社区 发现 产品开发 数据调研分析市场竞争情况,其中的“产品集...
数据调研分析市场竞争情况,其中的“产品集中度”一定越低越好吗?是否开发某款产品还要结合其它各种因素综合分析,大家一起来讨论下
普遍认为,如果某个类目或关键词下前四个指标的数值越低,说明这些类目的竞争程度越低,新产品要进入这些类目销售成功的难度相对越低,最后一个新品占比则相反。
一般来说,对品牌集中度、买家集中度、亚马逊自营占比以及新品占比这四个指标指标,行业内普遍的解读方式基本是没问题的,这些指标确实能从一定程度上反映市场的竞争情况,对卖家评估是否适合进入这个市场有不错的指导意义。
但“产品集中度”这个指标我认为没那么纯粹,我认为它其实有两个解读方向,会导向两个不同的结论,下面举个例子说明下。
用某精灵抓取一下“Shelf Basket”这个BSR榜单的数据,它的产品集中度为32.8%,意味着销量排前10的产品销量之和仅占前100件产品销量的32.8%,集中度相对来说处于较低水平。

这个类目主要是家居储物类产品,接下来我们来搜索下关键词,先来“storage bins”这样一个大词。

产品差异非常大。试着缩小些范围,在前面加个材质“cotton”,这次搜索“cotton storage bins”。

可见产品差异依然很大。尝试把范围再缩小一些,搜索带盖的棉质储物盒,“cotton storage bins with lid”。

产品差异仍然不小。虽然可以继续增加描述把产品范围继续收窄,但意义不大,因为搜索词越精准,搜索流量一般越小,别指望在这个词下能出多少单。
在某scout上对比下上面三个词的搜索量,“storage bins”的精确搜索有34万多,加了材质“cotton”后悬崖式暴跌至150不到,要在后面再加个“with lid”就几乎完全没搜索量了。

这说明买家在计划购买这类储物盒的时候,并没有很清楚自己想要买怎样的产品,大多是在购物网站上搜索较大的关键词,从显示出来的各式各样的产品中慢慢挑选,直到找到合适或喜欢的产品。
我认为,广大买家对这类产品的需求差异是非常大的,而这种差异通过低产品集中度反映了出来,只不过这时我会用“需求差异大”这个词来解释,会更好理解。
这种类产品大多跳出率高,转化率低,对于新手或资金资源并不充裕的卖家来说,这种产品集中度低,看似空间大的类目,其实不一定适合进场。
当然,是否开发某款产品还要结合其它各种因素综合分析,这次先抛出一个点出来跟大家探讨一下,你们觉得呢?
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这个指标最终影响的其实是listing的转化率和营销的成本,并不一定代表是否容易做出量/销售额。
容易达成成交的背后有几种情况,
竞争度的分析一定不能脱离消费者需求,很多失败的例子都是一看竞争度低,我们开发一个差异化产品去抢占市场,但是并没有符合客户的需求,最后项目碰壁,浪费了宝贵的机会。
另外还是要具体产品具体分析,有些特殊产品和情况有例外,还要结合关键词搜索量的分布、这类产品的属性、淡旺季、价格、竞品动作、当地消费者的购物习惯等情况进行分析。
还有就是根据公司的不同预算和目标,我们调研类目的侧重点也会有所不同。对于大类目来说,可能集中度低的我们更能分得一杯羮,适合营造长线产品,风险也较低,集中度高的我们可能同样的资金的短期回报就会相对低一点,项目风险就更大。对于小类目来说,集中度低的我们可能更有机会霸占头部,短期可能更容易获得更多回报,集中度高的我们可能会想去开发产品更多的需求。大概想到的就这些。