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随着亚马逊卖家数量的增加,竞争越来越大,让很多卖家痛彻心扉就是每天的广告预算超支,而且ACOS还太高,那么如何降低ACOS呢???

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一、ACOS是什么
ACOS的意思是指用来衡量用户在亚马逊市场的广告投入变现的关键指标,就是指在广告上的支出占比广告销售额的比例,公式:ACOS=总广告支出/广告带来的总销售额(官方解释),比如,你花20美金开广告,然后广告给你带来的销售额是200美金,那ACOS就是10%。

二、ACOS会影响到什么
ACOS的高低决定了你出单的效果,为什么现在ACOS会越来越高呢?其实有一个主要的原因,就是随着卖家的增长,竞争大幅度的提升,后果就是产品的售价越来越低,导致ACOS就高,对于卖家来说,广告位就像是一个拍卖场,价高者得,同样出价的卖家多了,竞争自然而然的大了,甚至有些“财大气粗”的卖家为了占领广告位置,投入了大量的资金,但是这样最后只能会让这种“土豪”财货两空,赢家还是平台。

三、怎么降低ACOS
1).转化率
要如何提升转化率呢?抛去大类目,在其他三四类同等的产品想降低你的ACOS,其实要做好的就是转化率,据调研在同等产品相对位置靠前的都是转化率高的产品,同样广告竞价也是较低的。

2).listing优化
从标题到图片以及五点描述等。同等产品在这些基础的条件下肯定略胜一筹仅此于你的卖家。

3).精准关键词
接着要保证广告关键词的精准,当你关键词不精准,那么意味着流量不精准,你一个卖红酒杯子的,从广告来的都是想买茶杯的,你觉得成交的几率大吗?


4).开coupon
通过coupon来拉升转化,当有买家进入你店铺,看到这么划算的产品,那么也会促进它的冲动消费,因此也能大大提升你的转化率。当你的转化率提升了,那么你的ACOS也会相对降低了。

四、是不是ACOS越低越好
如果不考虑任何其他的因素,那么ACOS当然是越低越好,当你的ACOS低,证明你投入产出比是高的,这个产品会给你带来很乐观的利润的。

但是你要单单依靠广告给你出很多订单来盈利,那么可能会让你有所失望,个别的还是有,但是在大趋所势下,现实的竞争狠狠的拍醒了你,广告的意义就是在于提升广告排名、提升自然排名,在亚马逊的平台中认为你是一个有良好发展前景的产品,才能带来更多的自然单。

我们要明确,做生意肯定是要赚钱,但是为了仅仅去竞争竞品,拼个你死我活的这种心理,到最后都是两败俱伤。做产品最重要的就是品,选品选得好,其实大概率就成功了一半,站外站内是对listing的一种辅助,大家要明白,只有把辅助做好了,才能引来更多的自然流量,这样原价才能创造出更高的利润。

有人说,广告是一个让卖家欲罢不能的站内引流方式,你有多少卖家爱它就会有多少卖家恨它。


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ACOS是什么呢,很多人可能不知道ACOS到底是什么又有什么用,今天就来和小编一起看看ACOS是什么吧,ACOS,也叫AdvertisingCostofSales,是广告销售成本比的缩写,是不是很神奇呢,虽然令人很难相信,但事实就是这样
 
 
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