社区 发现 Amazon 在关键词自然排名中,点击率/转化率/即时...
在关键词自然排名中,点击率/转化率/即时销量/历史销量 哪个因素起关键作用?是否有直接的数据来验证?
前半部分是我寻求答案的一个思考的尝试, 用一个核心关键的ABA数据 和 整个产品所有关键词的business report 数据来推导的结果肯定是不对的,在推导的过程中也发现了问题,所以才有后面利用该关键词的 手动精准广告数据来推导。
当然了,手动精准广告数据来推导,也不是完全正确的,因为ABA数据包含了广告和自然流量。 亚马逊没有给出单独一个关键词的流量,点击,转化数据, 所以采用了比较接近的数据-该关键词的手动精准广告 (高竞价,尽量保持在首页前4个广告位)
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
一直搞不明白在关键词的自然排名中,点击率/转化率/即时销量/历史销量 哪个因素起关键作用。
我拿一款产品来尝试分析一下。这个方式可能不太准确,只做参考分析,抛砖引玉之用。
这款产品在小类前5. 核心关键词A 排在首页4-8之间徘徊。review 数5K。竞争对手产品一直在首页第一位, 小类top2。 review 数1W。历史销量上的对比,竞争对手要远高于我的产品。
首先,我在工具:Amazon Brand Analytics 里输入核心关键词A ,选择了最近的某一天,我的产品排在第二位。点击共享8.44%, 转化共享10.53%。竞争对手排在第一位。点击共享14.07%。转化共享13.16%
第二步,查看business report, 查看当天该产品的访客数和订单数,访客 859, 订单 133, 转化率 15.48%
由此倒推出该关键下总的访客数-订单数-平均转化率。
访客数859/点击共享8.44% = 总访客数10177 。
订单数133/转化共享10.53% = 总订单数 1263。
平均转化率:1263/10177 = 12.41%
由此可知竞争对手当日的数据
访客数:总访客数10177*点击共享14.07% = 1432
订单数:总订单数1263*转化共享13.16% = 166
转化率:166/1432=11.59%
我的产品当日单量 133, 转化率15.45% 高于平均转化率
竞争对手当日单量 166, 转化率 11.59% 低于平均转化率
由此是否可以认为 在关键词的自然排名中的权重中,即时订单量的权重要高于转化率?
------------------------------------------------------------------------------
由于以上的推断过程使用的整个产品所有关键词的访客数和订单量, 我又查看了当日该关键词的PPC 数据 (该关键词一直在首页广告位第一的位置)
该关键词PPC 数据
点击数:86
订单:15
转化率:17.44%
由此倒推出该关键下总的访客数-订单数-平均转化率
访客数86/点击共享8.44% = 总访客数1019.
订单数15/转化共享10.53% = 总订单数 142
平均转化率:142/1019=13.97%
由此可知竞争对手在该关键词下当日的数据
访客数:总访客数1019*点击共享14.07% = 143
订单数:总订单数142*转化共享13.16% = 18
转化率:18/143=12.59%
我的产品当日单量 15, 转化率17.44% 高于平均转化率
竞争对手当日单量 16, 转化率 12.59% 低于平均转化率
由此是否可以认为 在关键词的自然排名中的权重中,即时订单量的权重要高于转化率?
因为在同一页面,位置相差不远,可否认为两个产品的展现量差不多,但是竞争对手的访客数143 远大于 我的产品的访客数86. 也就是点击率的对比上,竞争对手要远大于我的。
那么这个关键词自然排名中,点击率和订单量决定了产品的排名位置的前后?点击率/转化率/即时销量/历史销量 的权重大小关系应该是怎么样的呢?
这样分析对吗? 请大家一起探讨。
128 个回复
justrenee
赞同来自: Elijahhh 、 Arashi 、 跨境三哥 、 hello猫桑 、 我就不起名字 、 史努比小黑 、 不知名的歌手 、 半痴半醉 、 leon雅痞 、 Crislen 、 晴天是你 、 二十一画生 、 Luna112 、 yitian5039 、 瓜一地 、 rxyhzyy 、 早日发财 、 套你猴子 、 Amelialeee 、 想不到好的名字啊 、 device 、 Chernyshevsky 、 yobbery 、 Tomif2021 、 zry2018 、 逍遥子 、 嘟嘟饼干 、 satoshi2855 、 蛇皮猪 、 摘星ing 、 cranberry_cc 、 一玲一Y 、 a1543763235 、 隔岸不流心 、 lumon012 、 giselekkk 、 KK不知羞 、 Lyricup 、 Aaaaaaap 、 大白要加油呀 、 Element 、 小棉袄啊 、 掂过几碌蔗 、 lifeiyukuer 、 捣蛋鬼 、 lemontree1894 、 地道酬善 、 不拱白菜的猪 、 Meetyou417 、 柠檬芝士丶 、 落日飞车 、 梦回自然 、 温柔可爱小姐姐 、 乐极生悲 、 你好像没有护甲 、 扶摇 、 咕咕的思考帽 、 成都李知金 、 秃头运营 、 asajc052 、 肥得出油 、 xixi哈 、 Cynthiawy 、 akon 、 Shallwedance 、 ianmayer 、 可莉炸鱼 、 roarhorse 、 purple羊 、 信号不佳 更多 »
举例计算点击数:
假设你的产品只有两个关键词,你的产品在关键词A下面的点击共享为8.44%,在关键词A下面点击为100。在关键词B下面的点击共享为5%,关键词B下面点击为200。
关键词A下的总点击数应该是:
关键词A下的总点击数=关键词A下的点击数/关键词A的点击共享=100/8.44%=1185
按你的算法是:
关键词A下的总点击数=该产品所有关键词下的点击数(business report里的数据代表的是该产品在所有关键词下的点击)/关键词A的点击共享 =300/8.44%=3555
你是把“单个关键词A的点击共享”当成了“所有关键词的点击共享”去计算总点击数的,一个产品的关键词有很多个,而每个关键词的点击共享也绝对不可能一样,计算转化量同理,所以这样计算肯定是不对的。