社区 发现 Amazon 广告不出单, 出的都是自然单?广告组里面...
广告不出单, 出的都是自然单?广告组里面的关键词和买家搜索词都是准确相关的。做的几个产品都是这样的情况,不开广告又不行,开广告广告又不出单
我每天在更新数据的下午三点,把广告预算都降到1,持续到晚上23-24点的时候在加预算上去。
1.在我晚上加预算的前,有时候一个产品出了1-2单了,然后我加完预算去睡觉。 第二天起来,订单没有增加,一直等到下午三点,订单量没有变化。
2.产品有时候出3-4单,然后我加大预算,想多出点,比如一个广告组30美金预算,总出单可能有4,但是广告出单不是0单就是1单。
我在做的几个产品都是这样的情况,不开广告又不行,开广告广告又不出单。这个到底是怎么回事?真的是心态崩了。
(广告组里面的关键词和买家搜索词都是准确相关的)
有大佬分析一下吗?
-----------------------------------------------补充-----------------------------------------------------
产品A:
类目情况:销量5单+左右就能进前100,10+以上可以前50,前十大概20+以上。
Listing情况:文案,图片,卖点,关键词都是优化完成的。和BSR,卖的好的卖家区别就是模特这块,我们没有他们丰富(我们自己P产品上去的,他们都是真人使用拍摄的)。
星级是4.8,8个评论没有图片和视频
广告都是固定定价,
8月1号至9月8号的数据:曝光:93807;点击:823;点击率:0.88% ;广告订单:23个;总订单77个
9月1号至9月8号的数据:广告订单:4个;总订单15个
起初我的CPC固定竞价在1.5美金左右,后续是慢慢调低了,调至固定竞价1美金,自动广告固定竞价都是0.75美金.
按照点击的费用,比建议竞价低0.2美金左右
自动广告没办法筛选出好的关键词拿出来打,每个关键词都是一单。自动广告的买家搜索词,都是相关的关键词和别人的Asin(也是相关的)
广告的关键词都调整过,无效流量词,即使是相关的,但高曝光高点击都停了。
我每一组的广告预算每天大概在5-10美金之间。
产品B:
类目情况:销量5单+左右就能进前100,20+以上可以前50,前十大概50+以上。
Listing情况:文案,图片,卖点,关键词都是优化完成的。
这款产品只有2家在卖,在相同的参数配置下,比同行高出10多美金。就是卖其中一个功能,个人感觉这款如果不算功能的话性价比不是很高,因为这个价位可以买到更高点的参数。
星级是4.8,8个评论,首页有一个一星差评和一个买家图片。
广告都是固定定价,
8月1号至9月8号的数据:曝光:119,161;点击:839;点击率:0.70% ;广告订单:45个;总订单88个
这款产品在8月8日突然爆单了,然后被提高了价格,导致接下来几天订单量很差。
9月1号至9月8号的数据:广告订单:4个;总订单18个
谢谢大家,祝各位大卖!
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要想有好的广告效果,前提是你的lisitng各方面都要做好,包括你的文案,关键词,图片。如果你上架50多天了,单量还是个位数的,建议你先优化你的文案,图片,关键词。怎么优化?参考best seller 里面的竞品的文案图片关键词。优化好之后,再来打广告。
自动广告:需要及时的否定一些无关的关键词,然后记录表现好的关键词,后续可以作为你的一个主推关键词。
手动广告:关注你广告出单的位置,是首页顶部,商品页面还是其他的搜索结果页面,然后调整你百分比,还有要记录你广告位置。如果你开的固定,和只降低,建议可以尝试高竞价+高位置百分比,如果你开的是提高和降低竞价策略,建议是 低竞价+位置百分比。
如果你不是开的精准匹配关键词,那同时也是要及时去否定你无效流量词,即使是相关的,但高曝光高点击,低转化的,要及时否定。把预算给到其他的关键词。
广告是非常的灵活多样的,要不断的去尝试调整,调整后要做对比,看看调整后的效果。找到适合你产品的就是对的。
另外有没有人可以给我点点赞,没有威望值,祝大家旺季爆单。