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亚马逊运营与广告打法:同一个关键词,一个产品A给出的建议竞价比另一个产品B给出的建议竞价要低,但为什么A以更高的竞价却出现在B的广告位后面呢,是因为A最近在这个词的表现不太好所以有这样的分配嘛

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本人半年精铺运营,手上的产品跨越了几个类目和站点,五花八门,有经历过一段还不错的时期,但是近来越整越完蛋,可能因为断货的原因,想好好理一下思路,期待得到大家的回复与帮助(问题都有些些长呀)~


1. 像一些比较大比较杂的类目,本身产品在自己小类前100里同款竞品少之又少,一个手都数的过来,应该怎么选词呢?我目前的想法是用它最精准的长尾词(搜出来全是同款竞品)去打精准,其他比较宽泛的词(五花八门但性质类似)可以用来打广泛(精准词比广泛词的热度和搜索量要低很多),我也实验过一次,效果还不错,但问题出现在我的自动里面。
 
因为类目问题,自动的同类跑出来的大多都是其他产品非同款,包括紧密和宽泛里面跑出来的词也都不是非常相关的,不过自动整体表现在8月份前都是还不错的,8月份之后就完全不行了,只有6月份断过半个月的货,但是后面一上架又很快冲到以前的排名了,后面没再断过,一时不太理解为什么会出现这样的变化,而且整个类目排名的变动和价格关系很大的感觉,差个一块钱就是差几十名,我估摸着是不太稳定,产品目前四星半,100多个评价,也没什么差评,那我应该是把竞价调低还是重开一个自动呢
 
2. 同一个关键词,一个产品A给出的建议竞价比另一个产品B给出的建议竞价要低,但为什么A以更高的竞价却出现在B的广告位后面呢,是因为A最近在这个词的表现不太好所以有这样的分配嘛

关于竞价模式,因为预算有限,我们一般只用仅降低或者固定竞价,不太敢用提高或降低。如果用仅降低,想让产品的广告位相对靠前,竞价就需要调高,但它可能曝光更多来自于商品页面,预算也更多花费在上面,没有很好的精准转化。如果用固定竞价,就会以一个相对低的竞价通过加首页比例的方式实现首页曝光,但令我疑惑的一个点是,比例有时候加到很高也没有办法在首页看到广告位(当然我也不敢加到900,很要命的),想了解一下大家对竞价模式的看法和使用

3. 在一个广告组里,明明关键词的竞价足够,当天预算也足够没有花完,为什么还是只有部分词得到曝光和点击呢,难道只是单纯的因为这个词冷门嘛,而且一些词加竞价到比建议竞价高出一倍还是找不到广告位,难道只是因为没有埋这个词嘛,想看一下有没有其他理解
 
最后一个问题,大家一般多久调一次广告,从两个维度,竞价和词的否定或添加,蟹蟹大家~
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1.大而杂的类目 打偏长尾词的方向是很正确的,自动的话你类目的问题 确实没办法避免跑出很多偏词,整体表现不错就不用关掉了,拉长周期优化加否就可以。出现这种断货之后跑差的情况,可以直接重开
2.广告位置的前后不完全取决于你的竞价,还得看你的产品广告质量得分;加到很高还没办法在首页看到 你就要把竞价提上去一些了
3.你可以单独拿出这个你觉得冷门的词出来 单独开组去打广告 看看他的实际表现,同组的投放词太多 预算是会有先给到曝光更多 点击更多的词上面
4.多久调整一次广告 这个我觉得是根据你的产品广告体量来看,花的多还是要天天看的;竞价的调整,或者百分比调整 每次就只做这一个变化,方便后续查看它的调整之后的变化;CST的否定,需要你自己定一个周期去拉数据加否定,时间维度可长可短

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