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有人今天一大早问我选品的问题，问选的产品BEST SELLER日销量是100单左右，问我是否能做？
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有人今天一大早问我选品的问题，问选的产品BEST SELLER日销量是100单左右，问我是否能做？选品思路前面我也写过几篇，可以参照我前面的思路。BEST SELLER日销量一天是100单左右，其实这个类目市场容量是很小的，如果进入前20名的排名内，也是分不到多少订单的。还有一个问题需要注意分析的是广告竞价的问题，前天晚上有人提起过冷门产品现在是不是非常难做？广告预算一降低，竞价一降低，马上就没单量。保持现状的预算的话，就不挣钱，甚至还略亏。我问了他的类目BEST SELLER日销量多少，他说150单左右。我回他，那你的广告竞价不低，基本要在1.25美金以上，他说我估算的很准，广告竞价在1.6美金左右。现在很头大，不知道如何继续，产品做了几个月，还是不挣钱，还亏损了一些。
我说过，今年五月份开始市场容量产生了变化，算法改了，原先如果冷门类目TOP1 日销量是150-300单左右的，在第十名排名还能每天50-60单，自从算法改了，现在第十名每天20单不到，足足烧了一半多，竞价还比原先要高出很多。为什么会这样呢？因为市场容量少了，都为了抢到更多的订单那只能加竞价，加预算了。
我们有一款老品就是这样子，原先一直在第八名-第十名徘徊，每天60-70单左右，我们就扔在那里，没怎么管它。五月份开始，销量就下滑，但我们发现排名没有掉。一天日销20单不到，那就太少了，因为我们都是有备货计划的，货卖太慢，势必要缴纳仓储费的。于是我们做了几次秒杀和开启优惠券去拉升订单量，慢慢地冲入了前五名。现在每天80-100单左右，毕竟我们这款产品是老品了，2017年做的产品，历史销量大，历史权重高，所以冲排名会更加容易一些。但是如果你是新品一上架，就死耗着要冲进前十前五名的话，我还是不建议的，会亏损不少钱，这样子的方法花钱太多，我们打造产品为的是如何更加省钱省力，而不是为了多花钱。（土豪请随意）
至于这个市场容量的变化，其实还很多人并没有察觉出来，因为他们并没有时时刻刻关注市场走向，销量的变化。这都是我们平时每天运营上要做的事情。
选品还是尽可能选择竞争小而需求大的市场，做起来省力，也比较有溢价空间。而不是选择那种每天需要靠烧几百美金广告来维持订单的产品，反正我是觉得好累。
有议价空间的类目，指的是比如竞品都在卖5.99,6.99的售价，但是你可以通过分析竞品的差评，来想办法解决产品的痛点，包装上的改良完善，做工更加精美等。而不是想着简单做点数量差异化改变，加点赠品什么对的，就想着这样子形成了差异化。其实现在这样子，会陷入产品同质化，很容易引起价格战的发生。
我在三月份的时候发现了一款产品，整个类目更新迭代很慢，亚马逊自营也在卖，但是差评很多，图也做的很糟糕。唯独发现了有一条listing，产品做了改良，简单的改良，产品渲染图做得很精美，我看到都想要购买的欲望，售价他定价是10.99美金，利润空间很大。Listing有1200个Ratings,评分4.8分，差评只有几个，都是鸡蛋里挑骨头的评价，可以忽略掉。
没有样品实物可以看到，于是找了海外仓的货代同事帮忙买了两套，发快递回国。直到看到了实物，我也就明白了为什么产品评分可以这么高，价格最高，还可以每天日销量做到200单左右，产品做得特别好，虽然只是简单的改良，但是从包装各方面可以看出这个卖家很用心，下了功夫。
于是我们开始研究如何进入这个类目，产品需要如何改，于是做了一款产品大小不同，包装换成了更加精美的纸盒，也加上了精致的产品的说明书，于是我们有了新品“翠花”。“翠花”售价定价为16.99，刨除所有费用，一单利润有45左右，对比了竞品，我们具有很大的溢价空间。一上架没几天，就能够日出一百多单，只开启了一组30美金的自动型广告，因为我们烧的是产品的相关性。“翠花”的自然流量很大，基本每天的自然订单可以是占总单量的九成。根据我们的经验，这样子的产品是非常容易打造起来的，也是市面上大家称之为“神仙产品”。如果新品上架，一开始都是广告单，自然单很少，那么产品会打造的很吃力......
花了两个月时间，“翠花”一直徘徊在20名上下，从一上架就是有利润的状态卖着，也没有刻意去做冲排名的动作，我们就是想让它慢慢的积累销量和权重。直到上个月，库存现货有上万个，我们做了几次秒杀，冲了十几天，有几百个Ratings做支撑，冲的很快，于是冲进了前八名，现在一天日销量能做到350-400单之间，这个产品批发单很多，复购率很高。因为我们在后台催评的时候，可以发现很多买家买了很多次。“翠花”现在评分4.9分，唯一一个差评是说尺寸不对，明明是买家搞错了的，评分这么高，说明了产品的品质也得到了消费者的肯定。
“翠花”从一上架都是盈利的状态，需要时间慢慢积累，积累权重，积累销量，积累Ratings,这个三个要素对于我们的运营经验总结出就是至关重要的,缺一不可。做什么事情从来都不是一蹴而就的，都是需要慢慢沉淀，而不是脑子一热，疯狂烧广告，来冲排名，没有历史销量基数大，历史权重高，就想着能很快冲上去，我是不相信的，除非是侵权产品,只有事实才可以说明一切。如果一开始也是选择产品相同的方式进入这个类目，那么有没有可能能够活下来，有没有可能以最省力最省钱的方式打造成功呢？这些都是我们需要去反思的点。要学会用多思维模型去看待事物，什么才是事物的本质，自然结果也是截然不同的......
我说过，今年五月份开始市场容量产生了变化，算法改了，原先如果冷门类目TOP1 日销量是150-300单左右的，在第十名排名还能每天50-60单，自从算法改了，现在第十名每天20单不到，足足烧了一半多，竞价还比原先要高出很多。为什么会这样呢？因为市场容量少了，都为了抢到更多的订单那只能加竞价，加预算了。
我们有一款老品就是这样子，原先一直在第八名-第十名徘徊，每天60-70单左右，我们就扔在那里，没怎么管它。五月份开始，销量就下滑，但我们发现排名没有掉。一天日销20单不到，那就太少了，因为我们都是有备货计划的，货卖太慢，势必要缴纳仓储费的。于是我们做了几次秒杀和开启优惠券去拉升订单量，慢慢地冲入了前五名。现在每天80-100单左右，毕竟我们这款产品是老品了，2017年做的产品，历史销量大，历史权重高，所以冲排名会更加容易一些。但是如果你是新品一上架，就死耗着要冲进前十前五名的话，我还是不建议的，会亏损不少钱，这样子的方法花钱太多，我们打造产品为的是如何更加省钱省力，而不是为了多花钱。（土豪请随意）
至于这个市场容量的变化，其实还很多人并没有察觉出来，因为他们并没有时时刻刻关注市场走向，销量的变化。这都是我们平时每天运营上要做的事情。
选品还是尽可能选择竞争小而需求大的市场，做起来省力，也比较有溢价空间。而不是选择那种每天需要靠烧几百美金广告来维持订单的产品，反正我是觉得好累。
有议价空间的类目，指的是比如竞品都在卖5.99,6.99的售价，但是你可以通过分析竞品的差评，来想办法解决产品的痛点，包装上的改良完善，做工更加精美等。而不是想着简单做点数量差异化改变，加点赠品什么对的，就想着这样子形成了差异化。其实现在这样子，会陷入产品同质化，很容易引起价格战的发生。
我在三月份的时候发现了一款产品，整个类目更新迭代很慢，亚马逊自营也在卖，但是差评很多，图也做的很糟糕。唯独发现了有一条listing，产品做了改良，简单的改良，产品渲染图做得很精美，我看到都想要购买的欲望，售价他定价是10.99美金，利润空间很大。Listing有1200个Ratings,评分4.8分，差评只有几个，都是鸡蛋里挑骨头的评价，可以忽略掉。
没有样品实物可以看到，于是找了海外仓的货代同事帮忙买了两套，发快递回国。直到看到了实物，我也就明白了为什么产品评分可以这么高，价格最高，还可以每天日销量做到200单左右，产品做得特别好，虽然只是简单的改良，但是从包装各方面可以看出这个卖家很用心，下了功夫。
于是我们开始研究如何进入这个类目，产品需要如何改，于是做了一款产品大小不同，包装换成了更加精美的纸盒，也加上了精致的产品的说明书，于是我们有了新品“翠花”。“翠花”售价定价为16.99，刨除所有费用，一单利润有45左右，对比了竞品，我们具有很大的溢价空间。一上架没几天，就能够日出一百多单，只开启了一组30美金的自动型广告，因为我们烧的是产品的相关性。“翠花”的自然流量很大，基本每天的自然订单可以是占总单量的九成。根据我们的经验，这样子的产品是非常容易打造起来的，也是市面上大家称之为“神仙产品”。如果新品上架，一开始都是广告单，自然单很少，那么产品会打造的很吃力......
花了两个月时间，“翠花”一直徘徊在20名上下，从一上架就是有利润的状态卖着，也没有刻意去做冲排名的动作，我们就是想让它慢慢的积累销量和权重。直到上个月，库存现货有上万个，我们做了几次秒杀，冲了十几天，有几百个Ratings做支撑，冲的很快，于是冲进了前八名，现在一天日销量能做到350-400单之间，这个产品批发单很多，复购率很高。因为我们在后台催评的时候，可以发现很多买家买了很多次。“翠花”现在评分4.9分，唯一一个差评是说尺寸不对，明明是买家搞错了的，评分这么高，说明了产品的品质也得到了消费者的肯定。
“翠花”从一上架都是盈利的状态，需要时间慢慢积累，积累权重，积累销量，积累Ratings,这个三个要素对于我们的运营经验总结出就是至关重要的,缺一不可。做什么事情从来都不是一蹴而就的，都是需要慢慢沉淀，而不是脑子一热，疯狂烧广告，来冲排名，没有历史销量基数大，历史权重高，就想着能很快冲上去，我是不相信的，除非是侵权产品,只有事实才可以说明一切。如果一开始也是选择产品相同的方式进入这个类目，那么有没有可能能够活下来，有没有可能以最省力最省钱的方式打造成功呢？这些都是我们需要去反思的点。要学会用多思维模型去看待事物，什么才是事物的本质，自然结果也是截然不同的......
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可能是孤陋寡闻了，这种产品除了防疫或者部分特殊类目，或者是热门IP侵权产品外，是几乎不大可能存在的。因为实在太快了，没几天就能日销一百多单，而且只开一组广告没有其他动作，“自然流量很大”-- 自然流量绝大部分是通过关键词，而新品即便再优秀，关键词也是需要一定的时间让系统抓取和测试。能让新品在短短数日就分配到这么多的流量，如果没有蹭热门IP，就能让你关键词流量都吃到，而且还没对手各种广告卡位，这说明流量大但是竞争却不大，而且大家都很佛系。。但是-
“冲进了前八名，现在一天日销量能做到350-400单之间”
350-400日销居然只能前八，在大部分小类目这个销量都可以冲BSR了，所以这个类目应该都是超级红海级别了，竞争不可能佛系，而且“翠花”定价比1200rating4.8分的10.99还高了6刀，“翠花”刚开始还是“裸奔”的，所以真的很好奇什么样的神仙产品能短短数天吃掉那么多的自然流量，而且对手就眼睁睁地看你起来 - 你这“翠花”很不“简单”啊