1、第一个月育苗期，充分准备，精密执行，保守操作，构建软防护
壁垒。24小时盯盘，确保第一时间解决恶意攻击问题。
1.1、新建listing
新建listing:listing是流量承接和促进下单关键的点。标题采用品牌名＋产品名＋产
品特征／型号／材质／尺寸／尺码／颜色等信息格式对商品本身进行描述，便于消费者理解商品
的名称，属性便于流量的引入。
关键词包含宽泛、精准、长尾等关键词，在亚马逊站内搜索下拉框确定长尾关键词。在
标题的设置中，关键词选择一定要精准，为了涵盖更多的搜索量，标题中不妨加入相关度较
高的宽泛关键词和长尾关键词。通过建立关键词簇对关键词进行分类，根据实际筛选出有效
的关键词，在标题中埋词。产品特征／型号／材质／尺寸／尺码／颜色等信息能提高买家对产品
的认知度，引导买家正确的购买行为，多型号商品建议不要超过3个。
图片：每个商品都需要一张或者多张图片，第一张被称为主图，商品的主图显示在搜索
结果和浏览页中，也是买家在商品详情页面上看到的第一张图片，决定了产品的点击率，辅
图应从多角度展示商品，标注产品的尺寸等信息通过数据的对比让买家从直观印象上对产品
有一个初步的了解，直观的使用场景能让买家身临其境，促进转化率。
Listing的五点描述主要包括产品的尺寸、功能、产品特点、用途、优势、材质、外观、
设计结构、附加功能、如何使用等信息，是买家进入Listing后会关注的地方，它会被纳入
关键词索引范围，把标题放不下的关键词塞进5大点中，让Listing做到最好的优化。
5点描述虽然不影响搜索排名，却能让5大点的关键词在搜索的时候能被索引，有助于
提升索排名，让产品排名从第三页进入第二页乃至前top10.5大点的描写要简单明了，
卖点突出，开头词像标题一样大写，概括性强，列出产品的重要特性可以给买家的日常生活
带来的好处，便利等实用功效。5大点的排列清晰，第一点直接写产品的最大特色，激发购
买欲，写上买家最顾忌的点打消其疑虑，促进下单。5大点的优化方法可以从长期积累PPC
中效果不错的关键词与顾客常用关键词等着手。
1.2、首批库存到FBA,争取尽早开始上架销售，把握新品期的流量扶持，做好
关键词流量和活动流量的规划。
关键词流量：合理选择类目节点，全面设置筛选条件信息，建立关键词库，保证详情页关键
词不遗漏，广告词和商品词侧重强相关，根据预估转化率设定竞价。
活动流量：提前准备促销及活动库存，并预留降价空间。同时开始产品图片的构思，优化。
确定A+页面文案和图片的设计，上传，自动广告保守操作积累关键词，加入亚马逊的VINE
等官方测评计划。
2、第二个月成长期，增加内外广告投放量，积累销量和好评，做好
上翘销量曲线和好评增长曲线准备，24小时盯盘，第一时间解决恶
意攻击问题。
卖家应积累销量和好评，开手动广告，做好记录，方便后期总结和优化，做好销量和好
评增长曲线，关注竞争对手动态（有没有做相同产品的上架，跟进或者跟卖行为）同时关注评
论质量，出现差评及时优化、关注差评，后期产品可以适当从这些方向进行优化。
做好A+页面的上传，确定制作产品视频的构思角度与上传工作，保证好评的持续积累，
关注买家对我们产品的反应做好记录方便后期优化Listing.
3、第三个月放量期，按照排名从下往上逐条精确打击竞争对手
listing,灭掉一个爬一格，广告放量，牛刀杀鸡，保证销量和好评
绝对超越排在后面的listing.
做好关键词流量和活动流量的优化。
关键词流量：通过监控排名合理调整竞价，根据搜索词报告调整词群，优化详情页和广
告内容，增加广告预算，制定相应销售策略，添加展示型广告，以占领更多的搜索流量，进
而排好产品矩阵。
活动流量：通过价格敏感测试确定定价，通过优惠券测试确定折扣，通过DEAL测试确
定排名增量，通过新品优惠券增加转化率稳占排名，同时参加各种活动提报增加listing权
重，广告权重使关键词的排名不断靠前。关注该款产品主要竞争对手营销策略的变化，保证
我们的产品长期具有绝对竞争力的价格区间。
4、第四个月问鼎期，精确打击竞争对手listing,降低其转化率。精
确打击竞争对手的利润率，使其亏损，精确打击竞争对手的现金流，
使其断裂，坚壁清野，彻底搞烂竞争对手的listing,使其再也无法
回生。
持续优化关键词流量，活动流量和站外流量
关键词流量：持续优化详情页广告词群，增加最相关广告投放量，增加季节性广告投放量，
增加品牌推广投放量。
活动流量：根据排名效果确定优惠券折扣比例，来确定DEAL节奏。做好秒杀前的准备，增加广告预算，前期的销量增长曲线，心愿清单的加购等工作，同时关注恶意竞争和跟卖的对
手商家，对于跟卖商家应及时给予警告勒令其产品下架，恶意竞争可以选择给其刷差评等方
法以其人之道还治其人之身。
站外流量：提前准备好站外引流推荐，做好折扣站引流的准备工作。
5、第五个月收割期，继续加大外部流量导入和内部广告投放，继续
积累高分好评，逐渐涨价，一直涨价到销量下跌为止。
做好关键词流量，活动流量，店铺流量，站外流量的优化。
关键词流量：持续优化关键词群。
活动流量：根据排名效果确定推广节奏。
店铺流量：开启品牌广告并做好店铺旗舰店的页面使流量在我们店铺形成一个闭环，持续加
大内部广告流量预算并引入外部广告。
站外流量：根据效果合理采用站外CPC,独立站等引流方法。做好一键索评工作和使用虚拟
捆绑增加销售额，确保产品销量稳定以后逐渐涨价，分析买家能接受的最高价格区间，保证
利润的最大化。