社区 发现 Amazon 我在日本站是这样打广告的（小站点不需要精...
我在日本站是这样打广告的（小站点不需要精准流量）。纯属交流，望前辈们贵手指点一下迷津
发帖12次
被置顶1次
被推荐1次
质量分0星
回帖互动135次
历史交流热度14.05%
历史交流深度0%
以下是本人在日本站产品。
类目：竞争＜需求量（相对），AMZ亲儿子很少，而且首页以及临近类目首页没有出现断崖式销量，竞品review数量均两位数，功能单一。
产品：产品私模，带变体，多功能
肥料：三条链接合并后4.5星，共90个vine，5条QA（小号上的），图片/视频是用前任（之前老板）送的索尼Alpah 6000L拍的，然后PS/PR（listing文案是结合乐天雅虎以及自己的工地散装日语写的）
优惠：5%coupon（只设置两天，过期另外重新开），1%积分
广告：1. 手动A关键词动态广泛（加速姐夫对李思婷的认识）
2.品牌商品集类目海报广告*1，品牌视频类目广告*1（撒网）
3.关闭手动（预算给后面的）
4.开自动仅降低（补位），1.1倍推荐竞价
5.开10%prime专享折扣（非coupon，周期一个星期，过期重新另外开）
6.开展示受众，针对转化量进行优化（主要订单来源）
成果：每天稳定四五十单，ROAS：6.5 左右（每个月的平均值）
图片就不上了，图片可以是造假的，这个打法可行性留给晴男晴女们思索。
这打法刚提出来的时候，我老大觉得很疑惑。（老大是金主爸爸带来的老司机，ao基出来的主管，他现在负责US）
老大：一般新品不是优化好listing就上review，QA，然后自动广告，捞词，开手动......这样操作的吗？卖家大学你看完吗？
我：看完了，这个产品类目的A关键词一个月的广泛搜索量4K不到，精准流量CPC 3~5R，广泛流量CPC＜1R，预算不变的前提下，如果只吃广泛流量的话，跑本类目的同时可以跑临近类目，虽然转化率会低很多，但是曝光是传统打法的好几倍。大站点才需要精准度，小站点能多曝光就多曝光。
老大：哈哈...这很非主流，你说的只是理论，什么东西都要测试过才知道。
我：那我可以试试吗？
老大：当然可以，年轻人要多尝试，想到什么就干什么，不懂的可以随时问我。
声明：本文纯属交流，望前辈们贵手指点一下迷津（对于大站点才需要精准度，小站点能多曝光就多曝光的看法）阿里嘎多！
类目：竞争＜需求量（相对），AMZ亲儿子很少，而且首页以及临近类目首页没有出现断崖式销量，竞品review数量均两位数，功能单一。
产品：产品私模，带变体，多功能
肥料：三条链接合并后4.5星，共90个vine，5条QA（小号上的），图片/视频是用前任（之前老板）送的索尼Alpah 6000L拍的，然后PS/PR（listing文案是结合乐天雅虎以及自己的工地散装日语写的）
优惠：5%coupon（只设置两天，过期另外重新开），1%积分
广告：1. 手动A关键词动态广泛（加速姐夫对李思婷的认识）
2.品牌商品集类目海报广告*1，品牌视频类目广告*1（撒网）
3.关闭手动（预算给后面的）
4.开自动仅降低（补位），1.1倍推荐竞价
5.开10%prime专享折扣（非coupon，周期一个星期，过期重新另外开）
6.开展示受众，针对转化量进行优化（主要订单来源）
成果：每天稳定四五十单，ROAS：6.5 左右（每个月的平均值）
图片就不上了，图片可以是造假的，这个打法可行性留给晴男晴女们思索。
这打法刚提出来的时候，我老大觉得很疑惑。（老大是金主爸爸带来的老司机，ao基出来的主管，他现在负责US）
老大：一般新品不是优化好listing就上review，QA，然后自动广告，捞词，开手动......这样操作的吗？卖家大学你看完吗？
我：看完了，这个产品类目的A关键词一个月的广泛搜索量4K不到，精准流量CPC 3~5R，广泛流量CPC＜1R，预算不变的前提下，如果只吃广泛流量的话，跑本类目的同时可以跑临近类目，虽然转化率会低很多，但是曝光是传统打法的好几倍。大站点才需要精准度，小站点能多曝光就多曝光。
老大：哈哈...这很非主流，你说的只是理论，什么东西都要测试过才知道。
我：那我可以试试吗？
老大：当然可以，年轻人要多尝试，想到什么就干什么，不懂的可以随时问我。
声明：本文纯属交流，望前辈们贵手指点一下迷津（对于大站点才需要精准度，小站点能多曝光就多曝光的看法）阿里嘎多！
倒计时：
16 个回复
欲买桂花同载酒
赞同来自: 我是lily 、 RaymondLuke 、 adler00 、 景城 、 苏玛丽 、 Eric运营小白 、 超级麦乐鸡块 、 四块五 、 stevechen 、 cicilia 、 rouly陆离 、 Hanako 、 jytt1314 、 勇往直前的小钢炮 、 Sarori 、 积极向上的可乐 、 trosyzwby 、 7ferwsa 更多 »
这和类目，产品和客单价有关
如果这个类目的关键词集中，精准词有足够的曝光（热度），那为什么不做精准呢
一个广告的表现不好只是一个结果，这个结果可能是由很多原因导致的
ACOS也可以选择盈利或者平本，不一定ACOS越低越好，毕竟还要考虑到单量和推广
当你的广告曝光量已经达到瓶颈，比如关键词A，你已经给了足够的预算和竞价，但是跑出来的曝光依旧很少，这个时候就不要拘泥于精准流量，要开阔流量渠道入口，要知道有些类目可能根本就是没有精准关键词的
如果一个类目你给的预算不够，竞价也不够，时间也不够长，你的数据反馈本来就会有误差，如果盲目的增加曝光量只会起反效果
之所你得出小站的需要多曝光的结论，是因为一般小站点流量不高，分到类目的流量就更少，再加上不是热门类目的关键词，靠几个精准关键词本身就没有足够的热度来支撑曝光，所以才需要拓词，需要开阔流量渠道，需要到整个类目的流量池里捞订单
但是并不是小站的就一定这样，而是小站的满足了这个条件而已
还有你老大这优化好listing就上review，QA，然后自动广告，捞词，开手动一套操作和没说一样，套路随老但是有用,但是也仅仅是对有资源的卖家而言，对大多中小卖家来说，怎么安全的上review就是第一个跨不过去的门槛
从来没有靠一个人做起来的公司,一个人在A公司能做１００万的业绩，在B公司可能１０万都做不了，不是人有问题，而是产品，推广，仓库，资金给不了和在A公司一样的环境
所以要灵活调整,亚马逊没有什么爆单公式, 那些放之四海而皆准的看起来看有道理实际上如同一席话的鸡汤，大多都是培训机构割韭菜罢了
我说的也不一定对，我自己的想法都被我自己推翻好几次了，保持学习吧，我不觉得做了几年的老运营就一定比入行半年的运营强，加油