社区 发现 产品开发 汉堡包跨境复盘：日落灯终于日落
汉堡包跨境复盘：日落灯终于日落
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前言：在这里想先感谢大家，发了两篇帖子，均被知无不言置顶推荐，短时间内得到了很多网友的评论，里面有高质量的交流也有真诚的感谢，当然也有对内容的不屑一顾。但无论怎么样，我都想尽量多写点内容，在不稳定的环境下能够与各位在论坛里不断交流，思想不断碰撞，跨境之路上能多几位友人陪伴；也当是在逆境里的修炼，不断去提升自己。
到现在我已经在其他平台分发了10篇内容，有思路分享，有众筹平台产品分析，但是我想坦白说，我有点灵感枯竭，不知道下一篇写什么。无论是讲哪方面的实操，都或多或少有人分享；分享自己的亚马逊经历，貌似还不是时候，也没有必要经常说；案例分析，也得细心挑选案例，不一定每个产品都能出来作分享；分享一些泛泛之谈，“听君一席话如听一席话”，更加不可取。
绞尽脑汁下不了笔之时，我突然想到：不如开个专题叫“跨境类目复盘”？让我们整体回顾一次，为什么这个产品能火？卖家是怎么卖这个产品的，我们又可以在下一次怎么把握？正所谓他山之石，可以攻玉。如果这些文字的确能帮助到别人，那就更好了。
文章分几个部分：
太阳从何处升起：关键词出现以及趋势
成为最耀眼的光：红海之下，卖家产品设计各施其技
光的传播：卖家推广点评
舞台的日落：类目总结
这是第一篇,希望你们在看完之后，能够分享一下看完的感受，让我知道这个专题有没有写下去的必要?
如果的确有价值，我可以怎么提升我的文章？
在此，汉堡包感谢各位跨境同行的意见反馈。
日出：关键词出现以及趋势
先有趋势，再有品。日落灯这股趋势，根据Google Trend的数据反馈，这个趋势大概是在2020年12月开始兴起的，是谁带起这股风潮？为何会日落灯的搜索这样大幅度上升？
顺藤摸瓜，把谷歌结果时间设置在2020年10月-2020年12月31日的话，我发现在这款灯饰的结果最早来自于一家叫Mandalaki的工作室，整个系列的灯饰叫HALO EDITION. https://www.mandalaki.com/ , 这个系列涵盖台灯，落地灯等。特别的光晕效果为空间带来浓浓的范围感，但是这样一个灯饰产品价格在350-1900欧不等（不含税）。首先这种范围感虽然另类，但是价格太高，难免不亲民。但如果出现极低价格的产品作为替代，让大部分人都有能力可以购买，是不是有成为爆款的基础？
落日灯12月份的google搜索指数的的大幅上升，也让很多人嗅到了商机。12月13日，已经开始有平台上传了日落灯产品，并且有供应商在网页上发布货源。
如果说12月份的指数上升是风雨前的平静。那么YTB和TK的网络传播，则推动日落灯的趋势进一步爆发。TIKTOK上面，3月份的一条关于日落灯的视频、一条YTB上面的日落灯评测视频火了，直观地说明了为什么在亚马逊上面为什么突然在3-4月会出现流量暴涨。
从卖家精灵的数据反馈，大概是两个月后，2021年2月，亚马逊上sunset lamp的搜索指数出现大幅度上升。除了7-8月搜索量有小幅度上升，其他月份都稳定在40w搜索量这个区间。
耀眼的光和光斑：红海之下，卖家产品设计各施其技
既然是红海产品，卖家们是如何通过产品设计各施其技的呢？有些从产品本身下手，有些增加了可选择的颜色和智能属性。这一部分，让我们也一起回顾产品的评价，毕竟每个产品的评价，一直是卖家用来改进产品的重要衡量数据之一。以后在研发同类产品的时候，我们也可以从这些评价之中去规避类似问题。
1. 成本压缩类
把灯杆的尺寸尽量压缩到最小，节省产品和包材成本，配合低价抢市场。
但是极低的成本，并不能保证质量的完美。有大概9%的评价，都说灯使用不久就坏掉了。这款产品设计可能在车成本做到了几乎极致的优化，但是在重要的发光功能上面并没有得到对应的保障。
2. 包材压缩+灯片选择
这个ASIN的整体设计是sunset lamp第一名是差不多的，但是从视频之中我们可以发现到，首先包材进行了压缩，把FBA费用做到比第一名再小0.6USD，另外卖家提供了10种颜色光晕给客户选择，增加产品的多样性。现在搜sunset lamp市面上部分款式都提供至少10种以上光晕。
虽然灯光选择方面的确比其他LISTING多，但是光效感却不如人意。部分客诉反馈光效没有图片中那么强烈，并且要换滤镜片才能换颜色的操作，让人感到麻烦。所以我们在做类似开发的时候，一定要判断好变体的实际效果，避免差评。
3. 增加智能属性 - 通过遥控功能增加溢价
智能属性增加大概分两种，一种是通过遥控，一种是通过手机控制，或者是ALEXA控制。（其实这个listing建议放上alexa或者手机操控的视频，这样可以更加直观地表现产品的智能属性。）
智能属性虽然便利，但是操作功能让人诟病，参考了几个listing，都或多或少地出现遥控失灵的问题。智能属性的出现无疑方便了客户，但是从过往的产品开发经验来看，配件的增加，也是让产品多了一个会出现差评的机会。希望各位在出货之前，认真做好质检。如果来了差评，也可以迅速响应，给客人解决问题。
4. 外观差异化
市面有部分卖家在外观上做出了区分，把原本的杆子改成了三脚架。还有这种软的三脚架，可以让产品捆在杆子上面，让产品可以布置的位置更加灵活，在拍摄的过程中是经常会发生各种状况的，拍摄的设备可能要放在一些比较刁钻的位置，这样的灵活设计其实是可以让用户可以更加灵活地使用产品。
(上面这张图差评主要是包装破损以及没有遥控和说明书，下面1-2星差评到目前都是点星没有具体内容)
光的传播：卖家推广
为什么这种视频能爆？分析产品的视频的爆点，能让人知道怎么高效率地推广产品
首先广告主找的这两个博主一个是mercy，另外一个是OSReviews。第一个博主，她的背书是来自于她测过多款LED光效类产品，一定程度上会让比人更加信服她的分享，而且过程中她略带张力的表现，让人更加有购买欲。（详见评论，链接：https://www.youtube.com/watch?v=JArOshAGmEg）
第二个带货博主，OSReviews。他的定位是科技产品博主，点进主页里面都是关于科技产品的评测，从定位上来说带货日落灯也是讲得通的。关于他的评测，科技味会更加浓点。唯一美中不足的是，包装上和标签上的中文的确有点出戏了。看包装差不多，难道是同一个卖家找的博主推广？其实我认为，红人推广毕竟是一个展现机会，其实多多少少可以印一下品牌名字的。（没找过红人推广，有熟悉的群友可以分享一下？https://www.youtube.com/watch?v=B0zx8U9443c）
趁着流量趋势，两个链接都赶在3月份马上发布了视频，热度也许也是这两个视频爆的原因吧。这两个链接目前还有一个在售，根据这样的一个视频热度，相信还是能带不少流量到listing里面的。
总结
“氛围感+低价+社交传播”，成功推爆日落灯。
趋势：2020年10月产品出现，12月开始有产品售卖，很强调供应链的配合。供应链讲求快，以能够抢到市场上第一口汤；当市场出现领头羊时，能通过迅速改款分市场一杯羹（改外观，加功能，加选择，降成本）
视频推广，先研究红人的内容，什么定位、风格、内容以及播放量，与观众的互动，这些指标都能够帮助判断这是否是一个潜在的合适带货博主。
资料来源
https://spy.com/articles/gadge ... 8989/
https://www.youtube.com/watch?v=JArOshAGmEg
https://www.youtube.com/watch?v=B0zx8U9443c
到现在我已经在其他平台分发了10篇内容，有思路分享，有众筹平台产品分析，但是我想坦白说，我有点灵感枯竭，不知道下一篇写什么。无论是讲哪方面的实操，都或多或少有人分享；分享自己的亚马逊经历，貌似还不是时候，也没有必要经常说；案例分析，也得细心挑选案例，不一定每个产品都能出来作分享；分享一些泛泛之谈，“听君一席话如听一席话”，更加不可取。
绞尽脑汁下不了笔之时，我突然想到：不如开个专题叫“跨境类目复盘”？让我们整体回顾一次，为什么这个产品能火？卖家是怎么卖这个产品的，我们又可以在下一次怎么把握？正所谓他山之石，可以攻玉。如果这些文字的确能帮助到别人，那就更好了。
文章分几个部分：
太阳从何处升起：关键词出现以及趋势
- 谷歌和亚马逊各自的爆点
成为最耀眼的光：红海之下，卖家产品设计各施其技
- 产品设计思路
- 产品评价差评能够让产品更进一步？
光的传播：卖家推广点评
舞台的日落：类目总结
这是第一篇,希望你们在看完之后，能够分享一下看完的感受，让我知道这个专题有没有写下去的必要?
如果的确有价值，我可以怎么提升我的文章？
在此，汉堡包感谢各位跨境同行的意见反馈。
日出：关键词出现以及趋势
先有趋势，再有品。日落灯这股趋势，根据Google Trend的数据反馈，这个趋势大概是在2020年12月开始兴起的，是谁带起这股风潮？为何会日落灯的搜索这样大幅度上升？
顺藤摸瓜，把谷歌结果时间设置在2020年10月-2020年12月31日的话，我发现在这款灯饰的结果最早来自于一家叫Mandalaki的工作室，整个系列的灯饰叫HALO EDITION. https://www.mandalaki.com/ , 这个系列涵盖台灯，落地灯等。特别的光晕效果为空间带来浓浓的范围感，但是这样一个灯饰产品价格在350-1900欧不等（不含税）。首先这种范围感虽然另类，但是价格太高，难免不亲民。但如果出现极低价格的产品作为替代，让大部分人都有能力可以购买，是不是有成为爆款的基础？
落日灯12月份的google搜索指数的的大幅上升，也让很多人嗅到了商机。12月13日，已经开始有平台上传了日落灯产品，并且有供应商在网页上发布货源。
如果说12月份的指数上升是风雨前的平静。那么YTB和TK的网络传播，则推动日落灯的趋势进一步爆发。TIKTOK上面，3月份的一条关于日落灯的视频、一条YTB上面的日落灯评测视频火了，直观地说明了为什么在亚马逊上面为什么突然在3-4月会出现流量暴涨。
从卖家精灵的数据反馈，大概是两个月后，2021年2月，亚马逊上sunset lamp的搜索指数出现大幅度上升。除了7-8月搜索量有小幅度上升，其他月份都稳定在40w搜索量这个区间。
耀眼的光和光斑：红海之下，卖家产品设计各施其技
既然是红海产品，卖家们是如何通过产品设计各施其技的呢？有些从产品本身下手，有些增加了可选择的颜色和智能属性。这一部分，让我们也一起回顾产品的评价，毕竟每个产品的评价，一直是卖家用来改进产品的重要衡量数据之一。以后在研发同类产品的时候，我们也可以从这些评价之中去规避类似问题。
1. 成本压缩类
把灯杆的尺寸尽量压缩到最小，节省产品和包材成本，配合低价抢市场。
但是极低的成本，并不能保证质量的完美。有大概9%的评价，都说灯使用不久就坏掉了。这款产品设计可能在车成本做到了几乎极致的优化，但是在重要的发光功能上面并没有得到对应的保障。
2. 包材压缩+灯片选择
这个ASIN的整体设计是sunset lamp第一名是差不多的，但是从视频之中我们可以发现到，首先包材进行了压缩，把FBA费用做到比第一名再小0.6USD，另外卖家提供了10种颜色光晕给客户选择，增加产品的多样性。现在搜sunset lamp市面上部分款式都提供至少10种以上光晕。
虽然灯光选择方面的确比其他LISTING多，但是光效感却不如人意。部分客诉反馈光效没有图片中那么强烈，并且要换滤镜片才能换颜色的操作，让人感到麻烦。所以我们在做类似开发的时候，一定要判断好变体的实际效果，避免差评。
3. 增加智能属性 - 通过遥控功能增加溢价
智能属性增加大概分两种，一种是通过遥控，一种是通过手机控制，或者是ALEXA控制。（其实这个listing建议放上alexa或者手机操控的视频，这样可以更加直观地表现产品的智能属性。）
智能属性虽然便利，但是操作功能让人诟病，参考了几个listing，都或多或少地出现遥控失灵的问题。智能属性的出现无疑方便了客户，但是从过往的产品开发经验来看，配件的增加，也是让产品多了一个会出现差评的机会。希望各位在出货之前，认真做好质检。如果来了差评，也可以迅速响应，给客人解决问题。
4. 外观差异化
市面有部分卖家在外观上做出了区分，把原本的杆子改成了三脚架。还有这种软的三脚架，可以让产品捆在杆子上面，让产品可以布置的位置更加灵活，在拍摄的过程中是经常会发生各种状况的，拍摄的设备可能要放在一些比较刁钻的位置，这样的灵活设计其实是可以让用户可以更加灵活地使用产品。
(上面这张图差评主要是包装破损以及没有遥控和说明书，下面1-2星差评到目前都是点星没有具体内容)
光的传播：卖家推广
为什么这种视频能爆？分析产品的视频的爆点，能让人知道怎么高效率地推广产品
首先广告主找的这两个博主一个是mercy，另外一个是OSReviews。第一个博主，她的背书是来自于她测过多款LED光效类产品，一定程度上会让比人更加信服她的分享，而且过程中她略带张力的表现，让人更加有购买欲。（详见评论，链接：https://www.youtube.com/watch?v=JArOshAGmEg）
第二个带货博主，OSReviews。他的定位是科技产品博主，点进主页里面都是关于科技产品的评测，从定位上来说带货日落灯也是讲得通的。关于他的评测，科技味会更加浓点。唯一美中不足的是，包装上和标签上的中文的确有点出戏了。看包装差不多，难道是同一个卖家找的博主推广？其实我认为，红人推广毕竟是一个展现机会，其实多多少少可以印一下品牌名字的。（没找过红人推广，有熟悉的群友可以分享一下？https://www.youtube.com/watch?v=B0zx8U9443c）
趁着流量趋势，两个链接都赶在3月份马上发布了视频，热度也许也是这两个视频爆的原因吧。这两个链接目前还有一个在售，根据这样的一个视频热度，相信还是能带不少流量到listing里面的。
总结
“氛围感+低价+社交传播”，成功推爆日落灯。
趋势：2020年10月产品出现，12月开始有产品售卖，很强调供应链的配合。供应链讲求快，以能够抢到市场上第一口汤；当市场出现领头羊时，能通过迅速改款分市场一杯羹（改外观，加功能，加选择，降成本）
视频推广，先研究红人的内容，什么定位、风格、内容以及播放量，与观众的互动，这些指标都能够帮助判断这是否是一个潜在的合适带货博主。
资料来源
https://spy.com/articles/gadge ... 8989/
https://www.youtube.com/watch?v=JArOshAGmEg
https://www.youtube.com/watch?v=B0zx8U9443c
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风月无边 - 山外有山，天外有天
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