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今年推了好几款新品纯白帽玩法,说说我遇到的几种情况或者说是困境,靠天吃饭的感觉。也就是说从0到1很快,但从1-∞这个一过程感觉很难

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主要是这两种情况:
  1. 在自然页第一页中下位置,能自然出单,但不稳定,有时候一单都不出,有时候就会出个两三单,好的话也就5单
  2. 开广告能出单,偏红海,自然位置在第七页,最近加大广告预算,自然位置有靠前面点了,但出单还是就1,2单这种; 但成本不低,所以靠广告出单肯定是亏的。

 
自我感觉,新品能出单,但是靠天吃饭的感觉。

 
也就是说从0到1很快,但从1-∞这个一过程感觉很难
做了好几年了卖家,很多操作都了解过或者有操作过,现在想考验自己选品能力+运营力通过较低成本方式,沉淀下来,发现纯白帽真的难,相关的技能和认知都需要提升!
 
有没有大佬交流下看法意见...
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先分析一下你的问题
1.在自然页第一页中下位置,能自然出单,但不稳定,有时候一单都不出,有时候就会出个两三单,好的话也就5单 
   是什么词的第一页?长尾词的第一页中下位置不稳定很正常,本身流量就不大,如果是大词的第一页中下位置出单还少,那就考虑转化率的问题(listing质量)
2.开广告能出单,偏红海,自然位置在第七页,最近加大广告预算,自然位置有靠前面点了,但出单还是就1,2单这种; 但成本不低,所以靠广告出单肯定是亏的。
   开广告的转化率怎么样?出单词是大词还是长尾词?加大广告预算,那CPC有没有加?是不是广告位靠前了然后导致点击率和转化率增加还是单纯就是该关键词下的出单变多了而已?单靠广告肯定是亏的那是正常的,要找到盈亏点的广告预算,但是推广期走白帽的话,广告肯定是要先跑起来而不是优先利润的问题的。如果一上架就想着赚钱,那就自然导致你1-∞的过程很曲折,止步不前甚至倒退。
 
白帽确实很难,因为很讲究流量和转化率的把握。简单来说就是,如果你是希望不亏太多的情况下,你得选择最有性价比的流量入口和提升转化率的方式(站内广告走大词还是小词还是产品,价格是直接调整还是通过coupon调整,优化listing是修图还是做视频还是改文字,等等)这些一切的基础是你得了解更多的东西,才会有选择,从而再去选择有性价比的方式。

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