所在分类:  Amazon 所属圈子: Amazon Amazon PPC

广告不出单, 出的都是自然单?广告组里面的关键词和买家搜索词都是准确相关的。做的几个产品都是这样的情况,不开广告又不行,开广告广告又不出单

发帖6次 被置顶1次 被推荐0次 质量分1星 回帖互动107次 历史交流热度20.19% 历史交流深度0%
产品上架近50天左右了,这期间发生了一些迷惑的事情。

我每天在更新数据的下午三点,把广告预算都降到1,持续到晚上23-24点的时候在加预算上去。
 
1.在我晚上加预算的前,有时候一个产品出了1-2单了,然后我加完预算去睡觉。 第二天起来,订单没有增加,一直等到下午三点,订单量没有变化。

2.产品有时候出3-4单,然后我加大预算,想多出点,比如一个广告组30美金预算,总出单可能有4,但是广告出单不是0单就是1单。

我在做的几个产品都是这样的情况,不开广告又不行,开广告广告又不出单。这个到底是怎么回事?真的是心态崩了。
(广告组里面的关键词和买家搜索词都是准确相关的)

有大佬分析一下吗?
 
-----------------------------------------------补充-----------------------------------------------------
产品A:
类目情况:销量5单+左右就能进前100,10+以上可以前50,前十大概20+以上。
Listing情况:文案,图片,卖点,关键词都是优化完成的。和BSR,卖的好的卖家区别就是模特这块,我们没有他们丰富(我们自己P产品上去的,他们都是真人使用拍摄的)。
星级是4.8,8个评论没有图片和视频
 
广告都是固定定价,
8月1号至9月8号的数据:曝光:93807;点击:823;点击率:0.88% ;广告订单:23个;总订单77个

图片1.png


图片2.png


9月1号至9月8号的数据:广告订单:4个;总订单15个

图片3.png


图片4.png


 起初我的CPC固定竞价在1.5美金左右,后续是慢慢调低了,调至固定竞价1美金,自动广告固定竞价都是0.75美金.
按照点击的费用,比建议竞价低0.2美金左右
自动广告没办法筛选出好的关键词拿出来打,每个关键词都是一单。自动广告的买家搜索词,都是相关的关键词和别人的Asin(也是相关的)
广告的关键词都调整过,无效流量词,即使是相关的,但高曝光高点击都停了。
我每一组的广告预算每天大概在5-10美金之间。
 
 
 
产品B:
类目情况:
销量5单+左右就能进前100,20+以上可以前50,前十大概50+以上。
Listing情况:文案,图片,卖点,关键词都是优化完成的。
这款产品只有2家在卖,在相同的参数配置下,比同行高出10多美金。就是卖其中一个功能,个人感觉这款如果不算功能的话性价比不是很高,因为这个价位可以买到更高点的参数。
星级是4.8,8个评论,首页有一个一星差评和一个买家图片。
 
广告都是固定定价,
8月1号至9月8号的数据:曝光:119,161;点击:839;点击率:0.70% ;广告订单:45个;总订单88个
这款产品在8月8日突然爆单了,然后被提高了价格,导致接下来几天订单量很差。
 

图片5.png


图片6.png

 
9月1号至9月8号的数据:广告订单:4个;总订单18个

图片7.png


图片8.png

 
谢谢大家,祝各位大卖!
 
 
已邀请:
匿名用户

匿名用户

赞同来自: 一粒尘埃 跨境笔记 EVAN2020 weixin72691 GeeWay 跨境Junkie ssweat 哆啦A梦喜欢向日葵 betty0810 Miqueen 在下一蜘蛛 Cathy吖 Frosthhhh 进击的菜包 xuanxuanzhang 恰似一粒浮尘 跨境萧白 Cathymin 啊哈啊哈哈哈哈 xianchen123 Hyoryuki zwcnvl 亚马逊白白白 weixin79497 跨境98k 肉超多DT kaben Keduoli Gavinne 前领导很漂亮 秃然的自我 yunyinxiaobai 歪比巴卜 Sponge丶 Misstuan 立马回头 跨境小菜鸟111 weixin56549 贸似相识 南山北海 yan0629 youzigui GGGGHF wen猫猫 董小生JJ 慢慢懂 吴四柜 爱吃烤肉 志勇的勇 Alvin1 小阿勐 秃头运营 guanghui EXCEL制表狂魔 在路上88 叁米深潭 柠檬撞上草莓 Tohnny999 咕噜咕噜呱唧 jannielove xixi2022 Gareme anqiera CeliaChen 像风一样 那年那只兔子 Dirtytc Amazon小菜鸡 拾梦小兽 kalysta Oliviavia 鱼泡泡池 JoyceXiao Almaya Candyyyyyyyy Amaz0m 海Kevin666 zizi19 回头是岸 zhizhiyou 别说我装逼 Matsuyusuke 追梦人666 柏藤Evan 冰美式yyds fire55 吱吱一言 Stoneegg 今天暴富了吗 nuyoaHsy 阿阿雯 吃瓜的小白 跨界实习生 可靠的伏特加 Alvis_CN 来弥补缺失 a1394293 禾禾子子 KellySia ligero 屋顶无人 步履不停lullaby 蓝霭少女 chen8322 吸烟有害健康 暴富解忧 单亲妈妈与跨境 BBonniewu 那年的夏天 小麦家一枚 Rechil 董卓老蛮腰 Shareful 小肥诗 Aliceliu1995 Janety0 juansx 涅槃重生 zyloooong Seller006 Caristy 逐月照君 PerfectQueen shuzzz 箫闻秋阿秋 马不停蹄的小丸子 crytina mia2521 monstersimona 扶得起的阿斗 1虎头头1 杨家菇娘888 喜之狼 zhoujiate123 更多 »

你是产品上架了50多天,包括上架广告和自然单,总出单才几单吗?你的问题比较泛,你点击是多少一天,点击率是多少?你的产品页面转化率是多少?
要想有好的广告效果,前提是你的lisitng各方面都要做好,包括你的文案,关键词,图片。如果你上架50多天了,单量还是个位数的,建议你先优化你的文案,图片,关键词。怎么优化?参考best seller 里面的竞品的文案图片关键词。优化好之后,再来打广告。
自动广告:需要及时的否定一些无关的关键词,然后记录表现好的关键词,后续可以作为你的一个主推关键词。
手动广告:关注你广告出单的位置,是首页顶部,商品页面还是其他的搜索结果页面,然后调整你百分比,还有要记录你广告位置。如果你开的固定,和只降低,建议可以尝试高竞价+高位置百分比,如果你开的是提高和降低竞价策略,建议是 低竞价+位置百分比。
如果你不是开的精准匹配关键词,那同时也是要及时去否定你无效流量词,即使是相关的,但高曝光高点击,低转化的,要及时否定。把预算给到其他的关键词。
广告是非常的灵活多样的,要不断的去尝试调整,调整后要做对比,看看调整后的效果。找到适合你产品的就是对的。
另外有没有人可以给我点点赞,没有威望值,祝大家旺季爆单。

要回复问题请先登录注册

x 点击咨询