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现下小卖家如何破局?40W的货值在亚马逊仓库和路上,走海派资金压力大,走空派毫无利润.....墨守成规会不会是走向落败的开始....

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大家下午好~~
 
备货困难:
下午想备货,看了仓库剩下的货,核算了一下实在是惨不忍睹
目前店铺将近十几个SKU,主出单连接大概是7条还不错,总体货值40W+
 
最近空派价格又疯涨到90+,我真的是,,断货都不想走空派,,(据说还会涨)
海派吧,目前正班船也要30天,别杠,杠就是你对、
加拿大海派2个月,运气不好2.5个月
 
备货周期刷的就很长很长了.......资金压力也就很大很大了..........
 
利润困难:
今年算了一下全年的利润.......比去年还少了很多很多.......
究其原因产品成本上涨了..........还有同行太螺旋了........还有美森坐地起价......
总之就是没钱.......回款都看不到多少......
我经常在想这点利润我还不如去做别的........别问利润百分比是多少,实在是低到说不出口......
退货率20%的朋友举个爪,不至于让我一个人孤单.......
 
和服务商聊天,说现在大部分的卖家都是亏钱的,也不知道是真是假(只知道今年自己是没赚到钱的)
今年无数外行朋友都纷纷入驻进来,劝不听啊,一上来就是上千的库存、
卖不动就清仓,然后歇了大半年又被打鸡血了继续选品。这类人赚到钱的也基本没有,身边有几个。
 
写到这里也不知道说啥,就是感觉亚马逊太难了......很难有突破,也不知道从何下手
 
墨守成规会不会是走向落败的开始....
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昨天我们公司拉一下每个ASIN的一个月退货数据,一个月的广告开销,结合海运空运占比估算每个ASIN的大概毛利率来计算直接的毛利,扣除广告、退货之后,毛利比去年大幅下跌。除去退货、广告数据,看起来ASIN的毛利很好看,但是加上退货、广告数据之后,毛利就掉渣了,连我们团队做直邮平台的都不如,更不要说算上旺季3倍仓储费。
 
我们接下去的安排是要利润不要销量:
 
1、把退货率高的产品按照退货率从高到低排列,按个儿去分析,到底哪里出了问题,最后反而发现了市场机会,我们大概猜测到客户为什么会退货,退货的原因是因为我们的产品属性缺失了很多客户需求的一环,从而造成了大量退货,目前看整个市场都是如此,那么我们如果是第一个改进者,显而易见,产品即将领先了。
2、将广告数据梳理出来,按照广告组核算每个广告组推广之后获得销售量的毛利(包括退货率),我们发现部分产品它的广告越推广,越是亏的,这类广告我们接下去酌情将减少广告量哪怕冒着销量下跌的风险也要降低,不是本来要断货吗?现在减少不必要广告开支了,断货风险反而低了。其次部分广告投放金额受限,但是整体广告出去是赚的,这类广告组加大广告投放力度,这样越投广告就越赚钱。
 
最后,希望用我们公司这样一个简单的梳理过程能给兄台一个参考,运营不仅仅是单控销售量为目标,更重要的是,我们在着力运营的时候,以利润为目标,不要太在乎销量暂时降低时刻的恐惧,销量降低1/2,利润上升50%,这样不香吗?不要拼几个柜几个柜,拿到手的美金才是还房贷的硬通货。
 
毕竟2022年的日子我们还得接着过,认清公司整个产品线的真实竞争力,有助于帮助自己降低销量的预期,降低亏损的可能,如果能通过严把利润关,发现产品线问题所在,发现市场契机,打开产品开发的思路,那就更好了。
 
祝黑五大卖,新年拿到亚马逊大红包!

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