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如何拯救不明原因销量突然下滑的产品,转化率也没有降低,甚至因为访问量下降转化率还略有提升。销量下跌之前不管是店铺还是listing方面都没有什么明显的负面因素发生

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相对冷门的类目,高值,客单价一百五十美金以上,非季节性,非节假日产品,我这个产品卖了三年了,评论三百多个,四星评价,这个评论数量和评级基本属于类目中上等,除了FBA断货销量下滑之外,一般每个月都在一百五十到二百单之间,这是大概情况。然后从八月份开始销量持续下滑,八月份一百五十单左右,九月直接掉了一半到七十来单,十月更差了,只有五十来单。十月初做了个秒杀,好家伙整个秒杀就出了两单。开广告ACOS也飙升,甚至会一天烧八九十美金一单也不出。

分析来分析去实在找不到为啥莫名其妙销量下滑。

店铺方面,除了自发货因为有效追踪率不达标被取消了自发货权限之外没有任何其他绩效问题,没有AZ,没有侵权,没有差评,从开店到现在从未刷单。况且取消自发货权限应该不至于影响这个产品,这个是FBA的,FBA库存也还算充足。在自发货权限取消之前销量已经跌了一段时间了。

listing方面,三百多个评论在本类目算不上很多但也着实不少了,都是实打实积累的,没有任何刷评。四星评级已经维持了一年多了,期间有从3.9到4.0来回跳的,但销量都没有受到影响,这几个月评分也没有降低。

转化率也没有降低,甚至因为访问量下降转化率还略有提升。

总之,销量下跌之前不管是店铺还是listing方面都没有什么明显的负面因素发生。

广告竞价比起之前高了不少,因为我有一段时间没开广告了,最近开广告发现按照前几个月的竞价来基本完全没有曝光了,不知道是年底大家都提高广告预算竞争激烈了还是我的产品自然销量太差了导致的。大幅提高竞价又回出现一天烧快一百美金一单不出的情况。
 
求救各位大佬,应该如何去查找原因以及采取拯救措施。你们有没有经历过把一个不明原因销量下滑的产品救活的。
已邀请:
其实这个销量下跌的问题所在,从你自己的原话“转化率也没有降低,甚至因为访问量下降转化率还略有提升”大致就可判断出来,产品的转化率没什么变化,访客下降了(流量掉了),那这个就很明显是操作过程中对于出单流量没有保护好,然后流量掉了,那整体的出单自然也就掉了。
 
“如何重新激活产品流量?”
首先广告这块还是要开起来的,只不过是预算给的多少和怎样分配的问题。现在做亚马逊的人比较多,大家都投钱买流量的情况下,你不花钱,流量就都跑别人那里去了。这里我只分享广告投放的做法,站外测评放单这些就不分享了。这里大概需要两种类型的广告,自动 精准。说下这个框架的基本原理,自动广告在这里的目的是展开流量,帮助跑词。精准广告是为了短时间的流量订单拉升,重新激活系统对产品的识别分配流量。
 
自动广告在这里是为了形成流量循环结构,帮助跑出来更多有用的词,然后这些词又可以进行投放测试。对于蓝海类目,建议可以开两个自动广告,一个是四种匹配模式全开的测试广告。一个是用于捡漏的自动广告,超低的广告竞价大概0.3-0.35的样子,开着自己跑捡流量捡订单。
 
精准广告这里需要先截取过往30天内的广告出单数据,挑选10个左右出单表现较好的词出来。针对这些词进行单词单组投放,给予最高竞价争取头部广告位置,拿到较高的转化率和点击率,以求完成短期的订单效果拉升。这里的订单拉升主要还是看自己的目标定位来,如果你的目标稍微低点,一天三四单,那么实际上可能有两三个词就足够了。如果目标比较高,就需要投放更多的高竞价出单词,获取订单。找出来的关键词可以一次全部开广告测试,也可以分批次投入测试,前面两三天可以广告跑效果,之后在根据每个词的表现效果来进行一个预算的重新分配,表现不好的广告活动预算下调往表现好的广告里面挪。
 
最后再补充一下,现在已经是临近旺季,所以整个的关键词投放效果是会呈现下降的,这也就是说目前去用精准广告拉升单量,其高ACOS的特征性会更加明显。那么这个时候就可以去补充关联流量,把广告投放在竞品下面,获取更能形成转化的流量。

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