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3个月的时间做到日销500单以上,这个listing究竟是怎么做起来的?算是红海类目吧,有一定的品牌垄断,类目前100名的评论基本在五千以上。

发帖20次 被置顶14次 被推荐7次 质量分1星 回帖互动414次 历史交流热度10.65% 历史交流深度0%
占用大家资源了,也占用知无不言资源了,之前发过贴,是问题贴,非悬赏贴。
可能是我的表述方式有问题,一直得不到有效回复。

所以在这里发一个悬赏贴,希望有大神可以解疑答惑。

类目情况:
类目是美妆的一个细分类目,有一定的品牌垄断,产品同质化程度比较高。
客单价基本在10美金左右。
BSR前100名的评论数量高则2万+少则几千+。

listing基本情况:
1. 上架时间:2021年4月
2. 产品特点:无外观或者功能性的优势,同质化较高
3. 产品价格:价格定位主流,不高不低,非低价螺旋
4. Listing质量:图片真实度较高,至今无视频,无A+
5. Review初始情况:纯新品打造,Rating起始数量为0
6. Listing目前情况:类目前10,自然排名,各种大词均前五
7. 品牌为新品牌,可以说之前无任何知名度

单量成长情况:
0-10天,rating review为0
第11天,1个5星rating, BSR400
第19天,4个5星rating,1个5星review, BSR300
第40天,日出一百单,BSR前100
第60天,日出两百单,BSR前50
第90天,日出五百-六百单,BSR前10

伴随着单量的增加,BSR排名的增加,自然排名也非常高,类目大词基本都能占在前五,目前对这个listing来说,自然流量非常高。所以这个listing不是单纯的堆BSR排名,而是BSR排名和关键词排名齐头并进。
 
广告情况:
广告确实没有有意识的去追踪,但是可以确定广告是开启了的。
一直没有特别的意识,但是个人感觉广告的力度是不大的,广告力度大的产品,很容易被注意到,我有注意到几款广告力度大的产品,一两个月下来排名变化不大,大类目在三四百名之间,后期广告力度适当减弱,甚至掉到五六百名。
这个类目广告竞争非常激烈,单纯依赖广告,推广的高度,非常的有限。
个人感觉,广告对这个listing只是一个辅助,绝对不是主因。
 
主要有两个问题,真真切切的希望有大神可以帮忙解惑:

1. 因为这个产品是从4月-7月之间做起来的,但是今年的亚马逊政策,大家也都清楚,S单这里抓的非常严,甚至有些站外推广都会被误判为S单,不少大卖被封。

这个类目虽然客单价很低,但是每天的单量很高,要冲到前列,就需要保证足够的单量,但是S单又不允许,站外推广对站内关键词排名的提升作用非常弱小,不知这个产品在BSR排名和关键词排名上是如何突破的?

自然排名提升如此之快,按理来说应该是借助站内出单的带动作用吧?站外的单量很难提升站内自然排名啊!
不知道是不是我的认知有误区。

2. listing上架后的前10天没有rating,前18天没有review,但是销量一直稳健提升,到底是如何启动的?且对关键词排名有直接帮助?

我没有观察到前19天的关键词排名情况,但是通过后期这个产品BSR排名稳步提升,关键词排名分别位列大词前列,可以大体判断从产品初期,就是BSR排名和关键词排名同步来做的。
已邀请:
Q:
1. 因为这个产品是从4月-7月之间做起来的,但是今年的亚马逊政策,大家也都清楚,S单这里抓的非常严,甚至有些站外推广都会被误判为S单,不少大卖被封。

这个类目虽然客单价很低,但是每天的单量很高,要冲到前列,就需要保证足够的单量,但是S单又不允许,站外推广对站内关键词排名的提升作用非常弱小,不知这个产品在BSR排名和关键词排名上是如何突破的?

自然排名提升如此之快,按理来说应该是借助站内出单的带动作用吧?站外的单量很难提升站内自然排名啊!
不知道是不是我的认知有误区。

 
 
A:
1)个人分析竞对确实刷了一些,Rating和review刷的应该不多,重点刷的feedback。
之所以推断竞对刷了feedback,是对比了另一个排名差不多但是rating更多的产品。

https://assert.wearesellers.com/answer/20211021/1aa6b362886d95f2c7d0a79669e2d6fa.png

 
2)对比销量趋势,发现竞对最重要的“发育期”应该是在7月份。
https://assert.wearesellers.com/answer/20211021/f9d0125434e82a42355fa55af0fdc92d.png

 
3)“站外推广对站内关键词排名的提升作用非常弱小”,这确实是认知误区。
通过站外也能让关键词上首页,同时站外百分百能飞速提升BSR排名。
而且从某种程度上讲,大类目排名≈销量,随着大类排名的快速提升,产品的曝光会有大幅度的增加,如果价格合适文案诱人转化也不差,还是很有希望快速起量。
 
4)对方站内广告不是投入并不小,类目大词广告打到了首页顶部首位,还布局了TR专栏。
https://assert.wearesellers.com/answer/20211021/9bfd0d74363d27e40d54794a69f7a48a.png

https://assert.wearesellers.com/answer/20211021/1e121f7cb31a39284692e27fe7b59400.png

 
5)在平台如今的生态下,CPC芝麻开花节节高,只靠站内又累又难挣钱。尤其是像贵司做的这种量大的类目,贴标应该特别累吧哈哈哈。有个帖子可以参考下,
传送门:https://www.wearesellers.com/question/46372
 
 
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Q:
2. listing上架后的前10天没有rating,前18天没有review,但是销量一直稳健提升,到底是如何启动的?且对关键词排名有直接帮助?
我没有观察到前19天的关键词排名情况,但是通过后期这个产品BSR排名稳步提升,关键词排名分别位列大词前列,可以大体判断从产品初期,就是BSR排名和关键词排名同步来做的。

 
A:
6)对方大概率合并过其他产品/国际评论,5月3日被平台砍掉了,当然还需要用keepa进一步验证。
https://assert.wearesellers.com/answer/20211021/b70a85b7234280e63dda1935734f727e.png

 
7)竞对拥有“钞能力”,已经把站外常态化了。
https://assert.wearesellers.com/answer/20211021/5a92e0e0ac4faffe4bb764ec3c3ed36d.png

https://assert.wearesellers.com/answer/20211021/b1026a05a1058f1a7570b238fa98367d.png

https://assert.wearesellers.com/answer/20211021/9e9fc6d5ba3898e125d544bae5ad0cbc.png

https://assert.wearesellers.com/answer/20211021/831f794cce81f71349d487794f1e118c.png

 
8)站内外配合同步推广,一定可以做到BSR排名和关键词排名同步提升。
而且,站内广告成本会大大降低,cpc百分百比仅靠站内广告推广的低。
 
9)这种模式走的是薄利多销路线,只要不差钱,狗都能推起来。
另,对方运营近来还不够走心,几个低星级feedback都没在24小时内删除。
 
以上纯属胡扯,博众位看官一乐。
 
Q:
1. 因为这个产品是从4月-7月之间做起来的,但是今年的亚马逊政策,大家也都清楚,S单这里抓的非常严,甚至有些站外推广都会被误判为S单,不少大卖被封。

这个类目虽然客单价很低,但是每天的单量很高,要冲到前列,就需要保证足够的单量,但是S单又不允许,站外推广对站内关键词排名的提升作用非常弱小,不知这个产品在BSR排名和关键词排名上是如何突破的?

自然排名提升如此之快,按理来说应该是借助站内出单的带动作用吧?站外的单量很难提升站内自然排名啊!
不知道是不是我的认知有误区。

 
 
A:
1)个人分析竞对确实刷了一些,Rating和review刷的应该不多,重点刷的feedback。
之所以推断竞对刷了feedback,是对比了另一个排名差不多但是rating更多的产品。

https://assert.wearesellers.com/answer/20211021/1aa6b362886d95f2c7d0a79669e2d6fa.png

 
2)对比销量趋势,发现竞对最重要的“发育期”应该是在7月份。
https://assert.wearesellers.com/answer/20211021/f9d0125434e82a42355fa55af0fdc92d.png

 
3)“站外推广对站内关键词排名的提升作用非常弱小”,这确实是认知误区。
通过站外也能让关键词上首页,同时站外百分百能飞速提升BSR排名。
而且从某种程度上讲,大类目排名≈销量,随着大类排名的快速提升,产品的曝光会有大幅度的增加,如果价格合适文案诱人转化也不差,还是很有希望快速起量。
 
4)对方站内广告不是投入并不小,类目大词广告打到了首页顶部首位,还布局了TR专栏。
https://assert.wearesellers.com/answer/20211021/9bfd0d74363d27e40d54794a69f7a48a.png

https://assert.wearesellers.com/answer/20211021/1e121f7cb31a39284692e27fe7b59400.png

 
5)在平台如今的生态下,CPC芝麻开花节节高,只靠站内又累又难挣钱。尤其是像贵司做的这种量大的类目,贴标应该特别累吧哈哈哈。有个帖子可以参考下,
传送门:https://www.wearesellers.com/question/46372
 
 
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Q:
2. listing上架后的前10天没有rating,前18天没有review,但是销量一直稳健提升,到底是如何启动的?且对关键词排名有直接帮助?
我没有观察到前19天的关键词排名情况,但是通过后期这个产品BSR排名稳步提升,关键词排名分别位列大词前列,可以大体判断从产品初期,就是BSR排名和关键词排名同步来做的。

 
A:
6)对方大概率合并过其他产品/国际评论,5月3日被平台砍掉了,当然还需要用keepa进一步验证。
https://assert.wearesellers.com/answer/20211021/b70a85b7234280e63dda1935734f727e.png

 
7)竞对拥有“钞能力”,已经把站外常态化了。
https://assert.wearesellers.com/answer/20211021/5a92e0e0ac4faffe4bb764ec3c3ed36d.png

https://assert.wearesellers.com/answer/20211021/b1026a05a1058f1a7570b238fa98367d.png

https://assert.wearesellers.com/answer/20211021/9e9fc6d5ba3898e125d544bae5ad0cbc.png

https://assert.wearesellers.com/answer/20211021/831f794cce81f71349d487794f1e118c.png

 
8)站内外配合同步推广,一定可以做到BSR排名和关键词排名同步提升。
而且,站内广告成本会大大降低,cpc百分百比仅靠站内广告推广的低。
 
9)这种模式走的是薄利多销路线,只要不差钱,狗都能推起来。
另,对方运营近来还不够走心,几个低星级feedback都没在24小时内删除。
 
以上纯属胡扯,博众位看官一乐。
 

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