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# 案例分析 # 日亚198个广告点击出1单,为什么转化率会这么差?

发帖49次 被置顶10次 被推荐3次 质量分1星 回帖互动297次 历史交流热度7.11% 历史交流深度0%
商品是围裙,工作用围裙,偏向于男性。

新品上架第一周,开了3组广告,一组自动,核心关键词手动广泛一组,以及热卖颜色单拉出来跑了一组手动核心关键词广泛,以及15%的优惠券。表现尚可。同时开启了vine。
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从第二周开始,转化走低,热卖颜色单独广泛组销量不及预期,关闭,发现关联商品的与我的商品关联性较弱,我的是工作男性围裙,但是关联商品很多是女性的亚麻布家居围裙,可能是因为我商品放在了家居类目有关。于是开始投放手动精准与同类asin,配合少量的免评单。ps:服装大类的工作男性围裙这个类目实在太小了,出一单就能进小类前30
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16号,vine开始回评,产品反馈都不错,有两个top500,还有带图的评论。这段期间手动广泛开始否词,转化率开始逐渐回升。
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25号开始,转化开始暴跌。198个广告点击,就出了一单。目前listing,15个评分,4.3的均分,图片和文案也都没有问题,广告位通过多个ip和邮编看过,位置也不差。人已经懵逼了。当然虽然广告不出单,但是也不是完全没单,也就每天1单自然单。
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也不应该是产品的问题,上架fbm开个1日元的钓鱼广告一个月都能出10单,而且还有买家复购,vine的回评也不差。
目前已经关闭了所有的广告组,重新开启了一组自动广告给了600日元预算。
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广告是有历史权重积累的,最好还是不要关掉广告。
点击率正常说明主图和价格问题应该不大,转化率低的话那应该从listing出发了
1、评论数量和星级:15个评分,4.3的均分跟别人相比有没有优势
2、QA: 最近有点敏感
3、文案:看下还有没有优化的空间,重点突出产品的差异点以及主要卖点,写纪要,篇幅不要过长
4、图片:主要还是突出重要的卖点,图片不要跟市场上同质化,这样客户看不出来有啥特别的地方,换种方式来表达展示卖点
这些优化之后再看看广告转化有没有好转,希望能帮到你,也希望大神不要喷我哈哈哈

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