所在分类:  职业生涯发展 所属圈子: 聊天 职业发展

入行三年,从来没有拿过提成的渣渣。。不愿再做咸鱼。。发个帖反思一下自己

发帖1次 被置顶1次 被推荐0次 质量分1星 回帖互动39次 历史交流热度7.5% 历史交流深度0%
      题主是2018年毕业的96年的普通工科男,没有梦想没有追求,大学四年是混过去的,毕业之后也没有清晰的职业规划。。。
 
      毕业后偶然了解了跨境电商这个行业,入职了一家铺货公司,底薪4500,无休止地上产品,虽然我是公司里上产品最多最快的,但是这种无脑从1688里上产品的铺货模式早就不顶用了,一直干了差不多一年,由于工资太低还是走了。为什么一年才走?因为本人很喜欢拖。。

      这一年里算是学会了亚马逊基本操作,但是广告、测评和站外都没有接触过,辞职后想找一份大家都在说的“精品运营”岗。
 
      2019年,由于自己没有精品的经验,性格也比较自卑内向,找工作处处碰壁,面试表现也不好,最后“将就”找了一家做精铺的,又做了一年多,底薪6000(没有拿过提成),觉得这家公司没有前景还是走了(虽然早就意识到,但是自己拖延的性格,怕这怕那,导致一拖再拖,一年才离职)

      在这家公司算是接触了广告,也学会了FBA发货流程,对ps也了解了不少,但是一直都是自己摸索,始终还是不懂一个产品推起来的节奏和要点,虽然有在论坛上和微信群里交流学习,但是实操起来没什么效果。
 
2020年,裸辞之后找了一家创业精品公司,也就是现在的公司,目前也是一年多了吧,公司整体业绩都很差,新老员工也是没有拿过提成,我觉得产品的原因也占很大一方面。很多人离职了,现在我也在想自己以后的路。

      在这家公司,所有流程都是自己把控,文案、作图、自己做A+(比较水,自己看着还行)、做QA测评、站外清货,整体都了解,但是整体都不精通。
 
题主的运营流程:
      1.与产品开发确定产品,确认备货数量发货,调研价格,定价,计算利润
      2.写文案,提炼产品卖点,在卖家精灵和品牌分析以及其他网站上里收集关键词写到文案里
      3.让美工按照我的要求作图(A+做得太丑都是我自己做)
      4.一周后产品上架,上三条QA,开自动广告只降低,比较了解的产品自动手动一起开,手动开广泛。优惠券10%,不做测评(没有好的资源,测过几次都掉了)
      5.之后我就遇到了这几种情况:
          a.产品表现比较好,各个核心关键词都在首页,但是自然单比较多(0 review日单10单上下),广告预算烧完转化很低,后面补货不及时,某个变体断货了导致listing从首页降到了4-5页,这时我才明白变体里每个asin的关键词权重的是单独的。。。后面来了差评补货也没能救活这条链接;
          b.产品表现差,无论怎么优化广告文案和图片,都无济于事,我做的大多数都是这类产品。。
 
总结一下自己的缺点:
      1.太过懒散,拖延症太严重,发现问题不懂及时解决止损。
      2.注意力不集中,做事没有条理,没有计划,运营思路太乱,也没有自己的独特的套路和见解,缺乏总结复盘的能力
      3.分辨能力太差,经验不足,对于公司选择过于随便,题主入职的三家都属于不太成熟的公司,业绩不好可能不单单是我自身的原因(安慰一下自己)
      4.过于不自信,喜欢否定自己(这一整篇文章其实也是在否定自己),不过也真的找不出自己身上有什么优点。
      5.怕这怕那,怕烧了钱却没有销量挨骂,怕投递简历,怕被问起业绩,怕被问起运营手法,问起工作三年获得了什么。。。
      6.三分钟热度,知道自己的缺点,也知道不改变的话留给自己的只有失败,却没有毅力去改变。
 
      毕业三年,做了三年的咸鱼,钱没赚到,学也没学到什么。
      想过转行,自己也愿意学习,但是对其他的行业不了解,没有方向。
 
文笔较差,性格比较悲观,总结给自己看的,浪费了太多时间了,希望一年后再来看的时候自己能有所改变,无论是转行了还是继续做亚马逊。
已邀请:
从楼主的叙述中,大概总结了两点。楼主的性格有很多好的方面,在这我只说存在问题的两点。一家之言,仅供参考。
1. 没有选对平台。对于一个公司来说,其实更加重要的是选品以及运营模式,选品和运营模式直接的影响一家公司的效益。平台对于个人来说,真的很重要,而楼主过往的公司并没有达到要求。这几家公司整体效益都差,那只能说明是公司的运营模式错了。
楼主其实很清楚的知道自身所存在的问题,虽然有三年经验,但是履历不够好。过往经历的不成功导致了楼主在对公司进行选择时不够自信,能供选择的对象也不多,但面试的时候最需要的就是狂妄。
 我见过一个仓库打包人员,初中学历,却敢对老板说他想做运营,然后给自己立下了一个很狂妄的目标,给老板画了个大饼,为的就是让老板给他转岗。而事实上他也成功了,即便他的业绩目标后来并没有实现,跟寻常运营差不多,但是狂妄的自信却让他赢得了信任。如果自己底气都不足,面试的人又如何敢相信我们呢?
2. 做事不够果决。这一点楼主自己也已经意识到了。当然也有可能是楼主的运气不够好,一直都没能碰到好的公司,也可能因为这几家基本都是初创公司。在意识到公司没有发展前景的时候,果断抽离吧,好公司总会有的,运气不会一直差。
做亚马逊这些年,我真的觉得运气就是一番玄学。上一秒,你可能还拿着四五万的提成,下一秒,链接挂了,货全搭进去了。没有稳定的事业,稳定从来都是脆弱的。所以不妨多试试,前一刻,你可能是个非酋,下一刻,你可能就是欧皇。

要回复问题请先登录注册

x 点击咨询