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中国冥币火爆海外,背后的逻辑是什么?这个类目你们会进场吗?

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10月31日是西方“鬼节”万圣节,节前中国冥币在海外又一次爆红,1000美元版冥币一叠能卖到5美元,是国内价格的32倍。这些冥币大都来自河北保定的同一个村,从50年代就开始生产冥币的米北庄村,现在已经成为全国最大的殡葬用品生产基地。镇上不只有全国各地的商家,更是来过欧洲买家,如今这里产的冥币畅销海外多国,广受好评。(来源:封面新闻)

讨论这个话题前,我们先看看在亚马逊上售卖的中国冥币状况。如下图所示,600PCS的冥币售价高达15美金,折合人民币96元。而淘宝售价1000PCS仅需5.5元,溢价高达17倍。(该数据未计算所有成本)
 
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外国人也给冥币起了各种英文名,比如ancestor money(祖先钱)、joss paper(乔斯纸)、ghost money ( 鬼钱 )、spirit money( 灵钱 ),无论是再YouTube,还是在TikTok又或在Facebook上,但凡是关于冥币的视频和文章必然会收获高点赞和关注。

可扎心的问题是:事实真的如媒体所言那么有利润可赚吗?假设我们售价是15美金,进货价是6元/1000张(约0.9美金),FBA头程是25元/kg (约3.9美金),FBA佣金是2.25美金,FBA配送是2美金,在不考虑做CPC广告的前提下,15美金的售价含成本就有9.05美金了。
剩下的6美金,可能连CPC广告都烧不起。再用Jungle Scout查看亚马逊上售卖冥币的卖家月销量,最顶峰的月销也不过几百,平均的日销量还不到10单。所以,中国冥币除了有几个油管网红博主在“吹嘘”外,还真的没有我们想象的那种火爆。
 
当国人已经开始文明追思,提倡电子祭祀时,外国人却在走“封建迷信”的老路吗?先看看老外的烧纸钱的心理是如何的。烧纸钱能获得祖先的庇佑,能为自己带来好运,能赶走所有的霉运,让自己心想事成。
 
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中国的冥币都来自于河北的米北庄,垄断了全球90%的生产,年产业高达几十亿。在中国“冥币”爆火全球的时候,美国也开始了制造了绿色美元冥币,加拿大制作了本国特色冥币。可惜他们的都没有消费者。
 
“我最痛恨中国的一点就是他们对什么都藏藏掖掖,很多传奇技能就这样消失了”,一老外曾这样留言说。忽略掉冥币在各大跨境电商平台上的不怎么”畅销“,我们可以反过来看看推动冥币出圈的背后逻辑。
冥币通常用来祭拜我们的祖先,我们通过祈求祖先的方式来庇佑自己事业、生活顺利。这本就是一种传统文化的输出。只是在如今的文化社会里,它又变成了一种并不提倡的陋习。
 
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可无论你生活在世界的哪个角落,在尊敬祖先和向往美好生活上我们的心态都是一样的。从另外一个层面来说,冥币能被世人熟知、接纳,也意味着我们的国家越来越强大了,世界各国都在关注着中国文化。
 
但对于做跨境电商的卖家来说,销售这种含民族特色的产品,无论是哪一种形式,都很难做到爆单的,因为A与B的文化习俗始终是不一样的,所以对于媒体论坛上说的国内售价5元国外售价15美金,溢价32倍的这种说法。作为一名生意人,更不应该被媒体带偏,我们应保持头脑冷静,理性看待,而不是听啥就是啥,因为背后的数据调研,肯定会让卖家朋友少走弯路的。

卖家朋友们,这个类目你们会进场吗?
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以下内容搬运自知乎高赞回答
作者:烦烦泽
链接:https://www.zhihu.com/question ... 10716
来源:知乎
著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权,非商业转载请注明出处。---------------------------------------------------
先说结论:爆火毛线。。官媒yy的类沸腾文。。
我做亚马逊的,拿软件查了一下冥币的趋势
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这谷歌和亚马逊搜索量和趋势,跟火没半毛钱关系。具体看看单品
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每个月的头部卖家卖几百件。。绝大部分都是月销几十一百多件,可以算是忽略不计的类目了
最后算售价,说是32倍其实就是偷换概念。阿里巴巴拿货的确三沓纸钱只要几块钱,卖10美元(大多数都是10美元左右),也就是六十多人民币,好像很暴利对不对?

但实际上10美元平台抽佣1.5美元,配送费2.7美元,到手5.8美元。成本含海运费算2美元,毛利3.8美元。投入2美元赚3.8好像也还行?但你再把广告费算进去:点击一下1.12美元,也就是说广告的转化率低于30%都是亏的(这就是做低价产品的痛苦),平均点三下成交那是非常非常难的事。
https://assert.wearesellers.com/answer/20211104/18d9b1f6f9f686a8010a825a9e42c9bb.jpg

平心而论,事实上这个毛利的确不低,但这个类目的市场容量实在太小,完全没投入的必要。一个月卖一百多件赚500美元(整体广告acos我按20%算),真没啥意思。
所以,看看就好了
 
 
更一下
我还真不知道观网不是官媒,因为我感觉都一个画风。这里自我批评没有核对。
另外我发这的目的是不要盲目自信,被媒体带节奏瞎沸腾。亚马逊上的商品过半都是中国卖家售出,而made in China更是几乎屠榜(老美卖的东西也几乎都是中国制造,如果是美国制造他们肯定会在主图还有包装打上大标签)。我们要对自己的产品有信心,同时知道自己不足而奋进,而不是因为这丁点事沸腾,这反而是自卑的表现。

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