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慢慢来比较快

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很多人说产品有新品期,有人说新品期有14天,有的人说新品期有90天。在我看来,产品从来不看是不是新品期,上架时间的长短,我只看订单量是否保持持续上涨的状态,排名是否持续上涨的趋势,我指的排名是小类目的排名,因为能够清楚知道产品冲到了小类的第几名,一天日销多少单,这都是基于产品上架前我们所做的竞品分析。

相信很多人都看过抖音上有宣传什么24天 30天就能够打造出一款Best seller这样子的视频,看完就开始幻想自己分分钟就可以买房买车,成为街上最靓的仔。想象永远是美好的,但是现实就没有那么美好了,现实会教你如何面对残酷。

做什么事情都不是一蹴而就的,需要放平心态,慢慢积累。做亚马逊也是同样的道理,选好产品,开始销售,开始有一点利润,让自己看到希望,增加信心,先让自己能够生存下来,再慢慢冲排名,逐步冲上头部区域排名。

有好多人跟我说,他们亏了很多钱,半年时间不到,多的亏了几十万,少的也亏了十几万。问是怎么亏的,他们也说不出所以然。谈谈他们的运营思路,新品一上去,几百美金广告烧着,产品售价也没什么利润在卖着,每天看着单量能够出几十单,一开始是挺开心的,甚至有点亢奋。但是广告预算一直保持着,导致店铺余额经常显示是欠费的,到最后发现了货卖完了,钱也没了......那么自然而然也就只能出场了,改行的改行,接着上班的开始找起了工作。我自己创业了9个年头,每天都是如履薄冰,从以前到现在一直都是喜欢看失败的公司案例,从中分析,得出总结,一直给自己不断地敲警钟。因为其实真的没有人可以教你成功,从来都是靠自己不断学习和提高自身的认知来慢慢获得成长,然后成功。

我们要学会进入一个新赛道的时候,先让自己能够快速生存下来,然后再谋发展。产品上架后,持续的出着单,也是对自己选品的肯定,能够保持着出单,那么我们也是开心的。先积累权重,销量,然后再冲排名,冲入头部排名也是问题不大的。

玻璃大王曹德旺说过“人必须自信,如何培养自己的自信呢,那就是要学会相信”。相信自己能够做到的,定下个目标,朝着目标一直坚持努力奋斗,那么是能够完成目标的。

最近看着大卖们在站外疯狂拉流量,折扣帖,红人测评,社区营销,youtube开箱测评,布局全网,猛推着新品。观察到这么猛的拉流量情况下,新品推了两三个月了,也没能冲上小类目第一。你就能够发现,现在亚马逊不止是靠大流量,产品的竞争力越来越显得重要,不是单纯靠着大流量就能够冲上去,并且稳住排名的。

TOP1有没有机会冲上去,稳住呢?机会是有的,但是绝对不是像抖音上说的什么教你24天 30天就可以冲上去并且稳住。历史销量,历史权重,关键词权重,这都是不可忽略的要素。竞争对手两三年积累下来的权重,历史销量,怎么会让你轻易就超车过去。先让自己生存下来,然后挣了一些利润了,再往前冲,不断拉伸订单量的提升,逐步往头部靠前,而不是一下子一直耗着,全部押这一把,恐怕到最后,连给自己一个翻身的机会都没有......
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赞同来自: kolaalaa 重新学习科目一 c1425777385 不想说话de人 愿知世故却不世故 sworld rouly陆离 Victoria* harriet_lhp boboan hhj187785 Zach22 kdlkska 绿色植物浇护工人 消失的一楼 朝朝暮暮sty device 晨光111 大大的梦 柯嘉菲 一棵树就是一棵树 pineapple Misstuan LillianY Keduoli Eli小羊 于飞飞 farion Mason19 薄荷薄荷快快长大 Mode小可爱 阿甘改不了名字 用户64190932 forlani 叽哩呱啦 二三三四四 零号特工 咚咚咚 21723CCSZ 亚术阁 每周五天不想上班 秃然的自我 MinJ12 清风拂面的感觉 夕阳下的青春丶 Ryuさん Luxiaohui 迪丽冷巴 黄怼怼 Coccy1 南山北海 Sally1970 maidouzhu 无敌小鲸鱼 Jennys 道阻且长溯洄从之 Mia187 Woshizyy Crislen 坏蛋阿杜 佛系玩家 掂过几碌蔗 青山依旧在 简单就好123 佩罗娜的雨伞 无言xb 西柚配雪碧 lemontree1894 暮雪无情 你你的知言 在Jeff家搬砖 Michiel Holshet 陌客2021 过期鱼罐头 罗斯玛丽 gguorj DestinyBin PhoeniXx 李嘉图要努力 service 橙子~ 梁悦悦1995 sunnyking2020 Youmayoula 打工人途径序列0 Doris0312 Estrellaaaa 柯南是音痴 Arashi Dara123 地表最强小铁匠 xuanyou Jason66 wo无奈里 士多啤梨 不断突破 yoitsu酱酱 daik 陈光普 Mademoiselle 小呀小丸子 更多 »

”今天没有质量,明天没有销量!“。我个人一直非常重视选品环节,如果产品有些地方还没有弄明白或者没有达到预想设定就暂时不做,一直找到满意且合理的差异化才开始做,这个做法可能会比别人慢很多,失去所谓的先发优势,但是产品差异化足够有优势的情况下,是很容易得到顾客青睐的,再结合合理的站内广告推广,产品很容易就脱颖而出。
 
去年因为疫情出现需求大增,公司里面很多人大量上架各类新品,销量大增,赚了不少钱,但是我只上架了2款产品,然后只靠站内广告慢慢推广。因为做市场调研和差异化的时间过长,样品大概打样了8次进行各项数据测试,每款产品大概花了3-5个月的时间才确定开始销售,结果被公司领导责问为什么不早点做。到了今年,公司里面大部分人的产品都出现了库存大量积压,小部分产品侵权停售,然后各种方法清库存,去年赚的今年基本赔进去了,而我负责的两款产品因为差异化比较明显,避开了同质化,在今年销量和排名逐渐上升,现在稳定在小类目的前30名,虽然单量不是很高,100单左右,但是基本能够稳定持续赚钱,还有上升的空间,业绩也比去年好了2倍。虽然没赚到什么大钱,但是我感觉自己挺幸运的,去年没有跟风盲目上架产品和大量备货,今年基本不需要烦恼清库存的问题。
 
做亚马逊3年多,我个人目前还会坚持一个小小的原则:重站内,轻站外,站内做不起来的产品,就不要想着靠站外。我的想法是这样的,因为亚马逊站内才是我们的大本营,我们作为小卖家,应该将有限的资源和精力先做好站内,好好将基础打扎实,站内的产品链接做好了,站外的辅助作用才会起到锦上添花的作用。还有就是站外的流量并不会持续稳定输入,如果站内基础没有打好,站外的流量一旦停止输入,产品的排名就会被打回原形。
 
拙见,勿喷(狗头)

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