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产品开发为什么沉淀垂直类目

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当你进入一个新类目的时候,无论你怎么改进,无论你怎么搭配产品,都感觉特别鸡肋。然而有人做出来一个新品,你会觉得恍然大悟的样子。我们说的亚马逊产品数据分析,做了很多表格。这是我之前在公司的时候。做一个产品开发流程图,整个产品开发流程:

1,产品规划
2,产品调研
3,产品立项
4,样品评估
5,供应商选择
6,产品资料库
7,产品资料书

里面的核心部分就是产品调研部分,产品调研中:

1,数据爬取
2,利润核算
3,市场销量
4,竞争分析
5,谷歌趋势分析
6,风险分析
7,差异化寻找
8,总结归纳

最头疼的部分就是差异化分析

1,关键词长尾分析
2,组合搭配
3,review分析

找来找去发现,自己所谓的差异化,都是一些鸡肋

感觉是强行制造的不一样

这是为什么呢

制造差异化

1,外观
2,颜色
3,材质
4,功能
5,价格
6,数量
7,受众

分析来分析去感觉自己想到的都被别人发掘完了,但是每当有一个新品出现的功能或者搭配的时候,我们才觉得,为什么当初我没有想到这一块。这就是数据化选品的弊端,光秃秃的数据,没感情的分析,没有深入了解用户。分析出来的痛点和差异化都是停留表面
下面就是我们两个案例:

1,旅行折叠榨汁机
2,两年个人套装电动牙刷

看看深入行业和没有深入行业的不一样

1,旅行折叠榨汁机,当初我们在逛广交会的时候,看到的这个产品,就是这种类似的,上面的盒子就是硅胶的,可折叠,当时看到这个产品的时候,大家都觉得是一个划时代的产品,原因就是:

1,美国人榨汁机消耗很大
2,美国人喜欢旅游
3,美国人喜欢手工做一些东西

这个折叠榨汁机,几乎集合了美国人所有特点,当时想到抓紧做,第一批定了3000个,没想到上去,S单,测评,广告,上去以后反应平平,没有我们想到产品那样,是一个划时代的爆款。按道理分析,这个产品应该会爆,我昨天搜了一下亚马逊前台,几乎看不到这个产品了,为什么,买个关子,大家可以留言说一下原因,下篇文章我来解密

2,两年个人套装电动牙刷。这款产品就是之前我们一个客户做的套装。当时市面上都是这种单只牙刷头的牙刷,当初她打的概念就是。解决你两年不用换牙刷头的困扰,当时这个产品概念出来的时候,我们当时觉得不行,难道客户不会自己去买牙刷头吗?一定在牙刷里面配这个牙刷头,常理来说是这样。

但是。。。。。不是经常用电动牙刷的人不知道,电动牙刷最赚钱的部分,不是电动牙刷 而是复购的刷头,刷头一个就是5-10美金一个,经常用电动牙刷的才知道。当时我们老板,当即拍板做这种概念的电动牙刷,居然就这一个不起眼的创意,解决很多人痛点,我们当初能在竞争激烈的电动牙刷类目,杀出一条血路。这个产品功不可没,差异化不是出一个划时代的产品。而是不经意间解决客户的一个痛点,这句话听起来像一句争取的废话,但是只有深入每个行业里面的人,才可以真正解决客户的痛点,而不是停留在,数据化表面的,鸡肋的搭配。自己都看不过的差异化上面。
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