# 案例分析 # 小白谈一下自己的白帽新品推广流程,小卖家,FBA产品,货值一般不高,产品一般小而轻,一般不是季节性产品,到货之后低价+优惠券+广告。不好出单的产品清库存,清完下架……请大佬批评指导

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先说一下基本情况,小卖家,FBA产品,货值一般不高,产品一般小而轻,一般不是季节性产品

第一批50件商品,做小类目新品榜价格统计,结合成本确定自己的售价
到货之后低价+优惠券+广告
不好出单的产品清库存,清完下架
稳定出单产品每日检查广告、订单和广告位排名、类目排名以及自然排名状况,及时调整广告词(开通手动广告组和添加否定关键词)

必要时送测(必要时)
出单商品补货100-200件,继续测试,提高价格,减少优惠券,降低广告预算
稳定出单

前期推广建议
  1. 亚马逊并没有明确的新品期,一般来说第二周左右开始逐渐出单,前期数据效果不好的产品会被亚马逊认为是滞销商品,后期推广难度大
  2. 新品榜一般是上架三个月内的产品(见过好几年的产品还在新品榜上,可能是大佬的黑科技吧)
  3. 新品期广告一组预算20-30美元,开半个月到一个月(不是半个月到一个月就关闭广告,是短时间内的数据参考意义不大,广告一般还是要长期开的),价格提升与降低,期间根据数据及时调整(自动广告和手动广告相辅相成)
  4. 无review时定价略低于同行,有review后逐渐提升价格
  5. 优惠券开5-10%,根据利润、定价、单量及时调整
  6. VINE计划,asin评论低于30条时可做,最多30件产品,免费送给客户做测评,拿到绿标review(据说权重高)

 
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  1. 点击率(CRT)     0.5%--1%
  2. 转化率            8%--20%
  3. ACOS             20%--30%

问题及应对策略

重要:
在稳定出单的情况下尽量不要改动listing内容,除非有严重数据错误或者描述错误之类问题,因为改动listing内容一定伴随权重降低,改动时尽量同时降价来稳定权重。
广告如非必要不要暂停,广告组有权重,暂停广告相当于产品断货。
及时放弃某些产品线。(占用资金高、收益低)

1、曝光量少?
广告出价过低(调整出价,与类目相关,热门类目出价会高)
关键词太热或太冷(及时调整关键词)

2、点击率低
主图(修改主图,可用非白底图,参考同行,制作好看的效果图)
价格(是否定价过高)
Review(评价过低或者没有评价,服务商或者等待)
标题(尤其优化前几个词,因为手机页面或者某些推荐只能看到前几个词,6个左右)
优惠券(优惠券是否不够吸引人)

3、转化率低
Review(不要低于4.3,首页甚至第二页无差评)
制作A+页面
至少7张图片(主图,效果图,细节图,尺寸图等)有条件上视频
QA(找服务商刷,埋关键词,或者等待自然QA)
五点(及时优化,吸引客户)
价格(价格是否过高)

4、ACOS过高
及时查看广告关键词,是否有高点击低转化词,及时添加否定关键词
ACOS是综合数据,结合其他数据修改
 
文中所有的数据只是个人感觉,不代表行业水平
小白刚入行不久,请大佬及时批评指导,接受各种建议
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