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【征集案例分析，可参考本帖】# 案例分析 # 广告不出单,出的都是自然单？应该如何破局？还需要哪些信息……
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产品上架近50天左右了，这期间发生了一些迷惑的事情。
我每天在更新数据的下午三点，把广告预算都降到1，持续到晚上23-24点的时候再加预算上去。
1.在我晚上加预算的前，有时候一个产品出了1-2单了，然后我加完预算去睡觉。 第二天起来，订单没有增加，一直等到下午三点，订单量没有变化。
2.产品有时候出3-4单，然后我加大预算，想多出点，比如一个广告组30美金预算，总出单可能有4，但是广告出单不是0单就是1单。
我在做的几个产品都是这样的情况，不开广告又不行，开广告广告又不出单。这个到底是怎么回事？真的是心态崩了。
（广告组里面的关键词和买家搜索词都是准确相关的）
希望大家帮我分析下，应该如何破局？
以下是关于产品的数据：
产品A：
类目情况：销量5单+左右就能进前100，10+以上可以前50，前十大概20+以上。
Listing情况：文案，图片，卖点，关键词都是优化完成的。和BSR，卖的好的卖家区别就是模特这块，我们没有他们丰富（我们自己P产品上去的，他们都是真人使用拍摄的）。
星级：4.8，8个评论没有图片和视频
广告都是固定定价，8月1号至9月8号的数据：
曝光：93807；点击：823；点击率：0.88% ；广告订单：23个；总订单77个
9月1号至9月8号的数据：
广告订单：4个；总订单15个
起初我的CPC固定竞价在1.5美金左右，后续是慢慢调低了，调至固定竞价1美金，自动广告固定竞价都是0.75美金.
按照点击的费用，比建议竞价低0.2美金左右
自动广告没办法筛选出好的关键词拿出来打，每个关键词都是一单。自动广告的买家搜索词，都是相关的关键词和别人的Asin(也是相关的)
广告的关键词都调整过，无效流量词，即使是相关的，但高曝光高点击都停了。
我每一组的广告预算每天大概在5-10美金之间。
产品B：
类目情况：销量5单+左右就能进前100，20+以上可以前50，前十大概50+以上。
Listing情况：文案，图片，卖点，关键词都是优化完成的。
这款产品只有2家在卖，在相同的参数配置下，比同行高出10多美金。就是卖其中一个功能，个人感觉这款如果不算功能的话性价比不是很高，因为这个价位可以买到更高点的参数。
星级：4.8，8个评论，首页有一个一星差评和一个买家图片。
广告都是固定定价，
8月1号至9月8号的数据：
曝光：119,161；点击：839；点击率：0.70% ；广告订单：45个；总订单88个
9月1号至9月8号的数据：
广告订单：4个；总订单18个
这款产品在8月8日突然爆单了，然后被提高了价格，导致接下来几天订单量很差。
如果还需要哪些信息，我可以再补充，感谢！
祝各位大卖！
我每天在更新数据的下午三点，把广告预算都降到1，持续到晚上23-24点的时候再加预算上去。
1.在我晚上加预算的前，有时候一个产品出了1-2单了，然后我加完预算去睡觉。 第二天起来，订单没有增加，一直等到下午三点，订单量没有变化。
2.产品有时候出3-4单，然后我加大预算，想多出点，比如一个广告组30美金预算，总出单可能有4，但是广告出单不是0单就是1单。
我在做的几个产品都是这样的情况，不开广告又不行，开广告广告又不出单。这个到底是怎么回事？真的是心态崩了。
（广告组里面的关键词和买家搜索词都是准确相关的）
希望大家帮我分析下，应该如何破局？
以下是关于产品的数据：
产品A：
类目情况：销量5单+左右就能进前100，10+以上可以前50，前十大概20+以上。
Listing情况：文案，图片，卖点，关键词都是优化完成的。和BSR，卖的好的卖家区别就是模特这块，我们没有他们丰富（我们自己P产品上去的，他们都是真人使用拍摄的）。
星级：4.8，8个评论没有图片和视频
广告都是固定定价，8月1号至9月8号的数据：
曝光：93807；点击：823；点击率：0.88% ；广告订单：23个；总订单77个
9月1号至9月8号的数据：
广告订单：4个；总订单15个
起初我的CPC固定竞价在1.5美金左右，后续是慢慢调低了，调至固定竞价1美金，自动广告固定竞价都是0.75美金.
按照点击的费用，比建议竞价低0.2美金左右
自动广告没办法筛选出好的关键词拿出来打，每个关键词都是一单。自动广告的买家搜索词，都是相关的关键词和别人的Asin(也是相关的)
广告的关键词都调整过，无效流量词，即使是相关的，但高曝光高点击都停了。
我每一组的广告预算每天大概在5-10美金之间。
产品B：
类目情况：销量5单+左右就能进前100，20+以上可以前50，前十大概50+以上。
Listing情况：文案，图片，卖点，关键词都是优化完成的。
这款产品只有2家在卖，在相同的参数配置下，比同行高出10多美金。就是卖其中一个功能，个人感觉这款如果不算功能的话性价比不是很高，因为这个价位可以买到更高点的参数。
星级：4.8，8个评论，首页有一个一星差评和一个买家图片。
广告都是固定定价，
8月1号至9月8号的数据：
曝光：119,161；点击：839；点击率：0.70% ；广告订单：45个；总订单88个
9月1号至9月8号的数据：
广告订单：4个；总订单18个
这款产品在8月8日突然爆单了，然后被提高了价格，导致接下来几天订单量很差。
如果还需要哪些信息，我可以再补充，感谢！
祝各位大卖！
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一粒尘埃 - 90后
赞同来自: 马什么梅 、 知恩的吉他99 、 Fe1ix00 、 果幸♚ 、 GenieYeol 、 晴天是你 、 行走风雨中 、 HuangSimon 、 夕阳下的青春丶 、 maymaymay 、 Willa668899 、 WillCook 、 Tristaqian 、 一曰看尽长安花 、 姐夫迷弟 、 清风在那儿等你 、 打工仔花花 、 gentle864 、 nuyoaHsy 、 深海鱼de泪 、 www冰潼哇哇哇 、 恰似一粒浮尘 、 啊韭在发呆 、 红豆身南国 、 樱桃小清华i 、 大佬的小跟班 、 深圳市速航电子商务有限公司 、 我是小白求人带 、 阿阿雯 、 那年顾城北 、 烂仔元治 、 雨中漫步1101 、 lgl1996 、 又过一个秋 、 Robin7991 、 Mia187 、 Candy12367 、 123追风得飘叶 、 想多掉发 、 油头公主 、 helluva 、 simplyes 、 lalalalol 、 Daisy0306 、 GretaG 、 小菜菜菜 、 燕子呢喃 、 Yangguanghui 、 SsuperThink 、 YUKI小满 更多 »
---这款产品在8月8日突然爆单了，然后被提高了价格，导致接下来几天订单量很差---
因为是我不熟悉的类目，对这类型的商品转化率不是很了解。
但是很明显，你说提高了价格，然后订单变差了，那么是流量变差了，还是转化变差了？
我分析了你的数据如下：
自然订单数据
8.1-9.8：流量1012 转化7.31 （平均流量25.9/天）
9.1-9.8：流量157 转化7.64 （平均流量19.6/天）
因为你没有分2个时间段来，第一个时间段里面是包含了第二个时间段里的数据的，但是通过平均数据来看，流量明显下降了（如果你自然搜索位没有大的变化的话）（长期表现不好的话，自然搜索位置变差，流量也会变少），如楼上所说，如果不好降价的话，可以开个coupon。
广告数据
8.1-9.8广告1：曝光 60660 点击0.87% 转化：2.09% （平均曝光1555.3）
8.1-9.8广告2：曝光 33147 点击0.9% 转化4.04% （平均曝光849.9）
-
9.1-9.8广告1：曝光 9778 点击0.81% 转化：3.7% （平均曝光1222.3）
9.1-9.8广告2：曝光 5216 点击0.81% 转化2.3% （平均曝光652）
---起初我的CPC固定竞价在1.5美金左右，后续是慢慢调低了，调至固定竞价1美金，自动广告固定竞价都是0.75美金---
和上面的数据一样，因为你没有分2个时间段来，第一个时间段里面是包含了第二个时间段里的数据的，但是明显，你的曝光是少了的，然后你说到是因为你竞价减少了，那曝光减少可以理解为正常情况。2个广告组的点击变化不大，然后因为9.1-9.8的广告数据太少了，无法作为数据分析。
总结解决方案：降价或者开coupon。观察一周数据变化。广告的话，可以先不做调整，只做一个变量进行观察，没有太多经验的话，做了太多调整的话，压根不知道问题出在哪里。
还有些小建议：
1.分析数据按时间段（周）来，你把8.1-9.8的数据放一起截图，又把9.1-9.8的截图，这样分析起来，你自己看不出问题的。比方说你8.1-8.8放一个时间段，8.9-8.15放一个时间段。
2.按变量来，比方说你8.8提价的，那就变量前一周的数据和变量后一周的数据进行对比。
3.不要经常做多个变量。上面说了，没有太多经验的话，做了太多调整的话，压根不知道问题出在哪里。只做一个变量，出现问题，你很快就能发现。打个比较直观的比方说，本来卖的好好的产品，什么都没改，然后来了一个差评，销量就变差了，然后你就知道，我要搞点好评了。
一粒尘埃 - 90后
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---这款产品在8月8日突然爆单了，然后被提高了价格，导致接下来几天订单量很差---
因为是我不熟悉的类目，对这类型的商品转化率不是很了解。
但是很明显，你说提高了价格，然后订单变差了，那么是流量变差了，还是转化变差了？
我分析了你的数据如下：
自然订单数据
8.1-9.8：流量1012 转化7.31 （平均流量25.9/天）
9.1-9.8：流量157 转化7.64 （平均流量19.6/天）
因为你没有分2个时间段来，第一个时间段里面是包含了第二个时间段里的数据的，但是通过平均数据来看，流量明显下降了（如果你自然搜索位没有大的变化的话）（长期表现不好的话，自然搜索位置变差，流量也会变少），如楼上所说，如果不好降价的话，可以开个coupon。
广告数据
8.1-9.8广告1：曝光 60660 点击0.87% 转化：2.09% （平均曝光1555.3）
8.1-9.8广告2：曝光 33147 点击0.9% 转化4.04% （平均曝光849.9）
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9.1-9.8广告1：曝光 9778 点击0.81% 转化：3.7% （平均曝光1222.3）
9.1-9.8广告2：曝光 5216 点击0.81% 转化2.3% （平均曝光652）
---起初我的CPC固定竞价在1.5美金左右，后续是慢慢调低了，调至固定竞价1美金，自动广告固定竞价都是0.75美金---
和上面的数据一样，因为你没有分2个时间段来，第一个时间段里面是包含了第二个时间段里的数据的，但是明显，你的曝光是少了的，然后你说到是因为你竞价减少了，那曝光减少可以理解为正常情况。2个广告组的点击变化不大，然后因为9.1-9.8的广告数据太少了，无法作为数据分析。
总结解决方案：降价或者开coupon。观察一周数据变化。广告的话，可以先不做调整，只做一个变量进行观察，没有太多经验的话，做了太多调整的话，压根不知道问题出在哪里。
还有些小建议：
1.分析数据按时间段（周）来，你把8.1-9.8的数据放一起截图，又把9.1-9.8的截图，这样分析起来，你自己看不出问题的。比方说你8.1-8.8放一个时间段，8.9-8.15放一个时间段。
2.按变量来，比方说你8.8提价的，那就变量前一周的数据和变量后一周的数据进行对比。
3.不要经常做多个变量。上面说了，没有太多经验的话，做了太多调整的话，压根不知道问题出在哪里。只做一个变量，出现问题，你很快就能发现。打个比较直观的比方说，本来卖的好好的产品，什么都没改，然后来了一个差评，销量就变差了，然后你就知道，我要搞点好评了。