  • 展示型广告,与商品广告一样的做法。

 
把这些广告类型补足的目的主要在于提高产品广告的抗风险能力,以关键词为例,单一的关键词是随着市场顾客的变化而变化的,不可能说这个词这段时间出单很好,就一直都会好下去,它的数据表现是会变的,有好也有坏的时候。为了应对关键词的表现变化,最好的办法就是尽可能扩充自己的出单关键词,当一个词表现不好时,还有其它其它表现好的词。广告类型补足也是同样的道理。 
 

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