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都在讨论内卷,想探讨下关于价格对链接的具体影响,价格对于链接的影响有多大,价格差距到什么程度会产生比较大的影响?亚马逊对于价格这块有哪些运行逻辑?

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最近看帖子,发现大家讨论的最多的就是关于内卷的问题,我想了解一下的是,价格对于链接的影响有多大,价格差距到什么程度会产生比较大的影响?亚马逊对于价格这块有哪些运行逻辑?

我自己刚接触亚马逊,最开始接收到的信息就是低价肯定比高价在销量上的表现好,但这个完全是个人主观的一个想法,也没有找到相关的理论支撑我的观点,加上我自己运营产品2个月和对排行榜的观察,目前对这个观点有很多疑问,希望大家讨论能解决我的疑惑。

1 价格低流量多转化高销量好:这个有好几个点要问,

(1)价格降低会不会增加流量,为什么会增加流量,亚马逊有没有专门的运算机制来判断吗,我今天降价了会不会多给我流量,或者说新上了一个产品,价格比类目里绝大多数产品要低,亚马逊就会偏心一些多给点流量吗?

(2)价格低转化高,这个观点先入为主的就想到,但是这个观点的理论依据是建立在消费者行为学基础上,即相同产品客户钟爱低价产品。我在想,这个行为会不会在部分类目不那么适用?

我自己推得新品,最开始也是推崇低价好的理论,以$21.99的价格销售(这个价格比大部分同类型商品价格要低,但还有非常多20以下的),一段时间后有断货风险就在一天内提价到$25.99,但提价之后的表现反而更好,而且排名稳步提升(冲到小内40),后来还剩少量货,又提到$27.99(已经高于绝大部分同类型商品),但是listing表现没有没有出现下降。所以目前我对这个观点有很多疑问,有没有各位有实际经验的分享下自己的经验和观点。
另外在看榜单的时候,看到很多商品排名很高,价格比相同商品高出很多。

2 价格低到什么程度才算低:我的商品市场均价在21.99-24.99之间,如果按照卷的打法,我需要把价格低到什么程度才能获得明显优势,或者我比市场价高到什么程度会明显感觉到链接表现变差?
 
欢迎各位踊跃讨论,正面或者反面观点都可以,如果有自身实践经验和观点总结就更好了。
 
亚马逊新人,持续学习中,欢迎志同道合者一起探讨研究亚马逊的运行逻辑。
已邀请:
抛开运营手段,单纯谈价格是耍流氓。
 
如果亚马逊只要价格低就能卖好的话,那就不需要研究广告,不需要策略了。
 
想想多少工厂眼红采购商在亚马逊上的利润,亲自下场,很多都血本无归。
 
他们眼中的产品成本优势可以说荡然无存。
 
对于我们而言也一样,价格只是影响链接表现好坏的一个影响因素。
 
对于价格问题先抛出这样几个问题,我们可以一起探讨下。
 
1. 如果你是客户,降价多少对你会有吸引力?
 
比如楼主的产品,市场均价在21.99-24.99之间,20.99就能有吸引力吗?
 
我们可以把竞品搜索结果的展示效果截图,几个不同的价格区间的,放在一起,在facebook上咨询一下老外。
 
2. 降价如何降?直接降?优惠券?促销?
 
3. 其他运营手段如何配合降价呢?
 
如果只是单纯的降价就可以做好亚马逊的话,我想带我打临工的发小入行亚马逊。
 
 
(1)价格降低会不会增加流量,为什么会增加流量,亚马逊有没有专门的运算机制来判断吗,我今天降价了会不会多给我流量,或者说新上了一个产品,价格比类目里绝大多数产品要低,亚马逊就会偏心一些多给点流量吗?
 
答: 亚马逊的算法本身就是围绕用户的。降价本身不会增加链接权重,但是降价带来比较好的点击转化率是提升链接权重的动力。
 
(2)价格低转化高,这个观点先入为主的就想到,但是这个观点的理论依据是建立在消费者行为学基础上,即相同产品客户钟爱低价产品。我在想,这个行为会不会在部分类目不那么适用?
 
答:转化率的影响因素有很多很多,价格只是其中一部分。我们国家的经济还在追赶发达国家,我们自己买东西追求低价吗?
虽然我很穷,但是我已经追求性价比了。如果价格低带来的是不好的体验,我不会去选择。
 
降价只是我们运营中一个非常非常小的一个手段。而不应该是常规手段。
有些人感觉降价就是原子弹,啥都降价。殊不知,原子弹是会把自己一起摧毁的。
 

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