一丶铺货和精品模式的差别主要是在思维上 ：

铺货通过手上的拼命劳动来逃避 思维上的懒惰 。铺货和精品的核心区别是在对产品本身的用功程度上。

铺货不是做产品 而是铺listing ，铺货的listing一般都带有侵权元素，侵权主题，侵权商标，因为这些侵权自带流量，容易出单，而且重点是铺货Listing铺多了自己都不知道有没侵权，自己把地雷埋下了自己也不知道，那么多listing也不可能去排查，侵权问题是铺货绕不开的死结
 
现在亚马逊的知识产权保护非常严格。铺货总体上就是电脑搬砖浪费生命没有多少价值，铺货会消磨新人对亚马逊的激情，扼杀新人的创造力和创新能力，当新人完全适应了铺货，也就变成了一个机器人，螺丝钉一样 脑子废了。 

铺货的变种有做指纹DIY ，但是这也还是逃脱不了铺货的核心：铺listing，每周每个店铺1000-2000个listing，多个店铺运营。 虽然对产品有了一定的思考，弄一些图案主题，但是产品还是没有什么竞争力，而且还是很容易就陷入侵权的陷阱。因为铺普货竞争非常激烈很难出单，而且有些员工为了快速出单也会主动去做侵权产品。

但是如果用自己精心做的一套系列主题图案 ，来做出的系列的产品，比如个性杯子，毛毯，书包。这就变成了做精铺 ，开始对产品进行思考，慢慢往精铺方向走了。
 
从铺货转精品会发现这两者的思维上差异是巨大的，虽然铺货可以了解亚马逊基础界面操作，了解规避品牌侵权风险 还有等等有用的经验，但是做铺货的侵权经验反而会阻碍精品思维的进步，而且那些基础的东西做精品可能还会学的更详细。 
 
因为当你习惯随随便便操作一下侵权产品 就赚到快钱 ，哪里会再愿意认认真真扣细节做产品去赚 细水慢钱 。铺货思维对精品思维是有毒害的，改正一个人的思维习惯是很艰难的，所以做过铺货的员工还不如没有做过亚马逊的小白员工从头培养。


新人入行  方向比努力重要！ 年轻人需要不怕吃苦，但是更重要的是努力在正确的道路上 。 正道的路越走越宽，是安心的路，是有积累的路，有希望的路 。错误的方向，路越走越窄，是提心吊胆的路，耽误了青春还要被市场无情淘汰，也没有任何有 价值的积累，是没有希望的路。侵权死店对员工的积极性打击也是很大的，做了等于白做，扣的老板还觉得是你搞死了店还要扣工资。。。



二丶对亚马逊铺货模式的历史形式分析：

铺货对公司来说是一种好模式，成本低，库存少，推广费低，额外开销少，随便什么人都可以做，员工好招，可替代性强 。因为在16年前亚马逊平台早期需要大量的商品链接，所以铺货是适合那个阶段的模式。但是大清都已经亡了，时代变了，大人们。。。

随着亚马逊的发展，铺货正在被淘汰中，亚马逊站在买家立场的，亚马逊一直在改进买家的体验，铺货一般都是自发货FBM的模式，亚马逊发展到现在平台上面的listing已经够多了，目前FBM的listing占亚马逊listing总数的6.8% ，自发货的listing现在自然流量都分不到多少，FBA没有去做推广自然流量也不多。铺货出单好的listing会转为FBA，但卖的好的listing后续会因为产品质量，listing被跟卖，没有品牌保护 等等前期没有规划到的问题，导致销量不稳定。（网红爆款一般都是先FBM自发货，因为需要抢占市场先机，后面马上FBA发仓跟上，这部分属于流星爆款的打造，比如之前的鱼鳞裤，现在火爆的鱿鱼游戏相关面具，这边顺带提一下）

亚马逊现在鼓励白嫖铺货自发货，低于25美元的产品亚马逊新规定可以不退货直接退款。外国也有很多低收入者喜欢在亚马逊白嫖铺货自发货，YOU TO BE 上面也有视频教外国人怎么在亚马逊上白嫖铺货自发货。自发货的模式还容易吃A TO Z ，亚马逊对买家的保护没有任何道理可言，不退货全额退款 ，还要扣店铺绩效。

铺货模式可以复制扩大 做成大公司，如某棵树，某佳。但是铺货做不强。因为铺货没有核心产品 ，产品竞争力不强，没有品牌，没有价值积累，某棵树去年营业额55亿，纯利润15%约为8亿左右，今年2021年第三季度亏损11亿，已经准备砍掉全部的铺货部门，对于一直做铺货模式的员工来说真的是一场无处可躲的灾难，因为其他铺货公司一样做不下去了，而稍微不错的精品公司都不喜欢做铺货出身的员工，只有少数精铺公司愿意接受。铺货就是当中间商，二手贩子，把国内的商品搬到跨境平台上。精品公司比如 某克 ，在经历风暴后依然强大。
  



三丶个人推荐的亚马逊小卖家模式：

我觉得最适合小公司的模式是精一点的精铺模式（当然能赚钱适合自己的模式就是好模式，模式无对错，不管是铺货，精铺，还是精品），小而美的精品模式，一周就选1个品，认真仔细的调查市场数据，寻找质量合格的供应商采购样品，不一定要发仓。一个月实际就发仓1-2款产品左右。
 
纯粹的精品模式需要比较多的资金，也需要员工有比较高的选品能力，对某一产品类目有垂直深化的理解，完善的供应链保障，精品都会打造品牌，这是一个长久的过程，一般的小公司都达不到这样的水平。

我说的小而美的精品模式 是要在自己了解的美国某一产品类目里注册自己的品牌，但不是要打造品牌，品牌只是一个进行区别的商标，主要为了亚马逊的品牌保护和品牌功能，没有任何的品牌附加值。然后根据该类目产品的一些痛点进行改进，提升顾客的使用体验。 当然很多小公司甚至没有了解的类目，那就从成熟的市场中选一个自己能做的品类（选品先选成熟的市场）看自己能不能做出一些提升用户体验的改进，至少需要有区别，或者找工厂下一代的改进品。

尽量选择便宜有利润的小产品，低成本试错，比如塑料制品。这些选出来的品都发海运降低成本，这些产品肯定都是能出单的，只是单量的多少问题。积少成多打造好自己小而美的产品，有生存下去的利润，渐渐的多做一些产品，慢慢的做起来。小而美的杂货铺。 当然也可以做小而美专一品类的精品铺。



四丶推荐亚马逊新人进的公司：

公司规模20人左右，公司最好是精铺模式，然后是精品模式，实在不行也可以去铺货模式的公司。公司已经有稳定盈利能维持生存的产品，需要有愿意带新人的主管，整体公司交流氛围好，员工能够接触亚马逊的全部流程，老板会放权，后续员工能够独立负责店铺的选品和运营 ，刚开始对新人的要求不高。另外说下亚马逊这行对英语的要求不高，会用google翻译就合格了，当然会英语语法 和美国本土日常英语就更好。千里马不常有，伯乐更不常有。
  
 

五丶我个人工作经历：

我25从厦门电子工厂产线工程师 回莆田 转行跨境行业做ebay，28岁才开始做亚马逊，之前做了3年ebay，也做过侵权也做过普货，创过业失败了，不喜欢做铺货，可能是因为手懒吧，讨厌重复性枯燥的操作，我宁愿动脑子，想创意，想改进，做精品是有种实现自己想法的成就，是一种挑战。今年已经30了，现在一家莆田本地的精铺小公司 ，当个普通员工也兼负主管的工作。刚入亚马逊行时有进过铺货公司，在做了7天了解了亚马逊模式和铺货模式后就离职了，因为这没有价值和意义，就是用电脑搬砖。后面进入过1家做精品的公司，从助理开始学习，到独立运营，到带小组。后面再跳槽到这初创公司开荒。
 
我们公司目前也是小公司 在莆田，老板和员工一起开荒，相当于员工自己当小老板，公司就出资金和平台。从市场调查，开品选品，合规性侵权审查，寻找供应商，样品定制，大货进货备货，listing制作，贴标发仓，图片PS ，listing优化，listing推广，广告打法，站外推广，账户运营规划，安全和售后 ，利润统计规划。一条龙全部自己做，底薪4000-6000 元加纯利润10%-30%抽成，目前收入还算满意，单量能够维持生活，也在慢慢提升中，毕竟小公司才开始1年 ，沉淀和积累还是不够，而且前期也踩过坑，摸着石头过河。目前模式就是小精品模式，小而美的精品店，也是精铺的一种。公司目前还有招人。
  
 

六丶我自己总结的 ，我们到底在亚马逊上面卖什么 ？ 

1.第一级别，最顶的卖家，卖的是文化，IP ，品牌 。
这个对于普通公司来说只是个传说，像我们这种小公司根本只能梦里想一想，我们公司的自主小品牌只是为了一个品牌商标对市场上的其他同类类商品进行产品区分，主要为了亚马逊品牌保护。像卖品牌，卖文化，卖IP 这个层次是世界名牌公司做的，中国100年积累后也会有这样的公司。


2.第二级别 ，卖的是外观，卖创意，卖时尚设计 。
这个要求也很高，需要有厉害的设计团队 ，创意团队，最新的时尚嗅觉 ，绝妙的创意想法，新奇的产品，这个一般公司也达不到，这些东西也需要完善的知识产权专利团队的保驾护航。这个是厉害的精品公司做的。


3.第三级别，卖产品功能 ，卖改进 ，卖顾客体验 。
这个有很多公司达到了，就是对销量好的产品，有顾客需求的产品，进行痛点改进，自己开模打造自己产品的竞争力，或者只是简单的进行增加顾客喜欢的颜色变体，只要能改善顾客的产品体验，满足顾客需求。这个我觉得就是一般精品公司做的，当然我对精品的了解还不够充分，还需要学习。


4.第四级别，卖低价，卖优惠，卖性价比。
卖低价这个就是大家痛恨的螺旋大法了，同质化严重，大家差不多的的产品，低价当然性价比就高了。但是这种最低级的价格竞争带来的结果是破坏了正常的市场环境，不但自己赚不到钱 ，还会让大家都少赚钱了 。而且低级必然会偷工减料，产品质量降低，功能减少，降低了顾客的用户体验。如果劣币驱逐良币 还会导致需求的顾客减少，市场会萎缩，没有利润连创新都少了，可能有人能螺旋到垄断类目的那天，但是还会有更多的低价模仿挑战者不停的冒出来，最后整个类目陷入低价陷阱，产品质量下降，劣币驱逐良币，亚马逊平台的顾客体验下降，亚马逊价值降低，亚马逊自己也赚不到钱。

很多外贸公司就是处于这个阶段，某688的帮运工。一般正常的公司也就卖卖较高性价比 在合理的价格范围内，还是有利润的 ，但是有些刚入行的公司妄想靠低价进场，就能垄断市场类目，这种行为最终只会导致自己的资金压力巨大，干的半死又没有利润，最后资金链断裂，团队落魄解散。产品从来都不是用价格来衡量的。很多美国顾客也知道一分钱一分货的道理。


我写的前2个级别都是顶尖大佬，他们是在创造顾客的需求，难度大 ，当然相应获得的利润是巨大的。我自己想一般的卖家尽量做第3级别，满足顾客的需求，自己的产品有一定的竞争力。即使公司要做第4级别 价格竞争时，最好也要做到有合理的利润，而不是去妄想通过螺旋垄断市场来获得暴利，当一个类目竞争异常激烈，我个人觉得一般公司没有完全的准备 和超强的竞争力，那就不要做，至少不会血本无归。



七丶知无不言是个好地方：

我们上班时间我都允许员工逛论坛，很多精品思维，选品思维，技术方法都是我看帖子自己学习的，现实生活中大家一般都敝帚自珍 ，一般的公司里更没人会真心教你，都是存在竞争关系。所以自己想要成长需要自主学习，要自己有主观能动性，知无不言上面帖子分享的思维，还需要自己再思考总结，去除糟粕，取其精华，化为自己的想法，然后再实践来检验下。



八丶个人对于亚马逊行业的未来展望：

个人认为亚马逊还有5年以上的红利期，目前还是个好行业，是块好土地，种瓜得瓜，种豆得豆，请新人沉下心来做，沉淀，沉淀，再沉淀，积累，积累 ，再积累，最后轰然爆发 ！



九丶最后再升华下主题：

我们为什么要做亚马逊？我们是为了赚钱而做亚马逊。那当我们在亚马逊上卖中国商品时也带着中国的商品走向世界，后疫情时代，中国是唯一 一个从疫情中快速恢复生产的国家，中国以前是世界的血泪代工厂，我们赚着微薄的利润，外国收割着中国的人口红利，躺在品牌，IP , 专利上过着富裕的生活。这是一次机会，是中国产业升级的机会，中国以后肯定还是世界制造业工厂，但我希望能够出现更多的自主品牌，将利润留在中国 。而不是打价格战 给资本家做扶贫。当然这条路还很长，但总要有人往这边走不是吗 ？正如朝鲜战争的英雄先烈们，（致敬冰雕连永垂不朽！）这场仗我们这代人不打，就会留给我们下一代人打，我热爱着我们的祖国人民！  

加油！ 站起来 ，中国人 ！



十丶后记
本来只想写一点，后面越写越多，本文从评价铺货切入，亚马逊的东西太多了，实践才是检验真理的唯一标准，我自己修正排版过多次，感谢大家的阅读，欢迎留评，祝大家利润多多 ，单量多多。