社区 发现 经营管理 关于我跳槽到传统工厂后做的电商业务的分析...
关于我跳槽到传统工厂后做的电商业务的分析与思考。
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前情：毕业后干过两家公司。第一家纯小白，没有什么精彩的，唯一有用的是找到了同事作为自己现在的老婆。
第二家是一个当地的上市公司。我是被其中一个外贸经理招到，作为一个店铺的运营。6K，当时觉得好多。我太没出息。
在这里做服饰鞋帽类目。白帽运营达到过日几百单，月几十万美金。注明参加了加速器项目，但是这个销量占比不大。主要的原因还是切入点较好和价格优势，规模优势。自己在这两年的经常熬夜学习中运营水平有较大提升，但是管理水平较差，团队发展到5人左右。由于疫情，我们这个类目就卖不掉了，但是备货过多。需要说明，这两年也就最后一点时间拿了一点提成，所以金钱收入没有什么。主要增加了相应的项目经验。
由于业务锐减，我也开始思考我自己的退路。我用三个月的时间学习经理大概需要做些什么，然后开始投简历。还好，这个行业比较缺人，经过自己找和猎头推介进入了一家规模中小型的传统制造企业来负责电商业务。其实就是开荒，薪资1W，算是一个飞跃。我分析了这个工厂的产品，觉得可以做，所以愿意开荒。（之前那个项目我参与了确定产品，跑源头生产地，那里牛肉好吃，团队需要哪些人等等，其实我占主导，经理不太懂，或者兴趣不大。我只是那时候情商很低。）这里是说我具备一定的项目判断能力，哪些好做，哪些不能做了，我还是能判断知道。因为2020年有很多工厂或者公司希望我去操作户外家具这个产品。我分析很多大卖都在做，并且这个是耐用品，明年很可能会形成踩踏事件。所以我都是直接拒绝的。
开始了业务，我和二代一起上班，我竟然安排了他应该干的活。我情商真的太低了，后来就全部自己干了，大家自己体会。
1.由于我们是小类目。设计属性较强。我先分析了市场容量，认证等问题。确定后发了第一批备货。
2.我确定了既然不是爆品，同行的销量也不是很多，我选择多平台进行。开了wayfair等平台，有些平台较好
3.小批量多款式试错。一旦试销好卖就会翻倍备货1/2/4/8这样的规律。
4.以前我们生产一般只有颜色，我分析关键词后认为其他颜色也有机会，说服老板生产一些其他颜色试款，取得了较好的效果。
目前的情况是销量比之前翻了十几倍，因为基数较小，所以总量不多，但是团队不大，又招了两人。已经达到了盈亏平衡，自己也开始拿提成。比以前高一倍。
下一步怎么做？（都是白帽运营）
1.由于我们独立站（我自己捣鼓的shopify）没有运营也能产生销售，所以后续准备在这一块好好弄一下。
2.后面会上walmart，homedepot等平台，继续拓宽销售平台，今年争取突破十万美金的月销。能让同事都能多拿点提成。
3.继续开发新品，因为我们是工厂，有一定的开发能力，设计师是国外的，这一块可能有点优势。
4. 欢迎论坛的各位前辈朋友发声，提意见和建议。共同进步。在论坛学到很多，第一次正儿八经发帖。谢谢大家。
第二家是一个当地的上市公司。我是被其中一个外贸经理招到，作为一个店铺的运营。6K，当时觉得好多。我太没出息。
在这里做服饰鞋帽类目。白帽运营达到过日几百单，月几十万美金。注明参加了加速器项目，但是这个销量占比不大。主要的原因还是切入点较好和价格优势，规模优势。自己在这两年的经常熬夜学习中运营水平有较大提升，但是管理水平较差，团队发展到5人左右。由于疫情，我们这个类目就卖不掉了，但是备货过多。需要说明，这两年也就最后一点时间拿了一点提成，所以金钱收入没有什么。主要增加了相应的项目经验。
由于业务锐减，我也开始思考我自己的退路。我用三个月的时间学习经理大概需要做些什么，然后开始投简历。还好，这个行业比较缺人，经过自己找和猎头推介进入了一家规模中小型的传统制造企业来负责电商业务。其实就是开荒，薪资1W，算是一个飞跃。我分析了这个工厂的产品，觉得可以做，所以愿意开荒。（之前那个项目我参与了确定产品，跑源头生产地，那里牛肉好吃，团队需要哪些人等等，其实我占主导，经理不太懂，或者兴趣不大。我只是那时候情商很低。）这里是说我具备一定的项目判断能力，哪些好做，哪些不能做了，我还是能判断知道。因为2020年有很多工厂或者公司希望我去操作户外家具这个产品。我分析很多大卖都在做，并且这个是耐用品，明年很可能会形成踩踏事件。所以我都是直接拒绝的。
开始了业务，我和二代一起上班，我竟然安排了他应该干的活。我情商真的太低了，后来就全部自己干了，大家自己体会。
1.由于我们是小类目。设计属性较强。我先分析了市场容量，认证等问题。确定后发了第一批备货。
2.我确定了既然不是爆品，同行的销量也不是很多，我选择多平台进行。开了wayfair等平台，有些平台较好
3.小批量多款式试错。一旦试销好卖就会翻倍备货1/2/4/8这样的规律。
4.以前我们生产一般只有颜色，我分析关键词后认为其他颜色也有机会，说服老板生产一些其他颜色试款，取得了较好的效果。
目前的情况是销量比之前翻了十几倍，因为基数较小，所以总量不多，但是团队不大，又招了两人。已经达到了盈亏平衡，自己也开始拿提成。比以前高一倍。
下一步怎么做？（都是白帽运营）
1.由于我们独立站（我自己捣鼓的shopify）没有运营也能产生销售，所以后续准备在这一块好好弄一下。
2.后面会上walmart，homedepot等平台，继续拓宽销售平台，今年争取突破十万美金的月销。能让同事都能多拿点提成。
3.继续开发新品，因为我们是工厂，有一定的开发能力，设计师是国外的，这一块可能有点优势。
4. 欢迎论坛的各位前辈朋友发声，提意见和建议。共同进步。在论坛学到很多，第一次正儿八经发帖。谢谢大家。
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ReyChen - 热爱说话，喜欢分享，充满希望，浪漫深入骨髓。
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我不知该说些什么