站外推广，又叫站外引流，听起来蛮厉害的样子，其实很容易理解。举例来说，闺蜜党发微信你，帮她砍一刀，是站外引流，是将微信流量引入拼夕夕。刷抖音看到某款口红很棒，激动的点开小黄车赶紧下单，是流量从抖音引入淘宝商家，站外引流。再或者，在家刷剧，杨洋开的这款车好帅，下次带男票逛4S店了解一下。电视剧帮品牌完成曝光，吸引潜在客户成为线下门店的客流（流量）。

我们电商人，开CPC，报LD、找红人，发EDM，一切的一切，都是为了获取更大的流量。站外流量是相对站内流量来讲，有内有外。电商平台内的一切流量称之为站内流量，平台以外的所有流量都可以叫做站外流量。用英文讲，专业讲法是”Drive external traffic into XXX”。以亚马逊电商为例，常见的站外流量来源：知名网站编辑写的推文，某领域红人在自己博客上发的好物推荐，各类社交媒体上的主页和群组的帖子等等。形式多种多样，万变不离其宗，都是为了将网站、博客、社媒主页上的粉丝转化成为你店铺的用户。这些人有相当一部分并不是亚马逊的用户，但因为红人一篇推荐，有可能就完成注册和购买了你的商品。通过百度关键词搜索查询，会发现“站外引流”搜索量，近几年在不断走高。原因很好理解，国内外电商早就过了平台补贴的阶段，平台内流量厮杀惨烈，形同割肉。越来越高的CPC竞价逼着卖家们寻求获取更多、更便宜的流量的渠道，站外版块应运而生。



Annabelle和小伙伴们从2017年开始做站外推广，这些年也是看着越来越多的卖家开始听说、了解、尝试站外。虽然3年过去了，感觉绝大部分的亚马逊人对站外依然没有一个整体的了解，对站外的了解依旧是局部或片面的。在小伙伴们的鼓励下，Bell决定从这篇开始，写一个系列出来。这个系列叫做《一篇文搞明白亚马逊站外推广——美国/英国/德国/法国/西班牙/意大利/加拿大》。争取通过这个系列能让大家对站外推广有一个概括的了解。之所以要写确有私心，也是希望我们的站外广告主能对站外了解更多以后，在业务沟通上可以更加高效，让每一份站外花销更物有所值。
澄清一点，该系列主要讲解的是站外推广Deal，即亚马逊站外折扣推广。原因简单来说，站外推广/引流是一个庞大的领域，从线上到线下涉及方方面面。对于绝大多数的亚马逊卖家而言，绝不部分的站外推广是涉及不到。Deal即站外，站外即Deal。站外推广简称为Deal，或做促销。

言归正传，这是首篇，从最大的站点——美国站的站外推广开始。

在亚马逊各站点中，美国因为体量最大，货币统一，英语环境，物流高效等因素，成为跨境卖家的首选。同时，美国市场因其高度市场化，各项服务，平台要比其他站点更加成熟多样。就站外而言，美国站的渠道选择比其它站点要多的多。
行业里将站外渠道分为两种类型：网站  社交媒体

美国常见的Deal网站大解析

本篇将详细介绍美国最常见的站外Deal所用到的网站。每个网站介绍内容分为4块：1.概括介绍2.帖子类型3.优缺点区队4.现状分析。通过这四块内容，希望能帮助大家对Deal站有个全面的了解后，可以自主判断哪个Deal站更适合自家产品。

下文共介绍14个Deal网站，按照它们的能量大小，我将其分为三个梯队。
第一梯队：Slickdeals CNET Kinja Bradsdeals 
第二梯队：Techbargains Dealnews Bensbargains Hip2Save Dealmoon Reddit
第三梯队：1sale Dealwiki FabulesslyFrugal DealsPlus

请知悉，在下文介绍中，我会按照网站常用程度，又高到低介绍，并非能力由大到小。
有些网站如CNET能量巨大，但和大部分卖家都无关，所以靠后介绍。

Deal网站1：SlickDeals（简称SD）
1-1概括介绍：
美国最大的Deal平台，论坛型Deal网站。根据2021年8月的最新数据，SD的月访问量为5500万，且97%都来自于美国用户。网站内的帖子来自论坛注册会员分享来自亚马逊、沃尔玛、EBay、BestBuy、优质品牌独立站等折扣信息。会员发帖后，由论坛用户给以Upvote or Downvote。



1-2帖子类型：
SD上的帖子类型分为3种：Forum Deal/Popular Deal/Frontpage Deal/Featured Deal。个人习惯翻译为：普通帖/热门贴/首页贴/置顶帖（特惠贴）。

SD上贴要求店铺feedback1000+，产品链接review50+，评分不低于3.8。1000+feedback将大半亚马逊店铺挡在了外面，门槛较高。因SD分红人发帖、编辑发帖、是否操作POP等因素，收费形式也不固定。常见的收费标准有3种：
第一种只负责提交普通帖，不操作评论和点赞，收费在60-100美金/贴不等。具体看红人Profile等级而定。Profile等级从L0-L10, 10最大，0是入门级。
第二种是基础发帖为50-80美金不等，成为POP贴总计收费200美金，成为首页贴总计收XX美金。
第三种是官方编辑发帖，这种基础发帖收费250-300美金不等，成为POP另外加收，每家服务商情况不同。

普通帖/POP贴：
SD上的帖子，就像一路打怪升级的游戏。包括官方编辑在内，任何人提交的帖子都只是普通帖。经过“民主”的投票，点赞数超过12个（曾经是6个或8个），由系统自动转为POP帖子，获取更好的曝光，第一关升级成功。



首页贴：
如果在POP帖子区域表现很好，出单量较大，且Downvote数量不超过25%（一般来说），且运气较好，将有幸被官方编辑选中被提到首页贴区域。
首页贴是站外Deal渠道里的最强流量之一，绝大部分帖子的出单超过1K，甚至10K。
笼统来说，普通帖出单从0-几十单。POP贴出单100-大几百单。首页贴出单1000-库存出光。



（原则上讲，任何论坛会员都有权利提交帖子。早期，国内卖家真的用国内注册的Profile进行提交后操作点赞，一度收效很可观。随着越演越烈，SD察觉此作弊行为，禁止了除美国IP下的其它Profile提交帖子。提交可以，但帖子非常容易被删）

1-3优缺点对比：
优点-流量巨大，购买力强，Deal帖子晋级公平民主，一旦成为首页，BSR基本到手
缺点-折扣要求大，不是真实的折扣优惠会被群众踩到怀疑人生。想要成为首页贴的门槛很高。

1-4 Slickdeals现状：
自2018年9月，SD官方公布了收费标准后，红人逐渐退出舞台，官方编辑走向前台。尤其是2021年6月以后，SD对红人收费发帖的行为进行了严打，无数SD红人丢失Profile，被禁言。如今的SD，发帖主要靠编辑。违规操纵点赞和评论会很容易导致删帖。个人看法是SD做大做强后，将发帖收费这块蛋糕收回到了自己手里。
此外，根据Google Trends搜索数据，Slickdeals的搜索数据在过去5年搜索量基本稳定，可见SD在美国的Deal领域地位并未受到新兴网站的挑战。



此处插播一条软广：Bell团队和SD官方高级编辑合作稳定，经手操作的Deal，8成以上的帖子都成为了首页贴，出单千单起步。如果帖子被编辑选中，或建议价格能做到，该帖子8成以上概率将成为首页贴。据我了解，这个资源，行业里能有的服务商屈指可数，找Bell就对啦，嚯嚯
（P.S.  SD发帖要求店铺Feedback1000+，Review50+）

Deal网站2：Dealnews（简称DN）
2-1概括介绍：
DN是美国本土的老牌Deal网站，成立距今有15年的历史。我曾问过一些美国的朋友，最早一批知道这个网站的方式还是通过纸质宣传册上看到，真是够老的了。
根据2021年8月的最新数据，DN的月访问量是800万，且96.5%来自美国用户。
与SD不同，DN是官方编辑发帖，个人不能发帖。用户可以评论，然并卵。
DN上的Deal贴来自Amazon、EBay、Walmart、Macy等知名品牌独立站等。



客观来说，DN的效果和SD不在一个Level，但DN比SD门槛低很多。严格的SD会让绝大部分的帖子不能成为首页或POP，但DN基本不会拒绝。

2-2帖子类型：
DN上的帖子分为2种类型：Exclusive Deals/One Day Placement，我翻译为橱窗轮播贴/24小时普通帖。

Exclusive Deals分为两种套餐，8天/14天。



DN每天为24小时滚动播放，连续展示8天或者14天。这种方式可联系8/14天不断曝光产品。市面上常见的Exclusive Deal 8天收费为700美金，14天为800美金。

One Day Placement普通帖
打开DN，按照瀑布流形式自上而下的帖子即为DN上最常见的帖子形式——24小时展示贴。官方收费是浮动收费，根据每月购买帖子数量（1-10+帖子），价格从250美金-150美金不等。市面上服务商收费180美金为主。
普通帖在首页的展示时间为24小时，排贴顺序根据帖子热门程度，自上而下，由5颗热度到1颗热度。



2-3优缺点：
优点-除SD外，流量较大，综合性Deal网站，上贴门槛低，沟通效率高。
缺点-出单不稳定，出单从个位数到几千单都会存在，ROI上下区别大。

2-4 Dealnews现状：
根据Google Trends的数据，近五年DN的搜索量成下滑趋势。我自己也深有体会，2018年那时月访问量基本都是10M以上，现在很少有突破10M。



DN这些年一直是一个又爱又恨的Deal网站。DN因其上贴门槛低，沟通效率高，更容易配合站内活动。绝大多数情况下，当天提报DN，当晚就能上贴，对于运营而言配合度较好。与SD不同，被民主投票选出的POP和首页帖子，是实实在在的好贴，出单绝不会差。DN因其门槛低，普通帖收费一致，鱼龙混杂。因帖子之间出单悬殊巨大，而常被卖家诟病其效果鸡肋。
虽然DN常常给人惊喜和失望，还是因为它的高配合度，相对较好的性价比，依然成为美国Deal站中的最常用渠道之一。
（我没有鼓励做DN，只是DN是典型的“瘸子里挑将军”的优胜者）

号外！！亚马逊2021年7月推出Brand Referral Bonus（品牌引流奖励计划）。一句话来说，亚马逊对品牌卖家的站外出单进行奖励。奖励站外销售额的10%（约）将返现给卖家，按月存入你的卖家账户。比如，站外产生1000美金的销售额，亚马逊返现100美金给卖家账户。作为资深站外推广的Bell想说，这个政策对我们其实很鸡肋。举个栗子，某红人发帖是为了赚取亚马逊联盟佣金。而Brads Bonus的站外链接并不能转化为亚马逊联盟链接，也就是说，红人如果发了品牌站外链接一分钱也挣不到（想想也明白，亚马逊怎么可能给双份奖励，既给红人又给卖家，不存在的）



Dealnews，要表扬一下！在亚马逊退出BRB的计划后，DN推出一个新业务。投放DN的橱窗展示帖子，DN可以用卖家自己的品牌推广链接而不做任何修改。近期Bell团队经手了五个这样的帖子，其中销售额最高的Deal站外出单达到40000美金，返现4000美金给卖家，妥妥的赚回了发帖费还赚了几千美金。如果你是品牌卖家，可以生成BRB的品牌推广链接，可以考虑尝试DN这个套餐。少则降低或摊平了发帖佣金，多则还能赚一笔返佣，美滋滋。（下图为亚马逊品牌推广返佣比例图）




Deal网站3：Techbargains（简称TB）
3-1概括介绍：
Techbargains和DN相同，是只能有编辑发帖的Deal网站。“人”如其名，这是一家以分享Tech类产品折扣信息的网站。Tech+Bargain，不了解的小伙伴可以谷歌翻译一下。TB和DN有很多相似之处，但常见的不同点有两个：
1.TB主要以科技属性较明显的3C类产品为主，也经常发一些偏男性选择的家居和户外用品。而DN是全类目产品，几乎来者不拒（成人等敏感除外）。
2.TB上贴比DN要明显严格。笼统来说，TB的上贴率不足50%，具体看每家服务商的资源和筛贴标准。要求产品Review15个以上，评分不低于4.0，FakespotD以上。

此处引入一个工具“Fakespot”。



产品评价，大家心知肚明都清楚，很多评价都是找买手操作的。那么，Fakespot就是一款检测某条链接评论真实度的工具。据Fakespot官方解释，他们会根据大数据筛选对比亚马逊店铺内所有已知文字评论，对比文字内容，抓住高频出现的评价词句来作为评判标准之一。举个例子，“This product is very good”，这是典型的Chinglish英语，高频出现在早起的字眼好刷文中。这类次就为Fakespot判断某条链接是否有刷单嫌疑提供了依据。
当然，Fakespot确有误判的存在，不过绝大部分情况下还是公正的。
Fakespot等级由A到F，6个等级，A最好，F最差。现在越来越多的Deal网站将Fakespot作为帖子的门槛之一。如，DN要求Fakespot不能是F，TB要求D以上，Bensbargains要求C以上，Bradsdeals要求B以上。甚至有网站要求A，令人发指。


根据2021年8月的最新数据，TB的月访问量为226万，低于DN的800万。但考虑到TB是专注于Tech的网站，总体来说，TB的效果比较良心。编辑筛选通过的帖子出单基本在50-大几百单。通过CK上贴的非Tech类产品另论，毕竟CK有些底线低。


3-2帖子类型：
Techbargains页面上有诸多版块，如Computers/Electronics/Lifestyle&home等，字面理解其意即可。我们最常用到的版块是“Latest Deals”，我称之为热门贴。帖子上会显示该code/coupon被使用了369次，也就是TB根据追踪代码人为该code码被亚马逊用户使用了369次。最终出单会小于369，有一部分用户只是加购并没购买。
因此，这个Used Time是个出单参考。



3-3 优缺点对比：
优点-Tech类产品效果较好，编辑大概率会手动翻新出单较好的帖子，持续带动流量
缺点-除Tech类的产品上贴困难，上了出单也总体较差。筛选上贴，有一定门槛。

3-4 Techbargains现状：
根据Google Trends的搜索数据，过去5年里，Techbargains的搜索数量总体平稳，TB的行业地位保持稳定。



TB在站外人心中，尤其是3C类产品卖家心中，一直都保持着较好的形象。收费100-120美金，能上就上，上不了也不收费，良心Deal站。近两年，TB有位女性编辑选贴标准下线突破新低，也会发一些非Tech类的产品。据卖家反应，这类不符合TB标准但依旧上贴的Deal出单总体不如Tech类产品出单。如果你是3C产品卖家，且产品评论符合要求，可以先尝试TB。如果TB被拒，再发DN。

小伙伴们，以上是站外推广前言和部分美国站Deal网站的介绍。相较于大部分能搜到的文章，可能我的每个渠道的介绍算是表详细的。我粗略统计了一下，如果将亚马逊美国、英国、德国、法国、西班牙、意大利、加拿大全部讲完，预计要写10-15篇文章，或许更多。其中美国站将分为5篇左右来讲完，方便大家寻寻渐进，逐步消化。

最后，如果对这个系列感兴趣的朋友，请给Bell一个小心心并在评论区扣“赞”吧，小伙伴们的支持是我写下去的巨大动力，谢谢！

最后，小诗一首，送给大家，愿我们中华品牌腾空出世，名扬四海！

《行推天下》
跨境天下风云涌，中华品牌待称雄。
开疆扩土行国运，崛起勿缺推广人！
 
（原创不易，未经许可不得转载，谢谢）