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# 案例分析 #无法确定核心词，家居装饰类目（强依赖审美的）的广告关键字策略
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请教请教！！关于墙画类目的广告关键字策略~广告都跑歪了
前辈好，故事是这样的：产品过去2个月了，头一个月对图案严重误判，listing全写歪了，有多歪？能把苹果说成雪梨的程度。
8月初发现错误，重写李思婷，第二天就出单了。出单词是asin。然后就没然后了。
目前 的问题是，标题全是核心词+场景词，和竞品用的词大同小异，肉眼能看见都覆盖了。
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问题是：
1.广告跑词全是场景词，不出单。是因为场景词太泛转化本来就低吗？
2.自动广告报表下词都跑的很散，一个月下来跑很多词都是1,2个点击就没展现了。虽然也没有出单词，是否把目前能用的点击超过1%的词都单独来打手动精准呢？没有ACOS参考，出单的都是不沾边的ASIN 。自动跑词不集中，就1,2个点击看不出特定词下的表现。
3.这种偏个性风格，严重依赖审美的产品，广告打法是偏泛词吗？因为客户也不知道自己要什么产品？图是竞品核心流量词全是大词
4,.李思婷的前半段是用核心长尾词+场景词+修饰词的格式来写，核心长尾词2W左右的搜索量，场景词120W+搜索量，大词300W搜索量。这个逻辑可行吗？一故意避开大词，用精准词开头了，用描述图案的词作为长尾词
5.我用卖家精灵和SIF，词全部从这两个软件查出来的。
不知道有没表达明白，如果是我没说明白的欢迎批评指正哈~
谢谢前辈指导指导，祝大迈大卖！
广告都跑歪了，这种偏个性风格，严重依赖审美的产品，广告打法是偏泛词吗？因为客户也不知道自己要什么产品？
前辈好，故事是这样的：产品过去2个月了，头一个月对图案严重误判，listing全写歪了，有多歪？能把苹果说成雪梨的程度。
8月初发现错误，重写李思婷，第二天就出单了。出单词是asin。然后就没然后了。
目前 的问题是，标题全是核心词+场景词，和竞品用的词大同小异，肉眼能看见都覆盖了。
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问题是：
1.广告跑词全是场景词，不出单。是因为场景词太泛转化本来就低吗？
2.自动广告报表下词都跑的很散，一个月下来跑很多词都是1,2个点击就没展现了。虽然也没有出单词，是否把目前能用的点击超过1%的词都单独来打手动精准呢？没有ACOS参考，出单的都是不沾边的ASIN 。自动跑词不集中，就1,2个点击看不出特定词下的表现。
3.这种偏个性风格，严重依赖审美的产品，广告打法是偏泛词吗？因为客户也不知道自己要什么产品？图是竞品核心流量词全是大词
4,.李思婷的前半段是用核心长尾词+场景词+修饰词的格式来写，核心长尾词2W左右的搜索量，场景词120W+搜索量，大词300W搜索量。这个逻辑可行吗？一故意避开大词，用精准词开头了，用描述图案的词作为长尾词
5.我用卖家精灵和SIF，词全部从这两个软件查出来的。
不知道有没表达明白，如果是我没说明白的欢迎批评指正哈~
谢谢前辈指导指导，祝大迈大卖！
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yuanyuanzhiming
赞同来自: 你才是韭菜 、 桃桃夭 、 Sueeeee 、 可靠的伏特加 、 大肘子大肘子 、 kookla 、 qddysxl 、 dragon0 、 孤丶之翼 、 是一块小饼干呀 、 Calebflash 更多 »
这里的描述不太清楚，是说广告跑出来的词全是场景词，还是说开的广告关键词全是场景词。场景词转化率低可能是应用产品太广泛导致流量不精准的原因，但也不排除是产品自身竞争力，类目转化水平，投放方向错误等原因，需要具体数据去分析。
“自动广告数据如何判断？”
先说自动广告数据如何判断？一定要清楚自动广告的目的是什么，自动广告的目的是跑词，自动广告能够源源不断地跑出来能够出单的词，我们才能根据这些出单词去做下一步的动作。那么自动广告数据判断的标准就出来了，出单词，其余不能够出单的词或者ASIN都不管，针对能够出单词和ASIN拿出来开广告。再来说ACOS标准，自动广告的变动性其实是这么多类型广告里面最大的，是系统自主学习匹配流量的，开始的时候会根据前台后台抓取的信息自动匹配流量测试，所以通常呈现出点击多，转化低的特点，后期随着数据积累量越来越多，匹配的流量也会越发精准。也就是说前期你要跑数据的时候，自动广告的ACOS是较为难控的，但是你可以去操作的点是把控其整体预算多少，以及cpc出价的高低。前期的自动广告最主要是为你找到产品出单方向，方便制定后面的广告策略。
“自动广告怎么开？”
自动广告打法可以有这么几种。流量层次，按照亚马逊给出建议竞价，高中低三个档位的流量，每个档位流量开一个自动广告，三个自动广告就可以获取不同层次的流量数据；流量目标，根据自动广告四种不同匹配类型，划分为keyword match 和 asin match两种类型，每种类型开一个自动广告，帮助得出关键词和关联asin。 最后一种自动模式，捡漏流量，超低的广告竞价大概0.3-0.35的样子，开着自己跑捡流量捡订单。
“如何判断产品广告打法？”
可以通过第三方工具以及brand analytics抓取竞品关键词，通过关键词分析得出一个方向，但是这个方向只能作为参考，最终还是需要根据实际的数据下结论。目前从你给出的竞品数据分析，他们的主要出单方向是流量大词+sponsor brand video，video投放也是现阶段转化较好的手段之一，所以很可能他们也面临无法确定精准广告词，只能采用流量大词获取流量的困境，而流量大词转化低的问题，他们选择用video广告来解决。
“如何编写listing?”
最简单的方法就是参考前面竞品的listing编写，但是要清楚越排前面的关键词权重越大，所以不建议把长尾词放在最前面，至少要把核心出单词放在前面，不确定核心出单的情况下，就先把流量大词放在前面。流量大词放在前面，是为了让系统识别匹配更多的流量。有了流量出单，才能更好地分析产品出单方向。
“关键词获取方式”
一般有这几种方式，亚马逊前端，亚马逊后端，第三方工具。通过亚马逊前端竞品标题以及五点描述中的关键词，亚马逊搜索框关键词。亚马逊后端brand analytics。第三方工具的竞品反查，竞品追踪，关键词拓展等功能。