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如何看待站外推新品?如果新品一上架就用站外来推广,一下子就把产品都给做死了。因为站外带来的都是垃圾流量,不是精准流量,这样子导致你的站内广告跑偏了,无法转化,所以导致产品后期广告转化非常差

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有人问现在利用站外来推新品还有效吗?因为他用了站外来推新品的办法,来尝试推了几款新品,但是都没能成功打造起来,反而排名一直掉,最后只能赶紧把库存清掉,以免要交仓储费。
其实我们也经常发现我们所做的产品类目,经常有新手一上架产品,就是站外推排名,冲的很快,没几天就能够冲到头部排名区域,而且价格很低。你可以观察它,没几天它就马上掉下来,一直掉排名。不知道什么时候开始,开始流行一个说法产品新品没有流量的话,那就试试站外推广拉一波流量......
 
如果新品一上架,就用站外来推广,一下子就把产品都给做死了,为什么会这样?因为站外带来的都是垃圾流量,不是精准流量,这样子导致你的站内广告跑偏了,无法转化,所以导致产品后期广告转化非常差,这是很多人遇到的问题。做过站外冲排名,基本产品后期无法打造起来的,不信你们可以细心观察下类目新品,有的打法就是这样子打法,关注他,看他怎么打造,基本都是无法打造起来的,所以还是那句话“且行且珍惜”。如果真的要做站外推广,那么最好是等产品的站内流量积累到了一定的程度,起码广告转化表现不错了之后再去做站外推广。打造新品都是需要时间沉淀,时间积累的,没有谁能够一下子就能够把产品推到头部排名区域,并且稳住的,超级大卖安克都不可以做到,更别说我们这种超级小卖家。
 
其实站内流量已经是很大,也足够我们用了。你其实可以发现做shopify的卖家,一直在谷歌 FB烧广告,那都是不断地烧钱,来引流,这样子的获客成本太高了。有一些还在youtube砸推广,红人测评视频,国外论坛网红帖,那都是一笔很大的费用,能不能够成功引流进来,有没有转化那都是未知数。不像亚马逊,有竞争力的产品,加上有节奏的推广计划,一步步地降低广告预算和竞价,让自然流量占比不断增大,爆款打造完成,你可以进行对比一下的。
 
今天有个人发来了他的选品表格,让我给他看看,给点意见。看了一下,产品搜索热度不高,偏低,市场容量偏小,基本上进入了前20名,一天20单不到,普遍整个类目的评分也都不高,同质化也严重。我给出的建议是不要做,理由有三点:1.产品搜索热度不高,太冷门, 2.市场容量太小,即使到了头部排名区域,分到手上也没多少订单,3.这种类目的产品现在新手进去基本都是开启了1.5美金以上的广告竞价,高竞价高预算冲排名,所以不建议进去。免得钱没挣到,而成了炮灰,我们都是为了挣钱,求生存,讲情怀的事情还是让土豪们去做吧。
 
讲到这里,还有一个问题,有人问她现在当前做的类目,被几个低价死耗着影响到销量,该怎么办?是不是应该要跟他们打价格战。我的建议是把保持不动或者把产品广告预算降低一点,先保存实力,看他们能够玩多久,玩不了多久他们就会亏完出场的,以现在的汇率和头程运费,我不信还能够坚持多久,除非家里有矿。
 
去年我们类目也出现了这样子的情况,但是我们都无视他们,都预料到了他们的结局,何必要跟他们打价格战。我们一直追求的是利润空间能不能尽可能地大,而不是为了跑量,到头来把账一算,还亏了,这种情况还真不少!创业者,应该以理智和敬畏之心去看待创业这件事,而不是扎进去,连头也不回,这是非常可怕的!
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以下纯属个人观点;做站外有利也有弊但是你自己要有把握的度,比如你的产品是OK的,listing各方面都没问题,加上做站外的大折扣,这种情况下站外的转化率就是非常高的。但是不要过分依赖站外,前期一个月间断做站外,隔两三天做一次站外,单量不需要那么多,大概每次出10单到20单左右,这样子不会冲的那么快,也能够持续配合S单来走,这样才能稳扎稳打,并不是一味做站外,然后就出单,这样就会形成像楼主说的一样,没几天排名就会掉,所以说做站外要学会运作,要学会怎么稀释留评率等等,千万不要一味想着出单越多越好。

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