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一个多变体产品，亚马逊广告位只能给一个变体曝光，上新变体后，该如何合理分配广告位？
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1、本人做的产品本身有2个旧变体（包装规格不同，分别：1个/包、2个/包），并且广告只打了“1个/包”的ASIN，原因是：单价低，点击率高，并且可以带动”2个/包“出单。
2、近期上了两个新变体（尺寸不同、规格都是2个/包的），上架后的做法：
（1）产品上架后，在之前的旧广告组里添加了2个新变体ASIN，发现建议竞价整体都上升了，因此我调高了整体的竞价，我考虑原因是：2个新变体权重相对低一些，所以竞价会增长，不知道是否正确。
（2）经过一周的测试，发现2个新变体几乎没有点击和曝光，点击和曝光还都是在旧变体上，所以两个新变体出单不是特别理想。
（3）考虑一番，现在已经在旧广告组里关掉了2个新变体的投放，并且重新开了一个新广告组来打这两个新变体，发现建议竞价比之前还要高，高的接受不了，几乎没利润，我这样做是否有问题？
（4）自己考虑到的问题是：亚马逊的广告规则，广告位只会显示一个变体，并且新旧广告组里，我打的广泛关键词是一样，而且新的广告组竞价普遍偏高，所以是否会存在变体互相竞争，同时影响到旧变体的曝光和点击。
（5）如果新旧变体广告互相竞争问题确实存在，我该如何更改我的广告投放。
2、近期上了两个新变体（尺寸不同、规格都是2个/包的），上架后的做法：
（1）产品上架后，在之前的旧广告组里添加了2个新变体ASIN，发现建议竞价整体都上升了，因此我调高了整体的竞价，我考虑原因是：2个新变体权重相对低一些，所以竞价会增长，不知道是否正确。
（2）经过一周的测试，发现2个新变体几乎没有点击和曝光，点击和曝光还都是在旧变体上，所以两个新变体出单不是特别理想。
（3）考虑一番，现在已经在旧广告组里关掉了2个新变体的投放，并且重新开了一个新广告组来打这两个新变体，发现建议竞价比之前还要高，高的接受不了，几乎没利润，我这样做是否有问题？
（4）自己考虑到的问题是：亚马逊的广告规则，广告位只会显示一个变体，并且新旧广告组里，我打的广泛关键词是一样，而且新的广告组竞价普遍偏高，所以是否会存在变体互相竞争，同时影响到旧变体的曝光和点击。
（5）如果新旧变体广告互相竞争问题确实存在，我该如何更改我的广告投放。
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红尘奇才 - 用心生活，用心工作
赞同来自: 向前跑 、 georgia777 、
这个问题我一般的做法是，新品上架后所有变体都投放自动广告（流量更多），如果是变体筛选是两个维度（比如颜色+尺寸），那么选择其中一个维度对变体做分类，分别创建广告组（比如颜色+尺寸，两种维度，我一般选择尺寸分类，相同的尺寸不同颜色的放一起），给够预算，跑一到两个星期（不断货，一直有销量的的前提下），哪些sku曝光、点击、点击率、转化率，关键是有转化有订单而且是持续有订单那种，选最好的几个（最好卖的颜色）重新做自动广告。刚才做的分组，也可以观察哪些分组跑的效果好（哪些尺寸卖的多），一般肯定是选最好的那类。之后的动作就是针对调整预算竞价否定关键词等等，也可以尝试做词组投放。
这个做法，同时也算是在前期给新品多一点流量吧，还能筛选出好卖的款
关于新增变体要不要投放广告
listing已经有流量了，那么你即便不需要广告也能看出来新变体销量如何，广告做不做取决于你的意愿，也取决于listing销售额。要明白的一点是，广告销售额占整体销售比值以及listing的推广支出占比一定要控制在某个合理范围内，比如销售额20%~30%，支出10%以内，当你的整体销售增加，那你可以通过调整预算或增加变体投放的方式增加广告销售额。如果销售额趋于稳定，那么广告只要不超标即可。再回到新增变体要不要加进广告组的问题，如果你还有做广告的空间，我建议优先给已有的广告组增加预算，其次考虑把预算用于测试新变体是否有广告方面的流量转化，此时建议单独开广告来观察（毕竟老广告组预算肯定会被之前的sku先吃掉）。