社区 发现 Amazon 公司之前有款产品闲置小半年400+库存,...
公司之前有款产品闲置小半年400+库存,想重新推应该怎么操作更好?只有一个5星vine评价
目前打算修改下图片,整一个圣诞风格图片。
先走50%off站外,根据效果做个1-3次,然后就降价提高转化率,开启广告
跨境电商人的科学世界,
真知、灼见,
喜悦或快意的君子之争。
见智慧,见性情。
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匿名用户
赞同来自: 跨境狂小狗 、 大大大鱿鱼
首先,想要重新推,那就不止于这400件库存,后续应该是要继续备货的,按照预估情况,建议做好库存规划,虽然现在库存冗余,但是既然要重新推起来,也要避免后续断货的可能,这是比较容易忽视的;
然后如何推,就是节奏如何把控,像这种老品,重新推难度很大,且链接基础又差,你修改图片的想法不错,要去测试不同风格的主图的效果,最重要的就是点击率,同等曝光情况下,点击率高的流量自然就多,可以用A/B 测试法,快速确定优质主图,另外完善链接标题,埋词,描述,QA及A+,减少后续这些方面带来的负面影响,减少后顾之忧。
推广节奏:1,价格定位,不需要做站外,站外流量不可控,来源不统一,转化不稳定,且你折扣太大对于链接权重积累很差,除非清库存,不然不建议去试,你把握不住。利润率40%这么高的情况下,和同类产品形成较大的价格差,配合一定的coupon,可行性非常高;2,广告上,去投放asin广告,专门就去吃同款的流失流量,也可以吃不少订单,甚至展示性定投,当然初期建议还是悠着点,要循序渐进,逐步提升力度和额度才能推起来;关键词上如果有确定的相关性很高的词,大词建议边缘吃流量,一方面竞价好控制,转化和点击也可以,小词直接裸打顶部,尽早提升位置;同样要逐渐加大预算,不断优化。如果没有确定的词,那就自动跑起来,慢慢筛选,总之把节奏掌握在手里,而不是盲目烧钱。
总结,难度不小,耐心要足,太急的话容易事倍功半。