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亚马逊:我们的目标不是星辰大海,而是隔壁的王阿姨

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刘润昨天的演讲热血澎拜,讲了很多了关于跨境电商的发展以及趋势的发展,每一项数字都很惊人,不过好像和我们今年认知的亚马逊发展不一样,今年预计80%亚马逊卖家都出现了不同程度的下滑,当然我不是否认刘润的说法,顶尖行业的清流离我们中小卖家太遥远了。

就像这个小姑凉一样,半年收入500万,而且还是一个大二的学生。

而我今天要说的是,中小卖家要的不是星辰大海,我们要的是隔壁一个月收入5-30万之间的王阿姨的榜样。

很多人做亚马逊都有一个品牌梦想,想着这个品牌能够带着国货之光出海航行,但是我可以非常肯定告诉你的是,电商品牌压根就不值钱,如果没有线下的宣传的话,她是依附品牌存在的一个商标而已,就算你年销售过亿还是过10亿,在传统品牌里面都是只是九牛一毛的上面的那根最细的毛。

我记得我们之前坐电动牙刷的一个品牌,叫fairwill,亚马逊上面应该年销售不下10亿,中低端品牌他一个占了80%的市场,除了飞利浦 ,oral-b,第三就是他了,虽然不及这两个大牌的1/10的市场份额,但是中低端的市场几乎没有对手。

今年亚马逊大开杀戒,就这样经营了大概7-8年的品牌一夜之间,几乎所有店铺被干掉了,这就是电商品牌最后的挣扎。大家依稀记得几年前的时候,某猫和某东让品牌在双十一的时候做二选一,有一些品牌没有听从,双十一当天全线搜索被屏蔽了12个小时,他们的解释是系统故障,也就是这么巧,零点刚过,系统就故障了,当平台对品牌握有生杀大权的时候,品牌就不值一提。

虽然品牌梦是一个遥不可及的梦想,但是用品牌的方式经营店铺是值得称道的。也就是说,品牌是愿景,我们可以按照品牌的服务和质量来做亚马逊,就像隔壁的王阿姨,她的店铺无论图片还是旗舰店,都是专业的美工布局,产品都是按照标准化的包装,说明书搭配Youtu视频讲解。

做到把客户在战略上面当成一个挑剔的贵妇,在战术上把客户当成一个小白。

我们要的不是星辰大海,我们要的是利润。
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月收入5-30万可以叫王仙女,已经是很多人的星辰大海了

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