卖家们都知道流量对于产品的重要性，那怎么才能得到更多的流量呢？怎么能让流量来了以后保持住呢？保持住原有流量再增加跟多流量呢？我们带着这三个问题一起来往下看。

我们都知道一个新产品上线后亚马逊会给这个新品两个月的新品扶持流量。那么这两个月的流量是亚马逊“白给”你的吗？

很显然不是，那么这些流量是怎么来的呢？答案是你的竞品还有其他的新品过了新品扶持期后表现不好被亚马逊转给你的。那么怎么把扶持流量转化成为你自己的流量就很重要了。

对于一个新品来说怎么才能做到呢？三点：一，优化产品，二，优化产品，三，还是优化产品。为什么我要说优化产品，说了三次呢，因为它很重要。那我为什么不说低价，不说刷单，不说广告，也不说站外推广，只说产品优化呢？低价对于一个产品的长期来说是一个无底洞，不可取。刷单现在亚马逊查的严，封店警告，不可取。广告是必须要有，但是不能依赖，否则会陷入恶性循环，可有但不能为重，站外和广告属于一个范畴的，都是可以有，但是不能依赖。站外对于新品来说是控量。那么剩下的也只剩产品优化了。

那么扶持流量大概是多少呢？

我也做过很多的新品调研（这里我就不细说了，都是客户的血泪史）扶持期的流量换算称转化率来说：自然出单不超过10单。做足站内所有优化后的峰值。那么肯定有人说我的就比这个数要多的多。咱也不反驳，肯定有，但是我说的自然出单数是大部分。因为每款产品的类目流量，关键词搜索流量和关联流量是不同的。而且每个运营对于产品优化也是有着不同的理解。在流量与优化都不同的情况下肯定有特别好也有特别差的。但是大数据是选取均值。新品期的均值就是日自然出单数不大于10.

说到流量，我这里再插一句。流量分有等级，也就是常说的限流。我大致把它分为0-10-20-30-50-70-100-150-200-不限。9个等级，0-10为第一级……200-不限为第九级。每一级都有瓶颈，突破瓶颈达到更高一等级。

感觉好像在玩游戏打怪修炼一样。哈哈，其实人生又何尝不是一个修炼呢？跑题了，跑题了。回头接着说流量等级的事。那么为什么有些人觉得自己的产品好像没有遇到过我上面所说的限流瓶颈期呢？其实不是你没有，只是你做完了，每个运营都有自己对于产品的操作流程，做到什么阶段该去做什么，心里都很清楚，在没有被恶意破坏的情况下都会按部就班的正常运行下去，遇到瓶颈期时过度的很平滑，让你感觉不到罢了。别人都在一层，你已经在第五层了。

那么流量怎么获得呢？一个字“抢”其实从新品扶持期开始你就已经开始抢别人的流量了。扶持流量就是从别人的流量上分配给你的，你用的好了那么这些流量也就变成了你的流量，你用不好了，也就是又被别人给抢走了。那么怎么“抢”呢？保持住现有的再增加的其实就是“抢”了别人的流量，站外引流过来的其实也是“抢”过来的，从其他渠道，平台“抢”过来的。为什么亚马逊从2019年开始把站外流量作为官方认可的流量。老亚马逊人都知道2019年前，站外不算合规，有很多还不了解站外是啥？有的甚至认为站外就是骗子（当然现在依然有骗子，各行各业都有心思不纯的人）站外初期行业混乱，发帖也是很看发帖人手里的资源。只要资源好一些的，流量转化都非常好，比现在要好很多。

以前站外是原价太高再来个大折扣，实际没便宜多少，甚至有的比折扣前没提价的还要高，照样出单很多，老外只看大折扣，不会去对比实际价格。经过几次“内卷”也把老外们养的会对比价格，喜欢捡便宜了。以前只要发帖就会有流量进入，现在你帖子不够好，先不说出单转化的事，有时连流量都没多少。站外价格“内卷”太过严重，适当的低价，大折扣是可以的。恶意低价，抱着我不赚钱也不让别人赚的做法就没必要了。刷单自从2019年年底大力打击开始，一直到现在可谓是“下了死手”。只要感觉有刷单的嫌疑就直接封店铺。

为什么亚马逊要宁杀错，不放过。因为刷单动了它的“蛋糕”了。为什么这么说呢？通过刷单，店铺根本不用考虑站内分配的流量，哪怕你站内广告不投放照样有流量，这就打破了它本身限流，控流的限制。刷单刚开始的时候，都是小打小闹，它也睁一只眼闭一只眼，因为不管怎么样，只要你出单亚马逊都是有抽成可以拿的，但是随着越来越多卖家的大量刷单，新品上来就刷，更有甚者直接新品扶持期都能冲到BS。因为亚马逊的A9算法是按照产品的流量，转化，产品售价，评价，关联流量，关键词搜索……的方面综合给与相对应的流量。但是大量的刷单就照成一个“假流量”，但是这个“假流量”会让亚马逊给与很多真实的流量流向这个产品。

这样对于亚马逊平台来说属于“抢流“了，你抢了它把控的流量。借用外来流量来主导站内流量，架空了亚马逊平台的作用，虽然它依然有佣金可以拿，但是它从主动变被动，这是亚马逊不允许发生的事，什么XX公司，年流水百亿的公司，不管你每年能给它提多少的佣金，统统给你们干死。所以虚假评论，恶意评论，反垄断都只不过是一个借口罢了。话说回来其实刷单就是我们俗称的“哄摊”，也算是一种促销手段吧。但是现在几乎已经退出了历史的舞台了。现在也就TOP的还能做一下，但是价格很贵，而且也有被删评的。

那么怎么利用站外来抢流量呢？我们不用管是SEO、EDM营销、Google广告、FB广告、TikTok,YouTube视频推广、下线地推等等方法。能找到一种适合你产品的就行。我说一下FB群组的站外引流的注意点和方法，（自己的专业，别的不太懂，就不一一细说）以下四点：

一，舍得亏钱赚转化率，当然能赚钱的前提下更好。为什么说要舍得亏钱，做站外就是为了引流和转化来的，不要觉得亏钱了，不舍得，结果推广的钱花了，流量也来了，转化没有，这样的话不如不做。

二，一定要保证站外转化率要大于做之前的转化率，但不能太高。越是新品越需要控制。

三，持续做才会有效果，不要玩”一夜情“。持续做分为，1，长期间断做。字面意思，注意产品排名有抬头趋势就做。2，固定时间做。如每周一次，每月一次，工作日或周末这个分产品的特性来定性。3，短期连续做，这个主要针对大节日。

四，在做站外引流的期间尽量不开广告，为什么要这样说呢？因为一旦开广告，站外流量和站内的流量就会很难计算。这个还是看个人习惯来决定。

什么时候需要做站外引流？这里我也不多说了，写站外的文章太多了。

其实不论用哪种站外渠道来做引流说到底都是在“抢”亚马逊平台以外的流量。这也是为什么站外推广越来越被官方认可。亚马逊联盟的红人涉及的渠道也越来越全了。从推出Amazon Spark计划到Amazon Post社交购物功能，不难看出亚马逊对于站外流量的看重。所以在这个流量为主的年代，怎么抓住流量就成为了重中之重。

最后也祝所有的亚马逊卖家今年能够稳稳当当，稳扎稳打，越来越好吧！今年这情况大卖不敢祝愿了啊。

附上我最喜欢的一句话：
——修合无人见，存心有天知。