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有单干小卖家吗,进来分享下选品思路,前期如何测品,发多少货,前期测品的广告要怎么开,预算多少合适?亚马逊快干不下去了~

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卖家现状
1.启动资金20W
2.站点:美国站
3.目前产品测试情况:全是标品,基本都是靠低价跟广告,没有利润,在考虑是否要转非标品。
4.有小卖家在单干的可以给点意见吗?
5.非标品有啥需要注意的坑
6.前期如何测品,发多少货,前期测品的广告要怎么开,预算多少合适
  
在这里拜谢各位留言的大佬~~
 
 
 
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20W测品一
1.圣诞物品,就是一个小圆片,挂饰,成本低,但是广告费很高,竞争白热化,中间还有卖家投诉侵权(那300个我直接弃置,链接都删掉了),广告出单词基本集中再圣诞装饰的大词,已经在清货了,这波估计亏了5-6万。
 
反思:这里面主要是广告费的坑,当初是想着蹭圣诞热度,可以减少广告费支出,结果一进入才发现,广告是个大坑,基本是血本无归。转化率只有10%,单次点击要1-1.38美金左右,而且一直在抢那些超级大词,手动自动能用的方法都用了,就是每天广告支出是回不了本的。但是我产品的包装质量啥的都比较上心,白帽,不SD的情况下,回了10多个5星评价,真的纯5星,我自己都惊呆了。
 
物流:发货时间太晚,11月初发货,起初试款发现一个款式卖的挺好,就11月中又补了1K过去,结果物流到了美国说报关价格太低,给退回来,到了机场又重新发,那时候我已经发现这个款不能推了,但是货又到了,只能开始低价清理了。
 
总结:
1.选品时候,没有利润的品直接放弃,如果售价是15美金左右的产品,通过卖家精灵或者其他选品软件,发现关键词竞价超过1美金的,直接放弃,肯定血本无归,大卖家除外。
2.工厂一定要找到源头工厂,我就是找了个代工厂,跟他要授权他给不了,我就知道给他坑了,选工厂的时候,问他这些有没有注册商标啥的,会不会给告,问清楚在下单。
3.发货时间晚,问了一些圣诞同行,他们基本是提前了2个月就已经在售,开广告,我这种太晚,基本要凉,后面还补货,简直就是丢钱出去了。
4.广告学艺不精,亏得钱真的可以让我去报个班,好好学习广告知识了。
 
 
PS:准备下一波试品,到时候分享出来
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