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公司从扩大规模到打回原形只用了5个月时间,这个模式是否一开始就是错误的?

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坐标:龙华2020年11月份入坑亚马逊,也就是我现在的公司,目前已经提交了离职申请。
公司之前是做B2B的,后面才转型亚马逊这一块,并且只做美国站FBA,从我入职开始公司应该也才做了一年的亚马逊。来这家公司是因为离家近并且愿意招小白(我其实有半年wish经历哈哈哈)。
 
有一点值得夸赞公司的是会有集体培训,能够系统性学习(挺欢乐的,跟同期的同事每天说说笑笑培训一天就结束了,当然是功课没有落下的前提),经过差不多1个月的培训并且通过考核后终于开始运营店铺上产品。
 
公司有分精品和蓝海(有点类似铺货吧后面我还会提到),蓝海运营占多数。其实一开始也没有去考虑公司的发展模式,只觉得自己应该立马做出业绩,每天专注于店铺这一块。
 
差不多是下一次分配产品的时候我开始渐渐明白公司的一个模式:复制。在产品表里我发现有一款产品是自己卖得比较好的,在这一次我们组其他人都分配了一条链接。大致上就是每个人在测试的产品中,如果有出现比较好的,基本上会被拿来做复制,组里其他人一起上这款产品(按老板的意思就是让小类里面都是我们公司的产品,可以迅速占领市场)。
 
怎么说呢,一开始我不是很认同:我自己辛苦做起来的链接,谈不上拱手相让吧,可是就觉得不公平。无奈咱们只是打工的,公司说啥咱们就做吧。
 
前期这个模式的效果也算比较显性吧,市场上一下子涌入同款低价产品却是能够分走一大部分流量,大卖也被逼得只能跟着降价。但是我也发现了即使复制做款产品,总会有几条链接没有流量,甚至是没有订单,能做起来只有那么一两条,最多三条吧。我也会去看其他组的情况(公司ERP能够看到,也是存在类似的情况)。但起码老板认为这个模式是可行的,公司使着“复制”的小车突突继续向前开着...
 
经过年底前的小爆发,财务数据那边频频发来捷报:蓝海这边的数据一直在增长,而且势头非常猛烈(自己的业绩也冲得比较快,甚至超过几个老员工,还频频拿到小奖金),这让老板认为这条路值得走下去,也就有了标题所说的:老板准备扩大规模了!
 
期间还有一些问题暴露出来,只不过整体上公司在盈利所以就没有引起太多重视关注。比如有些产品因为历史原因多个组同时在竞争,必然出现价格战,最后导致大家都没有利润(公司对价格这一块不怎么要求,毕竟产品比较多管不过来);还有就是有些爆款被复制太多条链接,市场上根本消耗不完,出现大批滞留库存。
 
2020年算是完美收官,大家开开心心过年会拿奖金抽奖,并且正视决定扩大规模,制定了2021年xx亿的目标!
 
时间来到2021年3月份,公司盘下大厦XX楼一整层并且已经装修完毕,完美也顺利搬了上来(精品还是在原来的小办公室)。新办公室能够容纳200-250人,这也是老板的野心,希望做龙华xxx(坂田五虎、华南城四大天王之类的吧)。
开始组建二部(原来只有蓝海,现在分一部和二部)紧锣密鼓的招兵买马,但还是有三分之一的位置没有坐满(可能是去年很多公司都尝到了甜头纷纷扩大规模,人员有点难招吧),但是差不多也有个雏形了。
 
“复制”的小车继续突突的开着,公司在一部和二部都投下l 很多产品,但是反响都一般般,没有什么很大的动静,从群里每日的报数表就能看出(你们应该也有每天报销售额吧),大家的销售额没有什么特别的增长,可以说几乎保持去年的水平,甚至个别运营单量惨不忍睹。
 
老板当然也知道这个情况,也会在群里安慰大家说大环境淡季原因之类的话,让我们做好准备迎接旺季。2021年中段大家都懂,流量真的一点没有,还严抓刷单(大卖倒下的新闻一个接一个)。
 
在五月份之前吧,公司虽然没有盈利(肯定没有盈利,新增那么多人力物力但是整体的销售并没有很大的增长,都不说利润了),但起码亏损不多,真正让老板意识到危险的是会员日后(会员日我们公司通宵2个晚上加班,结果2个晚上如同死寂一般订单没有爆,相信大部分小卖也跟我们一样吧,总之办公司里非常的尴尬)。
公司召开全体大会:调整今年的销售目标(说大环境不乐观需要及时调整balabala之类的话,我一直都觉得实现xx亿的目标非常困难,甚至说破亿都难)。
 
六月份开始,大家的单量急速下降,真的是急速下跌(即使是平时很稳定的店铺都在下跌),并且大家的价格战越来越严重,几乎都是亏本在卖,每个人手上库存非常多,公司资金周转困难(有一次工资都拖了大半个月)。
六七月份公司人员陆陆续续已经走了很多几乎可以说一半吧,最开始剩下的3分之1的位置到现在都没有坐满过(运营的流动性就不说了,连人事行政都走了很多)。
 
七月中旬有消息说公司要开始裁员,其实我倒希望裁员拿个赔偿金走人(光头人事总监更多的是把人劝退,被他找去谈话的运营几乎都离职了)。
最终在七月底的时候,公司已经劝退大部分人,包括我的主管也辞职了(估计是引咎辞职吧),撤回原来的小办公室,退掉xx楼一整层,公司从扩大规模到回到起点历史不到5个月,公司的“复制”小车也没有开不动了...
 
诸多因素叠加一起造成目前这个局面:
1. 产品投放粗犷,对产品的市场容量没有充分调研,出现大批库存滞留(但是公司的模式又是做短线产品,追求快而多。所以让我纠结一点的是公司到底是铺货还是精铺?你说铺货吧也没有像其他公司一周上上百款产品,你说精铺吧,选品又是一些非常短线产品)。
2. 快速扩张但是没有优秀的运营人员匹配。
3. 今年涌入太多新的卖家市场竞争激烈。
公司也没有到倒闭的程度,只是精简很多人员,重新开始,需要去尝试另外的打法,不知道你们公司上半年怎么样?欢迎讨论。
 
(八月份想发这个帖子奈何没有威望值,之前借楼发了一次的,这次咱们富起来了自己发帖子!)
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我看到了一点:运营应该没有什么动力,毕竟自己辛苦做的产品转眼就被别人复制了,这其实是一个大雷,因为运营做的产品如果轻易就被复制拿走,就没有那种忠诚心了,链接运营好了,整个公司都可以分走复制,所以就没有那种冲劲想要做好一条链接,这点非常恶心,我猜这也是为什么大部分运营根本留不住的原因,因为硕果太容易被分食~~

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