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亚马逊官方最新推出的市场关键词分析工具Product Opportunity Explorer 商品机会游览器的运用介绍与分享:细分市场分析、关键词分析的辅助工具

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Opportunity Explorer,商品机会探测器,是亚马逊在10月新推出的一个市场分析工具,目前仅在美国商城和德国商城限量推出,2021 年和 2022 年底之前,将陆续面向美国和欧洲各商城的更多卖家提供。

目前需要主账号才可以获得访问权限,子账户一般没有权限,需要主账号授权为全局账户才有权限访问,然后为“新销售机会”提供“查看”权限。

此工具可以更进一步挖掘细分市场,某种程度上,每一个关键词(长尾词),代表一个细分市场。
比如KTV麦克风和录音室麦克风,就是两种不同的细分市场。
它所可以带来的核心功能是对Amazon的产品细分市场分析上,提供更加具体的数据内容。过去我们选品开发工具,基本是第三方工具,一定程度上来说,这次相当于是亚马逊官方自己推出一个选品工具了。

先看工具的基本内容构成: 
https://assert.wearesellers.com/questions/20211105/7bfdd8c0459f2fbca23ef8407eab7a09.png
这里需要先说明一个名词:利基市场,指在较大的细分市场中具有相似兴趣或需求的一小群顾客所占有的市场空间。可以简单理解为一个市场细分。
  • 买家需求:满足特点买家需求的同类商品,可以理解为一个细分市场。
  • 热门搜索词:针对于这个细分市场下的主要热门搜索词内容
  • 搜索量(360天):过去 360,该利基市场产品中的所有关键词在亚马逊上的总搜索次数。(注意是该细分市场中的所有关键词的搜索次数)
  • 搜索量增长(360天):在此利基商品中显示的所有关键词中,过去一年(360-0 天)与前一年(360-720 天)的搜索量变化百分比。
  • 搜索量(90天):过去 90 天内,该利基商品中的所有关键词在亚马逊上的总搜索次数。
  • 搜索量增长(90天):在此利基商品中显示的所有关键词中,过去 90 天(90-0 天)与在此之前的 90 天(180-90 天)的搜索量变化百分比。
  • 售出商品数量:属于买家针对此利基市场输入搜索词后购买商品这一情况的售出商品数量(反映近90天,该细分市场下的市场容量)
  • 商品总数:这个利基商品中包含的商品数量。利基商品将包含该利基商品中点击量排名靠前商品,这些商品的累计点击份额至少达到 80%。(该细分市场下的竞争情况,总数数量仅计算了细分市场中点击量靠前80%产品数量)
  • 平均价格:过去 90 天内,该利基商品中包含的所有商品的平均售价。


举个例子:
比如我们想了解microphone的细分市场:https://assert.wearesellers.com/questions/20211105/2935bdf08b051d9819f00d56d5a204cd.png
每一个细分市场是可被点击的,
比如卡拉OK麦克风 ,点进去之后 https://assert.wearesellers.com/questions/20211105/fa689c138a7784e059886060ab9c2fa9.png
 
就可以看到卡拉OK麦克风过去90天在US市场的市场容量、平均价格、搜索量增长比例、主要热卖的商品数量,主要这里的商品总数13,并不是说,卖卡拉OK麦克风的卖家只有13个,而是说,在这个细分市场下,80%的流量,集中在这13个产品上。从这个层面看,对细分市场的流量垄断程度大小也可以作为一个判断依据。

然后在这个卡拉OK的细分市场里,可以看到细分市场下的这些占据主要流量ASIN的上架时间、点击次数(注意这里是这个ASIN任何搜索词的买家点击总数,相当于是此ASIN90内的总关键词搜索流量)、平均售价(过去 90 天此利基市场中商品的平均销售价格)、评论数量、评分、类目排名、平均卖家和供应商数量
(过去 90 天销售此 ASIN 的销售伙伴的平均数量,ASIN的卖家数量)。

再进入卡拉OK细分市场中的搜索词界面: https://assert.wearesellers.com/questions/20211105/1409d77917302b192aceadf7aaac325e.png
 
基本就可以通过关键词发现,卡拉OK产品细分市场下的产品特征:蓝牙、无线、成人、WiFi等内容,
 
不同的搜索词,其对应的搜索量,以及搜索量的环比与同比增长率、点击份额(该利基市场中的买家点击量百分比,衡量哪些词的流量占比较大)、搜索转化率(过去 90 天此利基市场中商品的购买量)、
 https://assert.wearesellers.com/questions/20211105/3098b91cf03f51fdff711dd90d85b52e.png
 
并且,通过卡拉OK麦克风的细分市场搜索词,还可以进入关联关键词的细分市场,图中这些词是可以点进去的,之后进行进一步的其他细分市场(蓝牙麦克风、WiFi麦克风等)分析。

再进入到卡拉OK麦克风细分市场的洞察界面: 可以进一步了解卡拉OK细分市场
https://assert.wearesellers.com/questions/20211105/5ddbbdbfcfbc1def79dfbba4ba8cc9d5.png
 
 
包括: https://assert.wearesellers.com/questions/20211105/d82f78b314b1b83f427e6b241682acb8.png
 
基本上通过洞察界面的这些信息维度,进一步帮助我们评估:如果我们在这个卡拉OK细分市场下,发布新品的话,预期的潜力如何?竞争如何?机会如何?

该工具有两个搜索维度:https://assert.wearesellers.com/questions/20211105/17327dbec1b4889ed051697c9cd4379b.png
关键词搜索维度,类目选择搜索维度 ,但在实际应用中,还有一个ASIN关联搜索维度,比如前面提到的,通过karaoke microphone这个细分市场,进一步搜索到卡拉OK麦克风关联的细分市场bluetooth microphone、wifi microphone等。
 
 
 

并且https://assert.wearesellers.com/questions/20211105/4c687448e85617f10c2bef26d583a2b8.png 在确定搜索维度的情况下,还可以进行其他层面的筛选 ,比如我想了解在麦克风这个大市场的里,搜索量较小(或较大),搜索量变化比例较大(或较小),市场容量较大(或较小),竞争强弱,竞价大小的细分市场有哪一些。即通过卖家自身的选品策略,自定义去筛选特定大市场下的细分市场特征。

估计amazon相关部门看今年进来新进来的卖家太多,平台产品内卷,没有获得太多实质性的成长,另外一方面,平台流量在难以满足平台猛增的卖家数量的情境下,亚马逊给卖家提供选品工具,和过去相比,更大程度地开放类目产品数据给卖家,也是想促进平台的整体产品质量和特色发展,减少产品同质化和内卷化,毕竟细分市场做足够功夫,挖掘好利基市场,既可以促进卖家产品的布局和改善,也可以提升买家的购物体验,而平台是双赢。

目前该工具该处于测试阶段,预计未来会进一步优化,总结下来,目前商品机会探测器的核心功能还是作为细分市场分析的辅助工具,最重要的是!其数据均来自Amazon官方,权威性不言而喻。

另一方面它也可以做关键词分析的辅助调查工具,结合品牌分析工具来运营,两者数据来源均属于亚马逊官方数据,对关键词数据的搜集可以更加全面和多维度。

更新一个点:看到评论区有知友说这个功能的开放会使得市场更加内卷。
其实内卷这个词有点被乱用了。
请注意:内卷是指竞争激烈情况下,市场竞争并不能使得竞争者之间彼此的成长(商业模式或产品服务)。
需要注意竞争激烈不一定就是内卷,如果竞争激烈的同时,市场中的竞争者的产品服务相互促进,相互改善,而不是无脑的同质化竞争、低价竞争等不利于促进市场良性增长的结果,这种情况就不是完全内卷。
显然商品机会探测器功能的开放,客观上将比以往任何时候更利于促进卖家对平台的细分市场的挖掘,因为数据是来自官方的。利基市场空间的挖掘,一定程度上,利于减少卖家之间的产品同质化,同质化减少之后,无脑竞价也会有相应的减少,当然只是一定程度上的减少,毕竟市场因素复合且多样。只是需要注意的点是竞争激烈不一定就代表内卷,这个工具一定程度可以减少内卷(同质化),但不一定可以缓解激烈的竞争程度。
已邀请:
  1. 亚马逊越往后,越难利用信息差赚钱,
  2. 随着竞争的加大,蓝海市场也会逐渐消失;
  3. 要想活下去,就得背靠大树,找一家有雄厚的资金实力,注重供应链,能够做改进和研发产品的公司。
  4. 大批小卖家会倒下或者转其他平台,亚马逊的门槛会越来越高,不单单是对公司,对个人的各项技能要求也是如此

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