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学会这些选品表,就能找开发工作,最有效的跨境电商产品差异化开发方法,差异化数据分析表、调研表,百晓生选品流程12步、产品16维度

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      本文给大家提供一套差异化开发方法,这些里面的思维,晓生17年之前就开发出来了,并且做过卖家精灵的顾问,我的协会伙伴myuan也给junglsecout提供了思维方案,我的学员阿挺也给jungscout做过站长,所以很多人会说这个表现在很多软件也能生成了,我这里不做解释,本文的题材在19年知无不言已经发表过,那时候卖家**分析功能也还没出来。21年目前是公布源文档给到大家,我发的方法的确很多人因为学会这些思维和开发方法找到了开发工作,我自己带人也是这样。
      因本文由助理代发,没有上传源文档分享给论坛的朋友,她不知道论坛喷子朋友多,受到质疑,在下承认自己兼职搞培训,但是技术文档均属原创,上述所述内容均属事实。
      连接下载:
链接:https://pan.baidu.com/s/15EQJOnFJxmGJ8qjmxzGFIQ
提取码:BXT1 

      有童鞋问:现在跨境信息变化这么多 书里讲的东西软件里就可以查得了 何必要写书呢 。
       晓生回复:开发方法思维逻辑/数据分析方法,这些无论电商平台如何变化,思维方法都是有用的,就像无论文章怎么写和变,打字输入法你始终是要用的。
      有童鞋问:现在软件也能数据分析了,还要做数据分析表干嘛?
       晓生回复:简单的东西当然用软件分析更快,高级的分析还是得自己定制化分析了。就像简单的美食可以自己买外卖或者找堂食便宜好吃,高级的美食还是得请专业的厨师定做或者自己回家做菜好吃。

    文档下载链接附上:
        本文给大家介绍亚马逊开发流程,同时附带亚马逊差异化分析表,这是晓生在《跨境电商爆款打造与开发全书》里面提到的差异化分析第8章节其中的一个LED智能灯泡差异化分析表原始模板,含有差异化分析基本流程和原理模板,赠送给大家!详情见本文结尾。
如下图《跨境电商爆款打造与开发全书》p512-p513举例
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01.产品开发基础流程有哪些
      数据化选品区别于传统开发选品,在14年亚马逊电商还没开启开发这个岗位,在电商行业中,有一句老话:7分靠选品,3分靠运营,传统的电商模式已经无法满足亚马逊运营的需要了,我们来讲讲,正确的开发基本流程图,一共有如下5个步骤:
——关键词确认
——选品调研
——数据维度判断:产品分析和趋势分析
——供应商开发与比较
——产品开发报告,风险评估和产品
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02.百式选品流程12步
       数据分析选品的精髓就是抓住关键词线索,从产品价格,市场容量等方面进行分析,下面给大家分享一下开发选品流程的12个步骤:
       产品关键词分析——类目分析,关键词筛选——价格和利润筛选——产品定位客户细分——供需分析——产品取样分析——产品调研流程——市场竞争分析——产品专利分析——产品及利润目标分析——产品市场可行性分析——供应链及公模或私模
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       比如:产品调研流程涉及:产品关键词、asin、价格、好评差评、QA、生命周期、产品销量、评论量、竞争对手等数据调研。
       比如:其中产品市场可行性分析涉及: 款式、色彩、材质等差异化、市场垄断分析、市场容量、价格定位、人群定位、产品功能分析、市场竞争等数据分析。

03.选品的市场维度
——市场容量   
——市场竞争程度   
——竞争数量   
——供需平衡点上述信息的研究主要用于判断分析产品趋势和市场,本部分将用一个调研表来取代这些情况。只有在竞争程度中等并竞争数量和市场容量符合该类目情况下方可开发该产品,并所开发的产品才将会在供需平衡点上。这则是经济学的一个概念,它也是市场分析的本质。
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04.产品客户需求维度有哪些
       无论作为一个亚马逊客户还是亚马逊卖家,任何人最关注的无非都是产品本身,而和产品本质相关的则是外观款式、产品售价、产品材质、产品色彩、品牌知名度、产品功能、产品评分和数量、发货速度、销售额、销量大小。
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05.产品调研数据维度16指标
        我们了解了选品流程、客户需求关注指标,在选到产品 ,就该进行调研表记录和数据分析统计了,那么作为一个开发,在调研的时候,需要登记产品哪些基本维度呢?下面晓生给出16个调研必备登记指标,顺便给出大家调研表和差异化数据分析表模板。
       产品asin——产品品牌——产品标题——产品 rank——产品库存——产品价格——产品销量——产品市场容量——产品评分——产品ratting数量——产品vp评论量——QA数量——产品季节——产品专利——产品供应商谈判能力——产品流量来源(站外,站内)
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06.差异化分析表 
如果一个产品我们做完了横向数据调研,现在想深入进行差异化外观、价格、款式、材质、色彩等数据分析?我们又应该怎么做呢?这个具体方法在我们《跨境电商爆款打造与开发全书》也提到了完整流程,下面拉出一个模板:
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如上登记完后进行下面分析,如品牌占比分析
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如价格销量分析
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如评论分布分析
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如listing上架分析
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如发货上架分析
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如外观款式功能分布
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产品评分分布
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已邀请:
    天机百晓生声明

        因本人助理直接在论坛采用代号:百晓生的博客号进行发文和公开售书打广告,被人嘲讽。在这里,我也有责任,自己有责任做好一个平台老fans,枉为平台前辈,所以这里做出声明,并对他人嘲讽行为表示理解,同时也予以回敬解释,我早已于2019年底就很少登陆论坛,且助手也是每隔很长一段时间甚至几个月上去知无不言发文章用作平台备案,更多的是分享资料视为资料分享证据。尽管如此还是前日被助手发布了软文广告于平台,这里深表抱歉,由此引发了互相斗嘴皮的行为,虽然对于个别执意争执的人来说我一直觉得人不遭嫉是庸才,虽然也很少和人争执,啊哈哈哈,但是我认为这样还是不好。。

                                 针对被喷,本人主动自省,无限期停用知无不言百晓生私人号

        同时为表对平台方的对我的支持,本人主动禁止百晓堂账号在知无不言平台方留下任何引流联系方式,除了继续坚持不在平台做私人广告和宣传培训服务外,同时杜绝下属及自己将此号应用软文等方式从事有服务商嫌疑的活动,并主动以个人身份停用本账号退出服务商形式的私人账号以去培训服务商嫌疑。

        此为百晓生对平台的自愿承诺行为,也希望给平台各类服务商做好先例榜样,之所以愿意如此,大家细看本文便知。

      本声明后部分还有事情来龙去脉,包含了如何认识知无不言和跨入培训及创业培训和电商的精力,本人也是豪情具有,说话有时也不知轻重,对一些童鞋说话过重,也还请谅解,不过在我本文申明完,我也没有任何生气,诚心对我骂过的和回敬过的童鞋又或对手道歉,因为我不再是大家平台的竞争方,将一个很好的知无不言平台用来发广告这本身就是不正确的行为,更希望平台大家也少服务商和少喷,真诚的交流和学习,也祝平台越来越好。

      在这里我承认,我没有约束好下属遵守相关平台规则,我有给到助理销售卖书的指标考核,这导致了助理发帖后没有附上文件赠送给大家,被人找到广告猛烈攻击。现责成检讨,同时我本人也在本文写长文作为声明。
     而在过去我本人亲自发过的帖子都有诚心分享过干货源文件和链接,这个知无不言平台管理员是看到的。在这针对某些人的嘲讽,我这里也诚心声明。

     在这里我承认我是个创业路上搞培训起家的讲师,我也是一个卖家,我也是一个商人和老板,我更是一个电商创业者和有技术价值的开发人员,除了创业初期,我现在也由原本一月一期,这个班的技术我也开了近4年了,(而我也是亲自培训3天两夜口不停歇的辛苦讲解有问必答)培训改为两月一期,明年将改为三月一期后期将逐渐减少,价格也三年没变,教出的运营经理开发经理优秀学员N名,而我对所有学员也是知无不言言无不尽,自认为在努力做一个授业解惑的人,教书过程都会尽心尽力教会其操作和给予我自己实战中电商开发和运营工作中的资料和我自认为有价值的经验,不为辱没我一个师范出身的校风,而我本人计划后期本人将不再亲自进行培训,我由于自己时间紧张已经好几次在准备关闭这个班。说这些,而我和其他普通机构不一样,而我近几年来由于深根技术很少培训及公众市面亮相,我曾经创作的文章、z型打法也都是免费的、趋势打法包含现在的《跨境电商爆款打造与开发全书》也都是我自己开开发的心血总结和实战经验。

    我从不允许百晓堂任何销售电话、私信骚扰死皮赖脸让人报名,我所有学员都是自己找上门和学员互相口碑介绍,他们有公司老板、傲基和赛维的经理及创业者等等。我自认为教他们也是我乐意和传输我的技术和理念,更多的时候已经在于互相交流探讨有用的经验和交朋友。

我现在目前一切的钱都是靠我自己的开发技术和辛苦创业赚的,辛勤工作开发和总结创造开发技术研发所得。我在这些工作中投入了无数个日日夜夜,没什么可以丢人的。我为我各个前东家也付出了自己的努力换得了应有的技术积累和资本起步积累。

      我所做的任何行为没有违反过法律和道德,所做的培训也没强买强卖,我曾经创业初期各类公开课和给出去的资料干货明眼人也能看出来价值和原创与否,而我所做的任何技术和业绩成果也没有夸大事实,而目前为止百晓堂零件法律案例,零件学员退款纠纷案例,任何人觉得学习不值得的也都协商退款处理了,且每2年不超过一起。

     到现在我已经不需要靠培训赚钱了,但我还是兼职出书和培训电商学院要把他做大做强,因为我希望将我好的技术传递出去,更多的希望将百晓堂做到百年老店,且做成公众大众的百晓堂,目前公司也已经采取了合伙人计划,真心希望百晓堂成为一个有价值的企业,也希望和在让每个带出去的学员都做到成功。

    至于同行,我就不必说什么了,我只是兼职搞下高端培训,如果眼红我也没有主动去抢过任何客户市场,我也没那个精力,更多时间本人忙于自己的电商开发和工厂事物。好几个学员请我一年给我30万代培训人员我都没时间,我更愿意花时间管理团队和培养自己的电商开发和运营,因为电商赚的钱远远比培训多。说实在话我一个培训班每年收入100万除掉支出,还不如我一个产品一年一千万收入的分红100万来的多。哪些同行抄我课程抄我文章和上我课过这些也不指名道姓。大可不必列我为竞争对手。本人志不在此。

     所以那些说培训割韭菜的我不反对,但请不要张口就来在我百某人机构身上泼脏水,若敢随意张口,我也就阴用我老家人毛主席的话:人不犯我,我不犯人,人若犯我,我必犯人。

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