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# 案例分析 # 美国血海灯具类目推广很迷茫,感觉半个月了还是没什么效果. 做完站外最近三天广告花费100多美金一单没出,持续3天没有任何转化,是否是站外引来了很多无效流量

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美国血海灯具类目推广很迷茫,感觉半个月了还是没什么效果.
基本情况,上架直接自动广告15美金,固定竞价,然后竞价比建议竞价低20%,没有任何评论所以不敢开大,一个星期后有两个VP评论后,把自动点击高且很相关的词拿出来手动广泛,每天25美金预算,自动广告20美金.
上完VP的同时来了一个完全不相关的带文字直评(买家就这一个评论,而且就说了一个字(吐血)),所以在第二个星期放了一波站外,大概出了20单左右,测评放了8单,其中一半Top,广告出了10单,自然单出了15单,总体转化还是挺低的.
做了VINE,但是一直没人领,现在一共是3个评论,点击率也很低,主图还在做ABA测试,来差评以后开启20%折扣,但是点击率还是挺低的.
做完站外最近三天广告花费100多美金一单没出,持续3天没有任何转化,是否是站外引来了很多无效流量

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疑问:

1.做完站外后自动广告预算调到30,CPC到建议竞价,同时固定竞价调成了提高与降低,结果3天一点转化都没有,而且点击率还下降了0.1,是否改成固定,让他继续跑.
2.手动广告跑的词一部分是广告建议的词,还有一部分是高点击但是没有转化又很相关的词,拿到前台去搜基本都是3到5页,由于没什么优势,所以也没有去抢首页位置,但是在这些位置转化又很低,我是想否定,但是有人建议直接在首页位置加BID到跑到第一页,看转化.
3.自动广告有些词,点击几十次没转化,但是自然位又很靠前,拉到手动去跑要否定吗?拉出来以后开的竞价低,持续在自动里烧预算,开的高,手动花的也多,但是就是没转化,这个词搜索量又很大

4.后续还需要怎样的推广节奏,现在节奏有点把握不住,推广似乎没有方向,没有节奏感,不知道该从哪个方向去优化?

5.广告推广也是很迷茫,每天看到广告都是几乎没有转化. 如何去优化? 跑词,以及一天预算该多少?

6.还在持续测评,找的都是一些在美国留学的朋友,预计下周能有10个评论左右

7. 关键词怎么去合理的安排?比如大词放哪里,精准词放哪里?流量词放哪里?

8.我们总是在强调参考竞争对手,那么到底该从哪几个方面去参考呢?衡量好坏的依据是什么?

9. 如果我的做法是错误的请指出来.急需运营思路和推广思路.

产品价格在中上的样子,私模产品,就是不能降价,推广力度可以大点,市面上没有同款,属于多功能型的,可以放不同类目。


4.4号
1.帖子莫名在几个月以后火了,当时提了问题以后,听了各位大神的建议,不断改进,不断优化,现在一天50单左右,另外上了一款变体快断货了一天10单左右,广告预算1.
2.现在广告acos在30%,因为最近几个词自然位掉到第二页,所以广告加大了,现在大部分自然位都是在首页位置,综合acos在5%左右,客单价比较高,所以acos还算看的过去,现在评论在200左右,4.7分,点击率在2%,转化率在15%,附上最近的数据.

3.现在的打法就有点暴力,表现好点的词就直接推首页位置,预算给满,不看CPC和acos,先跑上一个星期,看结果,现在所有的广告组都是用只降低.
4.还有点疑问就是,有些自然位在首页首位,过一段时间可能到第二页了,然后我就开广告,直接打精准开广告3美金竞价都没有曝光,这种词我该怎么操作呢,求教各位大神.

5.自动广告表现很好,一直是在其余位置出单,把这些关键词打词组和精准,出现的都是在商品页面和首页,所以导致这些词的表现很差,这些词自然位基本都是在首页位置,怎么能尽量让他出现在其余位置呢.

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1.为什么做完站外后要把自动广告的预算调为30刀?为什么CPC要调整到建议竞价?为什么要把竞价策略调整为up and down?我们在做广告调整的时候一定要想清楚为什么这么做?目的是什么?如果前面都没有具体的较好的数据支持,为什么要突然加大预算投入去做这个广告。那么这样是不是就只会出现一种情况,前面没有落脚点,后面也不知道数据怎么表现,表现好要怎么调整,表现差要怎么调整,两头不着边,就更加地没有方向去做广告了。
 
自动广告的目的是测词,预算的多少只会决定曝光点击的多少,CPC竞价决定的是赢得曝光点击的机会大小。广告策略这块,固定竞价一般是新品刚上希望能有一个稳定的曝光值所以采用这个。到了产品稳定期,或者说广告出单稳定的时候就会调整为只降低。最后的提高和降低策略,主要还是用在冲排名拉流量曝光的阶段,不过竞价较难把控会导致ACOS很高。
 
回到你目前自动广告要怎么调整的问题?先把广告复原,再来看近7/14天的广告表现数据,然后进行调整。看自动广告里面四种不同类型的匹配活动表现如何,表现好的可以稍微增加竞价,表现差的就降低出价,但是别着急马上调价,还得进去搜索词里面具体看到底钱花在哪些词的点击上了,是否需要进行否词的操作。
 
2.手动广告开的什么匹配类型这里没有表达清楚。不同类型的匹配方式,在广告里面的作用也是不一样的。手动广告投放词的选取,可以从跑出来的广告数据里面筛,也可以用亚马逊推荐的,还可以自己手动去进行查找筛选。对于表现不好的词或者活动,还是一样的针对预算和竞价去进行调整。
 
3.自动广告里面高点击不出单词,先看其与产品是否符合,不符合的可以否定掉。如果是符合的,那么可以拉出来单独开广泛,控制预算与竞价,然后在自动广告里面做一个词组否定。
 
4.产品的推广计划和节奏,是根据你自己对于产品的定位目标来的。定位高,需求的流量和订单量大,费用和时间就会延长。定位低,需求的流量和订单少,投入的费用和时间也相应要少。
 
5.一般我们截取一段时间的广告数据,根据广告的平均CPC和CVR,结合订单目标,就可以算出每天的大概预算。
 
6.测评的话身边的朋友应该是比较安全,稍微注意下购买的流程,但是就没有必要让中介放单了,不安全性较高。如果你只有一个店铺,建议不刷或者少刷。
 
7.在进行关键词投放之前,可以先做一个收集筛选,把与产品符合的关键词按照流量排序下来,可以分批投入广告中进行测试。
 
8.参考竞争对手之前,你得先想明白你想要做什么才能够去找到合适的竞品参考。比如说文案布局,一般常见的就是参考类目BS的关键词布局,标题用了哪些词,怎么排序。五点描述在突出特点的情况下,又埋了哪些词。图片是怎么去结合文案突出产品卖点的。然后再往下的product description又是怎么介绍产品,怎么埋词的。
 
9.最后分享一个常见的广告推广方法:
  • 产品到货后先开自动广告跑一到两周,这个动作最主要是帮助你收集数据和优化产品listing标题和文案。自动广告打法可以有这么几种。流量层次,按照亚马逊给出建议竞价,高中低三个档位的流量,每个档位流量开一个自动广告,三个自动广告就可以获取不同层次的流量数据;流量目标,根据自动广告四种不同匹配类型,划分为keyword match 和 asin match两种类型,每种类型开一个自动广告,帮助得出关键词和关联asin。 最后一种自动模式,捡漏流量,超低的广告竞价大概0.3-0.35的样子,开着自己跑捡流量捡订单。

 
  • 挑选出三单或者三单以上的keyword和ASIN,每个单独开精准广告,最好能拿到top of search位置。

 
  • 挑选出两单以内的keyword, 两种类型单广告活动单组开广泛和精准。如果是ASIN的话单独开一组product targeting就行。

 
  • 以七天一周位单位,按时调整和增加新的广告投放,大概三到四周可以开始进行sponsor display的投放,之后再慢慢补足sponsor brand就行。

 
完成以上的步骤广告就可以搭建一个循环结构,不断出词,筛词,优化投放的过程。否词的节奏可以一个月做一次,一些不相关的词可以提前否掉。sponsor brand一般是video效果比较好,因为是以关键词为导向的,所以先等确定出单后再来操作会比较好。产品上架前期,可以适当开优惠券,参加站内站外秒杀这些,加快出单和评论积累。说的比较多,你先整理下思路,如果有什么不明白的地方也可以问我。

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