社区 发现 Amazon 广告分析思路(二):如果产品的竞价高,点...
广告分析思路(二):如果产品的竞价高,点击率高,转化率低,那么我建议像这样子的产品就果断舍弃掉,不做了,要懂得及时止损
现在很多类目产品基本上销量都集中于前五名卖家手上,以至于排名稍微靠后的卖家基本分不到市场多少单量,市场就这么大,今天你多了一单,那么竞争对手也就少了一单,现实就是这么扎心。所以冷门类目产品现在竞价也很高,如果广告竞价低,那么没什么转化,如果广告竞价高,广告烧没几个小时就烧完了,这也是现在很多卖家所面临的的困惑。很多人都是靠高昂的广告费高竞价在维持着产品的单量和排名,要不然出不了几个单......
最近好多年头开始进入亚马逊的卖家,都快支撑不住,广告烧的多,单量利润无法支撑下去。很多人也因为产品滞销,店铺IPI被降低,库容一降再降,新品上不了,老品卖不出去,进入了死循环。所以我们更应该在选品上,广告上下功夫,更加需要谨慎再谨慎,把有限的资金尽量每一分都精打细算,都花在刀刃上。
打造产品的过程中,我们一直认为产品能否快速冲上头部排名,提高关键词质量得分,提高listing权重有三个要素。那就是产品的历史销量的积累,产品的动销率,也就是产品每天的销量高低,还有一个就是产品的转化率的高低。新品一上架,产品的转化率很高,那么自然而然产品的销量也是不错的,如果产品的竞价高,点击率高,转化率低,那么我建议像这样子的产品就果断舍弃掉,不做了,要懂得及时止损。
关键词应该如何去埋词?我前面提到了可以用卖家精灵插件的搜索关键词,数据比较准确,我也用习惯了卖家精灵。有人习惯用JS,其实也是可以的,看个人习惯。收集好产品的关键词,把产品的关键词流量高的,搜索热度高的,相关性高的都埋到listing里,把几个最高的关键词给堆到产品listing的标题前端。产品的五点特性也是需要尽可能地去覆盖更多的关键词,,包括产品的详情描述,也要覆盖。我们习惯于在详情描述上覆盖上产品的关键词,之前经过了两条同款产品listing的对比,有埋词在详情描述的listing表现更好,转化率更高,流量更加精准。同样的道理,产品的search terms也是要依次得把产品的核心关键词和长尾关键词给填上去。
我们开启广告前,要把listing优化到自己认为达到85分以上,很多人连listing标题关键词字母都打错,产品的标题,主图,五点特性,文案,都要先优化到自己觉得满意。不要开启广告之后,觉得没转化,没曝光,才来改图,优化listing。这就造成了很多人反馈他开启了自动广告,为什么表现那么差?没曝光没点击没转化?而有的人自动广告表现特别的好,效果特别的好,转化也特高。所以这就是又不够认真细心的一点,多关注关注竞品的表现和优化。
其实我们推动新品的销量和排名就是仅仅开启了一组自动型广告,很多人不信,说起了他们开启了好几组广告,自动型广告,手动型广告,高竞价的一组,低竞价的一组......我们就是大道至简的思路,开启自动型广告,每天三十美金的预算。因为我们靠的是产品的竞争力和转化率高,产品的关键词的埋词,产品的自然流量占比大......
早期你会看到很多卖家都还是用着1688上厂家拍的实物图,图都没修,还能出着单,但是现在已经不行了,因为大家都认真了。现在大家都是精修图,现在跟竞争对手比的都是谁的渲染图,建模3D图更加吸引买家眼球, 我们也是如此,一直在产品的图片上下功夫。因为要跟上节奏,要不然会被竞争对手抛开几条街,因为主图也是转化的一大要素。有时候作图没有思路,我们还会参照国内天猫系卖家的作图思路和不同角度,找到不一样的感觉。
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没有数据做支撑都是扯淡,新品开始推竞价高不是很正常吗?点击高说明还是有对这个产品感兴趣的,转化低要么词不对,要么图文不符,要么单价高出竞品太多。
推一个产品,要先做好推广计划这很重要,前期亏多少,预计亏多久能平本然后再盈利,做到心里有数。
当你所有推广方式都用过了,亏损已经超出了你的预计再放弃。不然有可能就白白放弃了一个好产品。
(为了1威望瞎说的,大家别介意(狗头))