【征集案例分析,可参考本帖】# 案例分析 # 广告不出单,出的都是自然单?应该如何破局?还需要哪些信息……

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产品上架近50天左右了,这期间发生了一些迷惑的事情。

我每天在更新数据的下午三点,把广告预算都降到1,持续到晚上23-24点的时候再加预算上去。
 
1.在我晚上加预算的前,有时候一个产品出了1-2单了,然后我加完预算去睡觉。 第二天起来,订单没有增加,一直等到下午三点,订单量没有变化。

2.产品有时候出3-4单,然后我加大预算,想多出点,比如一个广告组30美金预算,总出单可能有4,但是广告出单不是0单就是1单。

我在做的几个产品都是这样的情况,不开广告又不行,开广告广告又不出单。这个到底是怎么回事?真的是心态崩了。
 (广告组里面的关键词和买家搜索词都是准确相关的)

希望大家帮我分析下,应该如何破局?

以下是关于产品的数据:​

产品A:
类目情况:销量5单+左右就能进前100,10+以上可以前50,前十大概20+以上。
Listing情况:文案,图片,卖点,关键词都是优化完成的。和BSR,卖的好的卖家区别就是模特这块,我们没有他们丰富(我们自己P产品上去的,他们都是真人使用拍摄的)。
星级:4.8,8个评论没有图片和视频
 
广告都是固定定价,8月1号至9月8号的数据:
曝光:93807;点击:823;点击率:0.88% ;广告订单:23个;总订单77个
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9月1号至9月8号的数据:
广告订单:4个;总订单15个
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起初我的CPC固定竞价在1.5美金左右,后续是慢慢调低了,调至固定竞价1美金,自动广告固定竞价都是0.75美金.
按照点击的费用,比建议竞价低0.2美金左右
自动广告没办法筛选出好的关键词拿出来打,每个关键词都是一单。自动广告的买家搜索词,都是相关的关键词和别人的Asin(也是相关的)
广告的关键词都调整过,无效流量词,即使是相关的,但高曝光高点击都停了。
我每一组的广告预算每天大概在5-10美金之间。
 
产品B:

类目情况:销量5单+左右就能进前100,20+以上可以前50,前十大概50+以上。
Listing情况:文案,图片,卖点,关键词都是优化完成的。
这款产品只有2家在卖,在相同的参数配置下,比同行高出10多美金。就是卖其中一个功能,个人感觉这款如果不算功能的话性价比不是很高,因为这个价位可以买到更高点的参数。
星级:4.8,8个评论,首页有一个一星差评和一个买家图片。
 
广告都是固定定价,
8月1号至9月8号的数据:
曝光:119,161;点击:839;点击率:0.70% ;广告订单:45个;总订单88个
图片5.png

图片6.png

9月1号至9月8号的数据:
广告订单:4个;总订单18个
图片7.png

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这款产品在8月8日突然爆单了,然后被提高了价格,导致接下来几天订单量很差。
如果还需要哪些信息,我可以再补充,感谢!
祝各位大卖!
已邀请:
你之前的帖子,我楼上的那个大哥已经回复的很详细了
---这款产品在8月8日突然爆单了,然后被提高了价格,导致接下来几天订单量很差---
因为是我不熟悉的类目,对这类型的商品转化率不是很了解。
但是很明显,你说提高了价格,然后订单变差了,那么是流量变差了,还是转化变差了?
我分析了你的数据如下:
自然订单数据
8.1-9.8:流量1012 转化7.31 (平均流量25.9/天)
9.1-9.8:流量157   转化7.64   (平均流量19.6/天)
因为你没有分2个时间段来,第一个时间段里面是包含了第二个时间段里的数据的,但是通过平均数据来看,流量明显下降了(如果你自然搜索位没有大的变化的话)(长期表现不好的话,自然搜索位置变差,流量也会变少),如楼上所说,如果不好降价的话,可以开个coupon。
广告数据
8.1-9.8广告1:曝光 60660  点击0.87% 转化:2.09%  (平均曝光1555.3)
8.1-9.8广告2:曝光 33147  点击0.9% 转化4.04%          (平均曝光849.9)
-
9.1-9.8广告1:曝光 9778  点击0.81% 转化:3.7%      (平均曝光1222.3)
9.1-9.8广告2:曝光 5216  点击0.81% 转化2.3%      (平均曝光652)
---起初我的CPC固定竞价在1.5美金左右,后续是慢慢调低了,调至固定竞价1美金,自动广告固定竞价都是0.75美金---
和上面的数据一样,因为你没有分2个时间段来,第一个时间段里面是包含了第二个时间段里的数据的,但是明显,你的曝光是少了的,然后你说到是因为你竞价减少了,那曝光减少可以理解为正常情况。2个广告组的点击变化不大,然后因为9.1-9.8的广告数据太少了,无法作为数据分析。
总结解决方案:降价或者开coupon。观察一周数据变化。广告的话,可以先不做调整,只做一个变量进行观察,没有太多经验的话,做了太多调整的话,压根不知道问题出在哪里。
还有些小建议:
1.分析数据按时间段(周)来,你把8.1-9.8的数据放一起截图,又把9.1-9.8的截图,这样分析起来,你自己看不出问题的。比方说你8.1-8.8放一个时间段,8.9-8.15放一个时间段。
2.按变量来,比方说你8.8提价的,那就变量前一周的数据和变量后一周的数据进行对比。
3.不要经常做多个变量。上面说了,没有太多经验的话,做了太多调整的话,压根不知道问题出在哪里。只做一个变量,出现问题,你很快就能发现。打个比较直观的比方说,本来卖的好好的产品,什么都没改,然后来了一个差评,销量就变差了,然后你就知道,我要搞点好评了。
你之前的帖子,我楼上的那个大哥已经回复的很详细了
---这款产品在8月8日突然爆单了,然后被提高了价格,导致接下来几天订单量很差---
因为是我不熟悉的类目,对这类型的商品转化率不是很了解。
但是很明显,你说提高了价格,然后订单变差了,那么是流量变差了,还是转化变差了?
我分析了你的数据如下:
自然订单数据
8.1-9.8:流量1012 转化7.31 (平均流量25.9/天)
9.1-9.8:流量157   转化7.64   (平均流量19.6/天)
因为你没有分2个时间段来,第一个时间段里面是包含了第二个时间段里的数据的,但是通过平均数据来看,流量明显下降了(如果你自然搜索位没有大的变化的话)(长期表现不好的话,自然搜索位置变差,流量也会变少),如楼上所说,如果不好降价的话,可以开个coupon。
广告数据
8.1-9.8广告1:曝光 60660  点击0.87% 转化:2.09%  (平均曝光1555.3)
8.1-9.8广告2:曝光 33147  点击0.9% 转化4.04%          (平均曝光849.9)
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9.1-9.8广告1:曝光 9778  点击0.81% 转化:3.7%      (平均曝光1222.3)
9.1-9.8广告2:曝光 5216  点击0.81% 转化2.3%      (平均曝光652)
---起初我的CPC固定竞价在1.5美金左右,后续是慢慢调低了,调至固定竞价1美金,自动广告固定竞价都是0.75美金---
和上面的数据一样,因为你没有分2个时间段来,第一个时间段里面是包含了第二个时间段里的数据的,但是明显,你的曝光是少了的,然后你说到是因为你竞价减少了,那曝光减少可以理解为正常情况。2个广告组的点击变化不大,然后因为9.1-9.8的广告数据太少了,无法作为数据分析。
总结解决方案:降价或者开coupon。观察一周数据变化。广告的话,可以先不做调整,只做一个变量进行观察,没有太多经验的话,做了太多调整的话,压根不知道问题出在哪里。
还有些小建议:
1.分析数据按时间段(周)来,你把8.1-9.8的数据放一起截图,又把9.1-9.8的截图,这样分析起来,你自己看不出问题的。比方说你8.1-8.8放一个时间段,8.9-8.15放一个时间段。
2.按变量来,比方说你8.8提价的,那就变量前一周的数据和变量后一周的数据进行对比。
3.不要经常做多个变量。上面说了,没有太多经验的话,做了太多调整的话,压根不知道问题出在哪里。只做一个变量,出现问题,你很快就能发现。打个比较直观的比方说,本来卖的好好的产品,什么都没改,然后来了一个差评,销量就变差了,然后你就知道,我要搞点好评了。

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