库存管理是亚马逊运营最基本最核心的运营能力之一，库存管理最理想的状态就是让库存处于不多（不积货）不少（不缺货）的状态。今天给大家分享的就是我如何管理亚马逊库存。

新品首单如何管理库存？

新品首单库存≤目标销量*（生产周期+空运时间）
首单一般不下海运，一般都是等稳定售卖2-4周后，开始考虑下海运；
站内站外deal 需求的数量也是一般是在开卖2周后才考虑下单需求；
首单一般保守点，缺货可以紧急空运补过去。

但是这些情况除外：
1.运费影响特别大，只能走海运的货物，新品首单库存≤目标销量*（生产周期+海运时间）
2.对星级很有信心，一开始就要做爆品推广，到货就要发站外，比如slick deal 这些大型的折扣网站等，那么你首单里面就要开始准备一些deals 的数量。
3.一些季节性产品，还有就是热点产品的首单管理会比较冒进，因为错过了时机，就很难再卖出去去或者推上去了。


这里大家有点疑问的就是，新品目标PS 怎么预估。

如果你在类目里很有经验，直接根据你其他产品的销量就可以预估出你新品的一个销量，如果你在一个类目经验不足，就可以借助一些第三方插件来预估，我经常用的就是卖家精灵。
你把产品每周的预计排名，对标产品找出来，如果你的产品在Best sellers rank 前100，就直接用卖家精灵插件版看竞品数据即可。


如果你的产品预估排名在100开外，或者具有季节性，就需要用网页版本的卖家精灵导出对标产品的数据。
在网页版本选择对应的站点，小类，月份，点击查询即可导出出对应站点竞品和对应月份的销量。

拿到竞品和对应月份的销售数据，你就可以开始预估自己产品的日销，然后下首单。


非新品产品库存管理

稳定的产品，你就要保证，你的库存能支持标准周转，你所需要的库存就是标准周转里日销的sum。

目标的周转=生产周期+{空运时间*(1-海运比）+海运时间*海运比}+下单频率+安全库存。
目标周转是个动态值。
如果是直接拿货的卖家，可以把生产周期改完拿货所需要的天数。
安全库存是为了应对异常情况留的buffer，比如Top的产品可以给到2-4周的安全库存，一般的产品就给一周。
其中我把国内仓入仓时间，到FBA 的上架时间都归到了空运和海运时间里，你也可以把这些单独拆解出来，大家一定要根据运输时效，对空运和海运时间进行调整。
空海运比根据公司资金周转，毛利要求，运费价差等因素决定，可以100%，也可以0%。

为了让大家能更通俗的理解这段话，我举个例子吧。

产品A
生产周期28天
空运时间10天
海运时间50天
下单频率7天
安全库存7天
海运比80%

那么产品A目前的标准Turnover=28+{10*(1-0.8）+50*0.8}+7+7=84天
我所需要的标准库存就是未来84天每天预估日销的求和。
你可以用Excel 精确到日计算，也可以直接按月基本销量，乘以一个销售系数。
比如预估A基准销量100pcs，未来30天上涨，系数1.2；31-60天上涨，系数1.5；61-84天 销量下跌，系数0.8
那么健康库存=100*（30*1.2+30*1.5+24*0.8）=10020 pcs，如果有deal安排则需直接加上deal 的量。

标准周转和健康库存都是一个动态的，根据时效和销量决定。

对于非新品如果你没有往年数据参考，不知道销售的淡旺季趋势，可以参考google trends 的趋势。
还有就是在卖家精灵插件里导出你所在类目，每个月份的销量，处理数据绘制成月度趋势图，为你调节自己产品的销售系数做参考。

旺季库存管理，大家要注意的就是旺季上涨系数，还有竞争情况，你的活动安排。并且一定要记得提前备货，每年旺季，工厂产能，运输时效，亚马逊上架速度都是一场考验。

关于库存管理，就分享到这里了，欢迎大家讨论和拍砖。